特色小鎮特色在哪兒?是土地?空間塑造?還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?對此，山合水易認為，特色小鎮關(guān)鍵在于是否擁有小鎮自己的IP。對特色小鎮來(lái)說(shuō)，IP就是小鎮核心認知產(chǎn)品，即是小鎮的核心吸引力、細分到極致的特色產(chǎn)業(yè)。換言之，IP就是特色小鎮的特，IP就是特色小鎮的產(chǎn)業(yè)核心。

“IP”其實(shí)就是特色小鎮的“特”!

特色小鎮IP是自身“特”的顯示和提煉，也是特色小鎮特色產(chǎn)業(yè)的描述。特色小鎮一定是以產(chǎn)業(yè)為依托，能夠形成完整或者部分產(chǎn)業(yè)鏈，且與上下游的供需關(guān)系協(xié)作良好。

只有挖掘產(chǎn)業(yè)的內容及活力，制定產(chǎn)業(yè)的扶持及優(yōu)惠政策，用產(chǎn)業(yè)的活力帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，形成良好的供需關(guān)系，這才是特色小鎮的發(fā)展動(dòng)力和可持續的基礎。特色小鎮通過(guò)挖掘和發(fā)現IP屬性，打造自身發(fā)展特色，找到小鎮發(fā)展特色靈魂產(chǎn)業(yè)的支撐，才是發(fā)展特色小鎮的根本所在。

“IP”的兩個(gè)關(guān)鍵!

一、獨立的知識產(chǎn)權

我們可以通過(guò)商業(yè)化的購買(mǎi)實(shí)現IP的植入，例如香港Hello Kitty主題農莊，瑞安小王子主題農莊等。特色小鎮的經(jīng)營(yíng)主體也可以去創(chuàng )造屬于自己的IP，把自己的資源用好，轉化成自己的內容。

二、具備獨立的自我認知能力

一定要是自己的、當地的東西，進(jìn)行在地化開(kāi)發(fā)，這是IP產(chǎn)生的非常關(guān)鍵的因素。有獨特的IP意味著(zhù)產(chǎn)生了持續的付費能力和購買(mǎi)意愿，只有這樣才能持續收益，具備無(wú)限延展的可能。

特色小鎮的IP如何打造?

一、螺旋式故事構造法

提到迪士尼，一定沒(méi)有人懷疑它講故事的能力，以迪士尼旗下的漫威為例，其講故事的方法可以稱(chēng)之為螺旋式故事構造法，這種方法一開(kāi)始并不追求設定的宏大與完整，而是從一個(gè)單點(diǎn)(單個(gè)超級英雄)出發(fā)，力求把一個(gè)故事講好，故事中出現的其他形象如果人氣高又可以作為接下來(lái)的故事主角，這些故事構成從點(diǎn)出發(fā)的螺旋結構，最終使得故事如一個(gè)漫天星斗般龐大與完整，即漫威宇宙。

螺旋式的故事構造法最適合特色小鎮項目。作為開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，投入大的實(shí)體項目，小單元式的故事不足以承載項目所需的內容體量，也難以形成規模龐大的粉絲團體。而一氣呵成法雖然故事結構更復雜，張力足夠，但風(fēng)險較大，對于需要長(cháng)期運營(yíng)維持“特色”的小鎮項目來(lái)說(shuō)，一氣呵成的故事也很難不斷拓展其外延，與項目共同成長(cháng)。螺旋式的故事法從點(diǎn)出發(fā)，從一開(kāi)始便可以驗證，如果市場(chǎng)反響一般，可以及時(shí)調整，避免了特色小鎮項目耗費巨大資源后無(wú)果的情況。后期又可以通過(guò)不斷外擴的手法創(chuàng )造出新的形象與賣(mài)點(diǎn)，在不斷變化的市場(chǎng)中不斷維持其特色。

二、全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)

除了制作能引爆關(guān)注度的內容，全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)也是做IP的必修課。相對于資產(chǎn)規模巨大的特色小鎮，衍生開(kāi)發(fā)帶來(lái)的營(yíng)收一開(kāi)始體量很小，甚至在一些人眼中顯得不值一提。但對于IP的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，衍生的意義不在于創(chuàng )收，一些周邊產(chǎn)品的制作，衍生到產(chǎn)業(yè)鏈其他領(lǐng)域的形式，都是對IP內容的重要補充。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的多種形式開(kāi)發(fā)，能夠用一個(gè)內容產(chǎn)生多次曝光，最大限度的發(fā)揮故事的價(jià)值。

三、圈層式的受眾體系

在經(jīng)營(yíng)粉絲群體時(shí)，應當主動(dòng)促進(jìn)形成核心粉絲——鐵桿粉絲——大眾粉絲——潛在受眾的圈層結構。能被討論才能被更多人關(guān)注，能被討論才能形成IP最需要的粉絲群體，形成自傳播。優(yōu)化功能布局，實(shí)現產(chǎn)業(yè)、文化、旅游和社區有機結合，實(shí)現生產(chǎn)、生態(tài)、生活融合發(fā)展。

做出引爆關(guān)注的內容+全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)+社群的運營(yíng)是特色小鎮打造IP的三駕馬車(chē)。表面上看，這是在打造IP，從根本目標上來(lái)說(shuō)，仍然是通過(guò)內容為資產(chǎn)賦能。使得內容產(chǎn)生巨大的賦能價(jià)值。