當下很多“田園綜合體”就是糟粕項目，只有少數順應市場(chǎng)規律、與目標消費群消費需求結構吻合的項目，才會(huì )有持久良好的收益。

那么問(wèn)題來(lái)了，田園綜合體是個(gè)什么鬼?搞什么?怎么搞呢?

如果政府的任性投資與民企的投機巧取“交融”于一體，形成的投資項目，無(wú)異于用泥巴捏出來(lái)的畸形人，面對市場(chǎng)大潮，只能變?yōu)橐粸┫∧唷?/p>

“田園綜合體”的多方投機思維是失敗的因

其實(shí)，大家心里都很明白，一些地方政府的“投機”思維是：既然民間資本像貓一樣喜歡吃腥，那我就先拿一點(diǎn)好處和承諾把你套進(jìn)來(lái);然后再立項忽悠上級政府，套取上級財政支持。

從某種程度上講，對于地方而言，這是“兩全其美”的事情，既擴大了地方投資，又有了政績(jì)項目，還賣(mài)了人情。

不少有模有樣的田園綜合體項目，投資運營(yíng)主體是民營(yíng)企業(yè)，為了獲得政府三五百萬(wàn)的扶持資金，自己搭進(jìn)去幾千萬(wàn)，結果美好的愿望變成了現實(shí)的泡影;有的投運主體是政府旗下的文旅公司，數千萬(wàn)、甚至上億投資由財政直投和地方文旅基金共同完成投資，結果項目搞得華而不實(shí)，沒(méi)有接地氣的市場(chǎng)化盈利模式，還得政府繼續出錢(qián)養項目、養員工。

還有一個(gè)現象：前幾年玩特色小鎮的那些炒家們，這兩年又換了“田園綜合體”的馬甲粉墨登場(chǎng)，動(dòng)輒圈占數千畝土地，打算變相玩地產(chǎn)，結果僵死路途。絕大多數“田園綜合體”從一開(kāi)始就陷入僵局。

“田園綜合體”運營(yíng)的五大死穴

無(wú)論國家財政資金還是投資人的錢(qián)，每一分錢(qián)都來(lái)之不易，要珍惜，不要任性蠻干。

要不了多久，百分之七八十的“田園綜合體”項目必死無(wú)疑，無(wú)論是國家的扶持資金還是民間的私人資本，都會(huì )滲透到大地里無(wú)影無(wú)蹤。

皆因這類(lèi)“田園綜合體”項目有五個(gè)死穴：

一是缺乏合理的“產(chǎn)業(yè)植入模式”。

很多投資人很任性，單靠個(gè)人情懷玩個(gè)性，盈利模式不清晰，對于如何植入適宜的產(chǎn)業(yè)項目和完善產(chǎn)業(yè)落地條件，全然不懂，結果做成夾生飯，欲丟不忍再投無(wú)力。

二是沒(méi)有產(chǎn)業(yè)融合條件，生搬硬套地要把一二三產(chǎn)業(yè)融合到一起。

很多所謂的三產(chǎn)融合，不過(guò)是“形而上”的貌合神離，既缺乏有效的“消費流”導入渠道，更沒(méi)有客戶(hù)體驗價(jià)值。供給與需求嚴重錯位。很多投資人愚昧到把自己個(gè)人的消費喜好和臆想，作為投資經(jīng)營(yíng)的理念，全然不顧市場(chǎng)自身的規律。

三是缺乏嚴肅的消費鏈設計和基于消費心理的消費環(huán)境營(yíng)造。

雖然不少投資人是基于“田園風(fēng)光”打旅游牌，但是“缺乏消費鏈設計和消費環(huán)境營(yíng)造”，而且中國多數投資人壓根兒就不懂“消費鏈設計”是怎么回事，明顯缺乏有參與國際休閑旅游類(lèi)項目消費鏈設計經(jīng)驗的專(zhuān)家，只是靠個(gè)人喜好做單體設計的人太多，各種單體設計之間缺乏“融合度”。因此，不少項目死在偽劣的規劃上。

四是缺乏合格的投資運營(yíng)主體。

謀劃田園綜合體項目，應當清醒認識到：一方面，農村生產(chǎn)力水平太低，農民中能脫穎而出有投運能力的優(yōu)秀農民畢竟非常稀少;另一方面，城市產(chǎn)業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)力量進(jìn)入農村仍存在一定程度的政策障礙或者“陷阱”。因此，田園綜合體項目普遍缺乏職業(yè)化的投資運營(yíng)主體。如果沒(méi)有合格的投資運營(yíng)主體，任何投資幾乎是在玩“打水漂”游戲。

五是以投機心態(tài)騙國家補貼者大有人在。

不少有這種動(dòng)機的人，壓根兒就不打算“玩真的”，有些人一旦拿到政府扶持資金，就立即找退路，人為“休克”項目，他們知道“玩真的”很難掙到錢(qián)。

一直以來(lái)，我始終認為：用行政刮風(fēng)的方式搞田園綜合體，本身就是給擅長(cháng)“玩貓膩”的人創(chuàng )造發(fā)財機會(huì );過(guò)去二三十年來(lái)，整個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)利益鏈上，靠玩貓膩的策略，給上上下下、里里外外多少人帶來(lái)了豐厚收益。

“田園綜合體”成功的四大前題

若要真正把中央關(guān)于建設美麗鄉村、打造田園綜合體的方針政策落到實(shí)處，玩得風(fēng)生水起，應高度重視并著(zhù)力解決好以下四個(gè)問(wèn)題：

一是必須有合格的投資運營(yíng)主體。

這是大前提，如果沒(méi)有合格的投運主體，政府不應該盲目立項和給予投資扶持。

二是要選定好項目所在地。

核心“消費流”群體到達項目所在地的自駕車(chē)時(shí)間，應當在20-60分鐘以?xún)?項目運營(yíng)，首先要設法滿(mǎn)足這個(gè)半徑范圍內的有效消費群體的需求。這樣的位置，可以保障每周7天都會(huì )有適宜的消費者。不要動(dòng)輒就想吸引國內外中高收入群體。

三是有接地氣且可落地的“消費鏈”設計。

消費鏈設計的核心是適合消費者需求結構的產(chǎn)品結構構成的消費時(shí)間鏈。也就是說(shuō)，如果一個(gè)項目的消費鏈設計為5小時(shí)，那么5小時(shí)的產(chǎn)品結構是否合理，非常重要，這是有一定商業(yè)策劃經(jīng)驗的機構干的活。

四是有與資源結構和空間商業(yè)環(huán)境相吻合的“產(chǎn)業(yè)植入模式”。

田園綜合體的核心在于“綜合體”，在于三產(chǎn)業(yè)態(tài)的深度融合;若農產(chǎn)品收入占比超過(guò)總收入的35%，要想盈利都很困難。“田園”是消費環(huán)境，“綜合體”是盈利主體。核心思路是：基于消費鏈植入產(chǎn)業(yè)項目，并完善項目落地條件。

如果不具備這上面四個(gè)條件的其中一個(gè)，要做成功都很難。

總 結

好項目用在空間商業(yè)環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)植入謀劃、消費鏈及休閑產(chǎn)品設計、商業(yè)策劃及規劃設計的時(shí)間，比整個(gè)項目建設工期還要長(cháng)。

現在大家有個(gè)誤區：沒(méi)有把“田園綜合體”當做一個(gè)商業(yè)化水準較高的項目來(lái)對待，忽視商業(yè)層面的謀劃和策劃，而是讓搞綠化環(huán)境設計的或者房屋建筑設計的機構，做一個(gè)很漂亮的東西，結果做成了一個(gè)個(gè)漂亮的“夾生飯”。