特色小鎮的誕生，就是對區域治理模式的一次全新探索，是開(kāi)發(fā)區治理模式在達到一定高度后的突圍轉型?，F在我國經(jīng)濟已經(jīng)從高速度增長(cháng)階段邁向高質(zhì)量發(fā)展階段，為迎合新常態(tài)，各地紛紛對新的招商引資方式做出了探索，其中“特色小鎮”招商模式脫穎而出。
 

一、招商模式的定義

特色小鎮招商模式的定義，概括起來(lái)就是制定特色小鎮的商業(yè)模式，借助政府公共平臺、各類(lèi)市場(chǎng)平臺、媒介等方式，通過(guò)展示資源優(yōu)勢，項目包裝優(yōu)勢、經(jīng)濟回報優(yōu)勢等方式吸引投資，引入企業(yè)投資，帶動(dòng)企業(yè)參與，從而推動(dòng)特色小鎮的規劃、建設和運營(yíng)。

招商模式的核心就是為特色小鎮制定完整的商業(yè)模式，此商業(yè)模式可以是當地政府作為主體進(jìn)行規劃與設計，也可以是由當地政府牽頭，引入投資企業(yè)共同參與規劃與設計，其目的都是通過(guò)商業(yè)模式來(lái)吸引投資。

招商模式是當前特色小鎮建設最常用的吸引投資方式，也是競爭最激烈、最慘烈的“招商爭奪戰”。

二、特色小鎮招商怎么做?

特色小鎮招商要強化產(chǎn)業(yè)的主導地位，并完善系統招商體系，一方面當地的總體戰略布局，結合各鎮街實(shí)際進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商;一方面拓展社會(huì )招商服務(wù)體系，以商招商;一方面落實(shí)土地載體功能，保證新招項目準確快速落地。

組建招商引資和服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)領(lǐng)導小組及其辦公室，重點(diǎn)針對當地特色產(chǎn)業(yè)面向國內和國際行業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)行精準招商，面向納稅能力強、成長(cháng)性好的新興產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)開(kāi)展全面招商，吸引國外優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)小鎮投資發(fā)展，促進(jìn)區域經(jīng)濟向國際化、高端化發(fā)展。

落實(shí)土地載體功能，對當地具備謀劃或招商條件的土地和物業(yè)進(jìn)行系統梳理，整理有效的土地和物業(yè)資源，在此基礎上對這些資源進(jìn)行系統研究和策劃，使“家底”更清晰，企業(yè)找地更方便。

積極拓展社會(huì )招商服務(wù)體系，無(wú)論是區內原有的還是新引入的企業(yè)，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現綜合帶動(dòng)的均給予優(yōu)先支持，實(shí)現以商引商。同時(shí)發(fā)揮當地各行業(yè)協(xié)會(huì )帶動(dòng)作用，實(shí)現產(chǎn)業(yè)和行業(yè)招商。并與院校、科研機構、產(chǎn)研單位緊密溝通，通過(guò)支持核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚。此外積極謀劃特色小鎮和產(chǎn)業(yè)片區也是招商的發(fā)力點(diǎn)之一。

在招商引資的同時(shí)，特色小鎮也要加強自身品牌建設，不斷提升服務(wù)水平，并進(jìn)一步完善城鎮功能，根據當地人口的增長(cháng)趨勢和分布情況，統籌布局建設學(xué)校、醫療機構、休閑娛樂(lè )場(chǎng)所等公共服務(wù)設施，同時(shí)也要大力提高醫療、教育等公共服務(wù)的質(zhì)量及水平，加強城鎮道路建設，供水、供電、網(wǎng)絡(luò )等與生產(chǎn)生活息息相關(guān)的基礎設施也要實(shí)施全面覆蓋，全力將小鎮本身打造成為招商引資的金字招牌。

同時(shí)，通過(guò)特色小鎮招商工作循環(huán)系統，從系統策劃到戰略規劃，到戰術(shù)執行，到總結、評估與改進(jìn)，對招商工作進(jìn)行不斷的總結，不斷跟蹤，從而保證營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性。
 

三、特色小鎮招商的功能

1、投資融資

特色小鎮是招商引資的新載體，招商引資也是特色小鎮成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。由于特色小鎮建設所需資金量非常龐大，而且投資回報周期長(cháng)，顯然僅僅依靠單一投資體是無(wú)非承擔的，因此，無(wú)論是通過(guò)政府投資、PPP、BOT、BT等方式還是吸引到民間資本的參與，都是通過(guò)招商手段達到引資融資的目的，解決特色小鎮建設的資金鏈問(wèn)題。

2、產(chǎn)業(yè)項目建設

通過(guò)主動(dòng)對接大型央企、國企、民營(yíng)企業(yè)，結合產(chǎn)業(yè)項目的資源優(yōu)勢，制訂貼身政策，吸引這些企業(yè)聯(lián)手進(jìn)行項目的規劃、設計與建設，以更高的標準、更快的速度、更強的合力建設進(jìn)行產(chǎn)業(yè)項目的建設，提升項目的規劃、設計和建設水平，打造精品工程。

3、產(chǎn)業(yè)項目經(jīng)營(yíng)

吸引央企、國企及民營(yíng)企業(yè)等市場(chǎng)主體參與產(chǎn)業(yè)項目的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)運作，營(yíng)造融合產(chǎn)業(yè)功能、旅游功能、文化功能、社區功能，構筑集產(chǎn)業(yè)鏈、投資鏈、創(chuàng )新鏈、人才鏈、服務(wù)鏈于一體的特色小鎮產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。

特色小鎮招商方法的可操作性比較強，需地方有特色產(chǎn)業(yè)或者特色內容，比如說(shuō)特色景區、特色手藝等，就可通過(guò)建設特色小鎮，將本地區未形成規模的特色產(chǎn)業(yè)或者是傳承率低的特色手藝集聚起來(lái)，從分散式單一作業(yè)，走向集中化，通過(guò)將特色做大，做出名來(lái)吸引投資。全國各個(gè)小鎮都有不同的經(jīng)濟歷史經(jīng)歷，可根據地方歷史經(jīng)歷以及特色優(yōu)勢科學(xué)、合理的招商引資，要結合自身特色來(lái)走出一條適合自己的招商引資道路。