特色小鎮是個(gè)風(fēng)口，也是個(gè)大坑。不久的將來(lái)可能是哀鴻遍野、一地雞毛。
 

死法一：沒(méi)有策劃

有些人誤把規劃當策劃。通常是大領(lǐng)導發(fā)話(huà)：找個(gè)國際級高手好好規劃一下嘛。于是找來(lái)幾家規劃公司PK方案，折騰到最后結果如何呢?然并卵。

不是規劃沒(méi)有用，特色小鎮是個(gè)風(fēng)口，也是個(gè)大坑。不久的將來(lái)可能是哀鴻遍野、一地雞毛。而是不能一步到位做規劃。先有策劃，后有規劃，必須以策劃指導規劃。

專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事。諸如市場(chǎng)分析、總體定位、產(chǎn)業(yè)選擇、業(yè)態(tài)組合、開(kāi)發(fā)策略、運營(yíng)模式等，當然要由策劃公司來(lái)做，如果一步到位讓規劃公司直接出方案，只能是不斷改來(lái)改去“洗煤球”，最后勉強定稿，如果照此開(kāi)發(fā)建設，后果可想而知。

 

 

死法二：生搬硬套

中國人山寨慣了，懶得獨立思考，克隆成風(fēng)。聽(tīng)說(shuō)浙江某小鎮很成功，克隆一個(gè);到國外考察發(fā)現某小鎮不錯，克隆一個(gè)。

最近很多人跑到杭州學(xué)習考察特色小鎮。浙江的特色小鎮，如基金小鎮、互聯(lián)網(wǎng)小鎮等，其出現離不開(kāi)浙江獨特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展階段。有人在一線(xiàn)城市整合一點(diǎn)基金類(lèi)的概念素材，就在全國各地到處圈地搞基金小鎮，其實(shí)適合搞基金小鎮的城市沒(méi)有幾個(gè)。

特色小鎮的某些內容是可以復制的，但不能全盤(pán)復制。特色小鎮的定位，必須因地制宜，結合特定區域的實(shí)際情況。一個(gè)好的特色小鎮是長(cháng)出來(lái)的，而不是生搬硬套上去的。

死法三：過(guò)度超前

有人為了突出特色小鎮的“特”，創(chuàng )新過(guò)度，過(guò)猶不及。

最常見(jiàn)的是片面理解“差異化”，認為差異化就是要做到絕對的唯一性和排他性，這是個(gè)可怕的認知誤區。有些事情絕對化到一定程度，其實(shí)已經(jīng)不可行了。

還有一種誤區，就是把簡(jiǎn)單問(wèn)題復雜化。比如，有的專(zhuān)家可能是為了顯示學(xué)識淵博見(jiàn)多識廣，恨不得總結出108種特色小鎮，囊括各種稀奇古怪，亂花漸欲迷人眼，不明覺(jué)厲。其實(shí)，不管從什么角度分類(lèi)，主流的特色小鎮就那么十來(lái)種。過(guò)度追求標新立異，容易把小鎮搞成非主流的很小眾項目，走進(jìn)窄胡同，甚至死胡同。

還有一種過(guò)度超前的情形是，有些企業(yè)做特色小鎮時(shí)過(guò)于理想化，脫離了企業(yè)的發(fā)展階段與綜合實(shí)力。項目要“因時(shí)、因地、因人”，人們通常重視“因時(shí)”“因地”，忽視了“因人”。同樣一塊地，如果由碧桂園這樣的巨頭來(lái)做，是完全不同的。小企業(yè)盲目照搬巨頭的打法，就是找死。
 

死法四：只玩概念

特色小鎮的核心是產(chǎn)業(yè)，不是房地產(chǎn)，不能本末倒置。

有些開(kāi)發(fā)商為了忽悠政府拿地，炮制了一些貌似特色小鎮的概念，其實(shí)只是換了馬甲的房地產(chǎn)。等到“偽特色小鎮”原形畢露，政府生厭，開(kāi)發(fā)商可能也拿不到后續的土地。

當然也有另外一種情形，就是企業(yè)被政府給“忽悠”了。比如，政府要打造某名人故里(假如說(shuō)是劉伯溫小鎮吧)，或者某特產(chǎn)主題(假如說(shuō)是香菇小鎮吧)，就規劃了相關(guān)特色小鎮，并以?xún)?yōu)惠政策招商引資，其實(shí)這些小鎮沒(méi)有市場(chǎng)可行性，如果投資者沒(méi)有深入分析，一沖動(dòng)就進(jìn)去干，很容易被套牢。其實(shí)政府發(fā)心并不壞，是為發(fā)展經(jīng)濟、弘揚文化，可是政府并不太懂市場(chǎng)分析和投入產(chǎn)出啊。

死法五：盲目選址

特色小鎮投資過(guò)熱，會(huì )導致一些人喪失正常的理性判斷，在搶地大戰中，盲目拿下一些其實(shí)并不合適的用地。

有些地塊生態(tài)環(huán)境的確不錯，看上去很美，卻是投資陷阱。特色小鎮不是傳統的旅游地產(chǎn)，其核心是發(fā)展產(chǎn)業(yè)，選址不能像旅游地產(chǎn)那么隨意。更何況，上一輪旅游地產(chǎn)熱潮中因選址不當而半死不活的項目還少嗎?

特色小鎮的選址，有兩種理想的情形：一是位于大都市圈，并有軌道交通或城際快速路與主城連接，這是特色小鎮的首選;二是位于大型旅游目的地，有良好的可介入性，并有足夠旅游人次流量支撐(或在開(kāi)發(fā)期內有巨大增長(cháng)潛力)。

選擇大于努力，如果拿地決策有誤，后面怎么努力都不行。
 

如何才能活下去?

如何才能做到不死?還真沒(méi)有什么神丹妙藥。人間正道是滄桑，最大的捷徑就是不走捷徑。

1、大策略看市場(chǎng)

特色小鎮之所以這么熱，是因為有政策因素驅動(dòng)。企業(yè)向來(lái)對政策敏感，聞風(fēng)而動(dòng)，無(wú)可厚非。但過(guò)多關(guān)注政策，有時(shí)也容易迷失，何況政策的連續性并不可靠。政策風(fēng)口效應一旦消失，風(fēng)口上的豬就會(huì )摔得很慘。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本，還是要回到市場(chǎng)這個(gè)基本面上來(lái)。小策略看政策，大策略看市場(chǎng)。必須抓住真風(fēng)口、真行情，莫把流星當恒星。

比如，現在最熱的特色小鎮是文旅小鎮，有些人只盯著(zhù)眼前的政策利好，如土地價(jià)格很優(yōu)惠，還有稅收等優(yōu)惠政策或其他補貼，于是不管選址是否合適，不管政府規劃的特色產(chǎn)業(yè)題材是否真的能做起來(lái)，反正先拿下項目、立項申請特色小鎮再說(shuō)。

文旅類(lèi)的特色小鎮的真風(fēng)口、真行情是什么?當然是市場(chǎng)，是全民旅游時(shí)代井噴式的消費升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，特色小鎮是有泡沫的，而全域旅游是沒(méi)有泡沫的。

2、必須先找魂

先有策劃后有規劃。策劃的第一步就是定位，包括戰略定位、市場(chǎng)定位、功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、形象定位等。定位是一個(gè)系統工程，不是一拍腦門(mén)想出個(gè)漂亮口號那么簡(jiǎn)單。定位之后，就是大創(chuàng )意。所謂大創(chuàng )意，就是結合區域文化與特色資源，創(chuàng )造性地提出支撐定位的最核心的超級亮點(diǎn)與引爆點(diǎn)。沒(méi)有大創(chuàng )意，項目策劃就會(huì )流于平庸，往往大而全，滿(mǎn)天星斗沒(méi)有明月。有了定位和大創(chuàng )意，之后才是體系化的專(zhuān)業(yè)工作，如產(chǎn)品體系、業(yè)態(tài)組合、開(kāi)發(fā)策略、運營(yíng)模式、經(jīng)濟分析等，這些工作倒相對容易，當然要結合豐富的經(jīng)驗。

總之，策劃必須以定位和大創(chuàng )意為統領(lǐng)，而不是直接去做那些體系化的專(zhuān)業(yè)工作。這就是“找魂”的奧妙。
 

3、資源整合是關(guān)鍵

特色小鎮的核心是產(chǎn)業(yè)，是內容為王，而不是平臺為王。策劃好一個(gè)特色小鎮，只是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，后面的資源整合工作更為重要。

特色小鎮的投資主體本質(zhì)上是運營(yíng)商，而不是開(kāi)發(fā)商。運營(yíng)商的主要工作就是搭建平臺、整合資源。資源包括產(chǎn)業(yè)資源、IP資源、運營(yíng)資源、渠道資源、人才資源等。整合資源的方式有很多，其中，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的合作最為關(guān)鍵。

4、長(cháng)計劃短安排

特色小鎮倡導的是產(chǎn)業(yè)思維，主張去地產(chǎn)思維，但也不能絕對化。產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)是主與輔的關(guān)系，不是正與邪的關(guān)系，不必把地產(chǎn)妖魔化。

一個(gè)成功的小鎮，應該是啟動(dòng)之后不久就具備自我造血機能，實(shí)現正向的現金流。資源再好，如果資源變現能力太弱，導致過(guò)度重資產(chǎn)化，也會(huì )拖累企業(yè)。因而，在策劃之初，就要做好投入產(chǎn)出分析和開(kāi)發(fā)策略設計，做到長(cháng)計劃、短安排。既要做到長(cháng)遠的產(chǎn)業(yè)與區域價(jià)值最大化，同時(shí)也要滿(mǎn)足近期的資金回籠。否則，理想很豐滿(mǎn)而現實(shí)很骨感，是難以為繼的。

5、先開(kāi)模具后找地

最后一點(diǎn)提示，就是先開(kāi)模具后找地。

之前大家的習慣是先拿地，拿完地再請人策劃規劃，決定項目具體做什么。先“開(kāi)模具”——也就是先謀劃好將要做什么樣的特色小鎮，之后，再按照這種小鎮的要求，尋找適合的地塊。其本質(zhì)是首先從企業(yè)戰略的高度出發(fā)，而不是就項目論項目。

綜上所述，特色小鎮必須謀定而后動(dòng)。只有建立戰略思維，才能抓住真風(fēng)口、真行情，特色小鎮才不會(huì )淪為一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)。