北京山合水易規劃設計院是一家專(zhuān)業(yè)的旅游規劃設計公司。面對無(wú)數的疑問(wèn)聲音：用什么來(lái)檢驗一個(gè)旅游規劃好不好？專(zhuān)家們認為旅游規劃的立足點(diǎn)是為了能夠滿(mǎn)足旅游規劃對象發(fā)展的訴求，前瞻性的發(fā)展戰略，明晰化的旅游發(fā)展定位，條理化的空間發(fā)展方向，創(chuàng )新性的旅游產(chǎn)品策略，導向型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)效性的保障和運營(yíng)體系等多個(gè)角度構建出旅游規劃的基本框架體系，從根本上來(lái)看，旅游規劃又將滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為最根本的出發(fā)點(diǎn)，帶著(zhù)市場(chǎng)的眼光去審視旅游規劃是檢驗規劃成效的重要標準。

　　一、市場(chǎng)分析三大原則

　　1.定性與定量結合原則。根據客觀(guān)、科學(xué)、公正的原則，針對研究對象的特性，通過(guò)政府統計網(wǎng)站、相關(guān)旅游局、互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)地調研、問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等多種形式獲取項目所需數據，可以使用如線(xiàn)性回歸模型、非線(xiàn)性回歸模型、ARMA模型、動(dòng)態(tài)時(shí)間序列模型和PanelData模型等定量分析模型對數據進(jìn)行定量分析，對研究的關(guān)鍵部分進(jìn)行計算和預測，得出具有科學(xué)論據支撐的結果，并在此基礎上為了得到更加有效的結論，可以結合自身經(jīng)驗和感性認識，對所得結果進(jìn)行定性的研究，做到定性與定量的結合，避免單一定性帶來(lái)的欠科學(xué)性和單一定量帶來(lái)的欠理論性。

　　2.需求導向性原則。市場(chǎng)與旅游產(chǎn)品對接，是在旅游產(chǎn)品實(shí)現供給的情況下，通過(guò)對旅游市場(chǎng)需求分析而實(shí)現的，市場(chǎng)需求是市場(chǎng)定位的前提和導向，通過(guò)對游客購買(mǎi)偏好，出行特征等一系列市場(chǎng)需求因素的分析，可以明確得出研究對象的市場(chǎng)需求導向，進(jìn)而與旅游產(chǎn)品進(jìn)行對接，不存在沒(méi)有需求的市場(chǎng)，也不存在盲目的市場(chǎng)需求。以巔峰智業(yè)集團《濰坊市城市營(yíng)銷(xiāo)總體策劃》為例，規劃中對國際、國內的主要客源市場(chǎng)進(jìn)行了以需求導向為原則的市場(chǎng)需求分析，通過(guò)多層次多品級的旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的對接，實(shí)現了產(chǎn)品差異化供給和游客多樣化選擇的終極目標。

　　3.產(chǎn)品市場(chǎng)化原則。旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)化評估是旅游產(chǎn)品進(jìn)行策劃、升級之后要進(jìn)行的必然選擇，將市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)競爭力加入旅游產(chǎn)品評估體系中，可以遴選旅游發(fā)展的代表性產(chǎn)品或者代表性產(chǎn)品類(lèi)型，明確旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和旅游產(chǎn)品在某些特定區域的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)精準化指向旅游市場(chǎng)的定位方向。旅游規劃中的旅游產(chǎn)品塑造不僅僅是旅游項目的羅列和臆想，必須要腳踏實(shí)地，吃透目標市場(chǎng)的需求特征和產(chǎn)品供給情況，競爭力大且缺乏替代產(chǎn)品的市場(chǎng)要優(yōu)先對接，競爭力小且不乏替代產(chǎn)品的市場(chǎng)要果斷改變策略。

　　二、市場(chǎng)定位四大策略

　　1.市場(chǎng)區域選擇策略

　　市場(chǎng)區域選擇是市場(chǎng)定位的第一要務(wù)，通過(guò)客觀(guān)科學(xué)的數據分析，結合旅游規劃對象的自身條件，選定旅游發(fā)展及旅游產(chǎn)品推廣的分層級市場(chǎng)區域，不同等級和不同區域的旅游市場(chǎng)具有不同的需求特征，各個(gè)細分區域市場(chǎng)必須制定針對性的旅游市場(chǎng)推廣策略，為后期旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明確方向及奠定基礎。市場(chǎng)區域選擇不僅僅是空間概念，時(shí)空結合必不可少，需求與推廣策略也要融入其中，不僅僅要劃定空間范圍，同時(shí)要明確區域性目標的級別和可進(jìn)入性。

　　2.產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

　　產(chǎn)品戰略定位是產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方向和主題，融合了所有產(chǎn)品線(xiàn)和相關(guān)項目的產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品戰略定位的實(shí)體基礎，在對產(chǎn)品組合概念進(jìn)行定位的同時(shí)，產(chǎn)品戰略定位就得以實(shí)現。通過(guò)對旅游產(chǎn)品市場(chǎng)化特征的分析，結合產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)與不同市場(chǎng)區域和不同細分市場(chǎng)的旅游需求之間的有效對接，得出旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，每個(gè)區域旅游市場(chǎng)都有相應的旅游產(chǎn)品對接，每種代表性的旅游產(chǎn)品都能夠推向特定的旅游市場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位是對產(chǎn)品市場(chǎng)化原則的完美詮釋?zhuān)a(chǎn)品市場(chǎng)的定位以產(chǎn)品類(lèi)型的契合為基礎，輔以市場(chǎng)區域、對接細分人群和代表性產(chǎn)品等多種要素，最終形成復合型定位結構。

　　3.細分市場(chǎng)定位策略

　　在產(chǎn)品市場(chǎng)化的基礎上，根據不同的標準可以對旅游市場(chǎng)進(jìn)行多方位、多角度的劃分，由此確定的細分市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)定位的重要基準點(diǎn)，通過(guò)對旅游產(chǎn)品和旅游市場(chǎng)的契合度研究，得出旅游產(chǎn)品和旅游細分市場(chǎng)之間的精確對接，由此得出項目旅游細分市場(chǎng)定位。細分市場(chǎng)定位充分驗證了旅游規劃中的定量與定性結合原則，通過(guò)調查問(wèn)卷、統計數據和新聞報道等多渠道數據來(lái)源，可以準確得出細分市場(chǎng)各個(gè)群體的行為特征和需求特征，經(jīng)過(guò)不斷的遴選和修正，最終實(shí)現細分市場(chǎng)的準確定位。

　　4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是市場(chǎng)分析與定位的延伸部分，也是從市場(chǎng)定位邁向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起步點(diǎn)，首先要明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標，對于特定市場(chǎng)在各個(gè)階段的目標要做出闡述和解析，針對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標給出相應的如旅游節慶、旅游推介會(huì )、旅游合作等具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略可以促進(jìn)旅游推廣的實(shí)施，也可以助推旅游業(yè)的發(fā)展。

　　三、結語(yǔ)

　　對旅游規劃而言，與時(shí)俱進(jìn)自是發(fā)展根本，對于市場(chǎng)的敏銳度和前瞻性更是旅游規劃助推旅游業(yè)發(fā)展的保障，如何正確引領(lǐng)行業(yè)浪潮是當前旅游規劃迫切需要解決的問(wèn)題。北京山合水易規劃設計院的專(zhuān)家給您建議：旅游興盛大勢所趨，旅游市場(chǎng)變化莫測，旅游產(chǎn)品推陳出新，市場(chǎng)需求引導下的旅游產(chǎn)品才能夠滿(mǎn)足旅游發(fā)展的訴求，帶著(zhù)市場(chǎng)的眼光去審視旅游規劃才能找出差距，打造精品，用市場(chǎng)的眼光來(lái)看待旅游業(yè)的發(fā)展才能有的放矢，循序漸進(jìn)。

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