勢，從字面意義來(lái)理解，就是一種趨勢。烈火撲向樹(shù)木時(shí)，往往是火未到，而許多樹(shù)木的枝葉已經(jīng)卷曲了、掉落了；洪水泛濫時(shí)，往往在真正的洪水到來(lái)之前，許多房屋就倒塌了，這就是勢之使然。從哲學(xué)的角度來(lái)看，勢的發(fā)展是事物運動(dòng)的必然結果，它是不可阻擋的，孫中山先說(shuō)“大千世界，浩浩蕩蕩，順之者生，逆之者亡”也就是這個(gè)道理。借勢、順勢，是治國之大略，是人生之要領(lǐng)，更是我們從事旅游策劃者所必須看重的。中國古代法家治天下，講的就是“法、術(shù)、勢”三者的結合，把借勢、造勢當作了治理天下的三大要點(diǎn)之一。不懂得借勢，或者說(shuō)不愿借勢，要想出好的策劃方案是很難的。三國爭雄之時(shí)，孔明借東風(fēng)，借的實(shí)際上是天氣之勢；二戰期間，美軍在廣島將原子彈一丟，日本就只有投降的份了，借的是武器之勢；1949年的渡江戰役之前，毛澤東振臂一揮“打過(guò)長(cháng)江去，解放全中國”，隨即，百萬(wàn)雄師過(guò)大江，借的是人民之勢、勝利之勢。旅游策劃也需要借勢。根據筆者長(cháng)期的旅游策劃實(shí)踐和理論探討，我認為游策劃中的借勢又有八大方法：

　 （一）借事件之勢

　　借事件之勢就是借助某一事件的影響進(jìn)行旅游策劃，以達到自己的目的。

　　世界之大，無(wú)奇不有。在我們這個(gè)世界中，每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著(zhù)各種不同的事件，這些事件涉起因各異，表現形式各異，結果各異，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是這些事件尤如大海中欣起的一個(gè)個(gè)巨浪，它總是要波及到一定的區域的，總是要使一些人不可避免地受到影響，因此，也總是人們所關(guān)注的。這些事件，無(wú)心人也就聽(tīng)之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動(dòng)地的活動(dòng)或發(fā)展項目。比如1999年在云南舉行的世博會(huì )，這雖然是一個(gè)世界性的會(huì )議，在云南舉行之前已經(jīng)在二十多個(gè)地方舉行過(guò)了，但都沒(méi)有留下什么硬性旅游資源?？稍颇喜灰粯?，他們趁勢而動(dòng)，不但在世博會(huì )舉行期間提出了“人與自然——邁向二十一世紀”這樣響當當的口號，而且，以大手筆征地２１８公頃，建立了一個(gè)集古今中外園藝為一體的昆明世博園，從而使一個(gè)世博會(huì )的召開(kāi)為云南留下了一筆永久的資產(chǎn)，這就是借事件策劃的典范之作。借事件策劃的范例還有很多，又如2003年的“非典”，這個(gè)突如其來(lái)的事件確實(shí)給中草藥國旅游業(yè)帶來(lái)了很大的打擊?？墒?，在“非典”事件已經(jīng)接近尾聲，許多地方仍為“非典”帶來(lái)的損失而嘆息時(shí)，湖南卻率先行動(dòng)，在風(fēng)景秀麗的南岳衡山敲響了全面恢復旅游的“希望之鐘”，這同樣是借事件策劃的佳作。2004年，世界旅游小姐年度大賽決賽在長(cháng)沙舉行，組委會(huì )巧借世界旅游小姐云集長(cháng)沙之勢，在年度皇后決賽暨頒獎晚宴上大膽策劃了一個(gè)“天價(jià)皇后席”，結果以一桌賣(mài)了30萬(wàn)元的高價(jià)，引起了一片驚呼。

　 （二）借決策之勢

　　借決策之勢，也可稱(chēng)為借政策之勢，主要是指借助各級政府的重大旅游決策而進(jìn)行旅游策劃。

　　旅游業(yè)是個(gè)政府主導產(chǎn)業(yè)，政府的決策對旅游業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。政府決策一般是針對全行業(yè)而言的，但精明的策劃人總是可以從中發(fā)現商機，搶住先機，趁勢而為，取得佳績(jì)。比如說(shuō)中國加入WTO之后，國外的旅行社進(jìn)入中國已是大勢所趨，只是進(jìn)入的時(shí)間問(wèn)題。國外的旅行社雖然規模很大，但針對中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它們大多有一個(gè)容易忽視的問(wèn)題，那就是他們一般都沒(méi)考慮知識產(chǎn)權的保護，對產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行商標注冊。我國加入WTO不久，廣東一家實(shí)力并不雄厚的旅行社搶得先機，率先在國家商標局搶注了“運通”旅游類(lèi)商標，“運通”是美國最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，這一搶注合理合法，但它意味著(zhù)今后美國“運通”要進(jìn)入中國就必須要向這家旅行社付商標使用費了，這就是借國家決策之勢的典范。又比如，2004年，國家旅游局決定將紅色旅游作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)發(fā)展，決策一出，湖南、江西等省便率先行動(dòng)，啟動(dòng)了紅色旅游。湖南省人民政府聯(lián)合國家旅游局、團中央在韶山組織了聲勢浩大的“中國紅色之旅游、百萬(wàn)青少年湘潭韶山行”大型主題活動(dòng)；江西組織了 “新世紀、新長(cháng)征、新旅游——2004中國紅色之旅萬(wàn)里行”活動(dòng)，由十多臺專(zhuān)車(chē)組成的車(chē)隊將從瑞金出發(fā)，沿途穿越15個(gè)?。ㄊ?、自治區），歷時(shí)兩個(gè)月，行程3萬(wàn)余公里，這同樣是借決策之勢的典范之作。

 ?。ㄈ┙钑r(shí)間之勢

　　借時(shí)間之勢就是借助某一特殊的、有重大紀念意義的時(shí)間進(jìn)行旅游策劃，以達到自己的目的。

　　特殊的時(shí)間往往具有特殊的意義。有些活動(dòng)，你在平時(shí)搞毫無(wú)意義，但一旦你將其放到某一個(gè)特殊的時(shí)間里來(lái)舉行，就顯得意義非凡了。比如說(shuō)青少年夏令營(yíng)，如果你在學(xué)生上課時(shí)舉行，那是得不償失的。但是，如果你將其放到寒署假舉行，就會(huì )起到事半功倍的效果。又比如各種類(lèi)型的龍舟比賽，你放在平常的日子里舉行毫無(wú)意義，但是，如果你把它放在“端午節”舉行，就顯得意義重大了。2000年是個(gè)千禧之年，在2000年即將結束，2001年新即將到來(lái)的那一刻，更是一個(gè)十分重要的時(shí)刻，許多優(yōu)秀的策劃人就是抓住了那一刻的商機大做文章，策劃了許許多多有意義的活動(dòng)，如傾聽(tīng)千禧鐘聲，迎接新千年的第一縷陽(yáng)光，迎接新千年萬(wàn)人大狂歡等。著(zhù)名策劃家，人稱(chēng)“創(chuàng )意九段”的陳放先生早在1993年就敏感地意識到了千禧年的商機，競策劃出了幾百套方案，其中包括泰山點(diǎn)千年圣火，錢(qián)塘觀(guān)千年大潮等，而且，這些方案有大部分還果然實(shí)施了，陳放先生的這種敏感性就是借時(shí)間之勢進(jìn)行旅游策劃的經(jīng)典。

　　每年春節是我國傳統的節日，南岳自古就有大年初一老百姓到大廟燒頭香的習俗，以前大家也沒(méi)怎么在意，可是，自92年開(kāi)始，南岳區利用春節這一國家法定的節日和群眾燒頭香這一習俗，相繼舉辦了“發(fā)達香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主題香火活動(dòng)，這樣，不但使節日增添了新的內容，也為區里增加了許多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自從將“五一”和“十一”的假期由一天變成一周，且名之日“旅游黃金周”之后，這兩個(gè)節日的旅游就一直成為最火爆的旅游時(shí)期了。此外，政府或企業(yè)舉行的一些重大慶典活動(dòng)也可以成為旅游策劃的“引線(xiàn)”，如香港、澳門(mén)的回歸慶典，三峽工程的峻工慶典，就都是策劃旅游活動(dòng)的好時(shí)機。

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　　借人物之勢就是指借助于某一名人的影響，策劃出相應的活動(dòng)或開(kāi)發(fā)項目，以達到自己的目的。

　　人物可以分為古人和今人，只要他們有一定的影響，都可以“為我所用”。借人物來(lái)策劃旅游的事例數不勝數。從借古人來(lái)說(shuō)，不但中國古代的皇帝、大臣們，皇后、貴妃們，文人墨客們，能工巧匠們的故居、陵墓現在大多已經(jīng)成為旅游景點(diǎn)了，就連古代神話(huà)傳說(shuō)中孫悟空、豬八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游資源。 山東的孔子國際文化節，湖南的蔡倫科技發(fā)明節等都是借名人造勢的典范。從借今人造勢來(lái)看，這方面的例子更多。孫中山的故居、毛澤東的故居、周恩來(lái)的故居、蔣介石的故居、這些名人的故居現在都成了著(zhù)名的旅游目的地。金庸先生是著(zhù)名的武俠小說(shuō)大師，他的作品在華人中流傳甚廣。在金庸的一部作品中有一個(gè)關(guān)于“五岳聯(lián)盟”的故事說(shuō)的是東岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌門(mén)人共同結盟，組成了一大幫派。“五岳聯(lián)盟”這本是金庸小說(shuō)中的故事，可是，2003年，南岳區聯(lián)合其它四岳，卻假戲真做，真的成立了一個(gè)現代旅游營(yíng)銷(xiāo)意義上的“五岳聯(lián)盟”，引起了旅游界、新聞界的轟動(dòng)，這就是借勢營(yíng)銷(xiāo)的典范之作。

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　　山有山的走勢，水有水的走勢，借山水之勢，就是利用自然界山水的大致走勢，稍加點(diǎn)綴，營(yíng)造新的景點(diǎn)，策劃大的活動(dòng)。

　　山水是旅游策劃永不枯竭的源泉。沒(méi)有山水，就沒(méi)有我們的血肉之軀，沒(méi)有山水，也就沒(méi)有了我們心靈的家園。“來(lái)自于塵土，又將復歸于塵土”的人對于自然山水的鐘愛(ài)是永恒的鐘愛(ài)。對于旅游策劃者來(lái)說(shuō)，山水是你永遠也做不完的大文章。做山水的文章要善于從常人眼里的溝溝坎坎中去發(fā)現不同尋常的東西，尋找山水的賣(mài)點(diǎn)。近年來(lái)，關(guān)于利用山水而成就的旅游策劃數不勝數，張家界的飛機穿越天門(mén)洞，就是利用了天門(mén)山頂的那個(gè)天然山洞，那山洞如果沒(méi)有那一次穿越，也許永遠只是一個(gè)任人評點(diǎn)的山洞，可是，那一次穿越之后，那個(gè)山洞便與挑戰與冒險連地一起了，成了大自然留給人類(lèi)的一道戰書(shū)。阿迪力南岳走鋼絲，猛洞河國際漂流節，這些同樣是利用山水大做文章。四川樂(lè )山大佛是個(gè)著(zhù)名的景點(diǎn)，樂(lè )山大佛所在的那座山的山勢被人發(fā)現也像一尊臥佛之后，經(jīng)媒體的炒作，臥佛又成了新的景點(diǎn)，這就是借勢成景的典范。

　 （六）借建筑之勢

　　借建筑之勢就是指利用古代或現代的建筑物而策劃出來(lái)的活動(dòng)或景區（景點(diǎn)）項目。

　　建筑是人類(lèi)文化的立體體現。我國是一個(gè)有五千多年文明史的文明古國，自古以來(lái)，我國人民創(chuàng )造了十分豐富而又獨特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如現存的古代書(shū)院，古代寺廟、古代民居、古代宮殿都是我們策劃景觀(guān)景點(diǎn)的好原料。平遙古城、鳳凰古城、湘西的王村，岳陽(yáng)的張谷英村就是利用古建筑策劃出來(lái)的景點(diǎn)。北京的故宮、長(cháng)城，西安的華清池、碑林更是利用古建筑促進(jìn)旅游發(fā)展的典范之作?，F代建筑也可以將其策劃成為好的景觀(guān)景點(diǎn)，如上海的東方明珠電視臺，北京的人民大會(huì )堂、毛澤東紀念館就是利用現代建筑開(kāi)發(fā)旅游業(yè)的典范。

　 （七）借特產(chǎn)之勢

　　就是指利用一地的特產(chǎn)策劃出旅游活動(dòng)項目或旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目、旅游景區（景點(diǎn)）建設項目，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

　　特產(chǎn)也是旅游策劃的重要資源。我國地大物博，物產(chǎn)十分豐富。由于地理位置的不同，各地的物產(chǎn)是千差萬(wàn)別的。如椰子就只能產(chǎn)在南方而不可能產(chǎn)在北方，又如哈蜜瓜就只能產(chǎn)在北方而不可能產(chǎn)在南方。同時(shí)，由于各地的經(jīng)濟條件，民間習俗不同，各地還形成了一系列具有濃厚地方特色的加工產(chǎn)品，如東北的皮革、大連的服裝等。利用特產(chǎn)策劃大的旅游項目和旅游節會(huì )活動(dòng)已經(jīng)成為近年來(lái)旅游策劃的一種時(shí)尚。如吐魯番的葡萄節，海南的椰子節，大連的服裝節，湖南常德桃花源的桃花節、石門(mén)的柑橘節等就已經(jīng)成有一定影響的、以特產(chǎn)為基礎的旅游節會(huì )活動(dòng)。

　 （八）借民俗、宗教之勢

　　借民俗之勢就是指借助一地的民風(fēng)民俗，策劃出旅游活動(dòng)項目或旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目、旅游景區（景點(diǎn)）建設項目，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

　　民俗也是一種重要的旅游文化資源。我國有五十六民族，各民族都有自己獨特的民俗風(fēng)情，如苗族和土家族的擺手舞、哭嫁等風(fēng)俗，蒙古族的摔跤風(fēng)俗等，這些民間風(fēng)俗習慣只要稍加整合，就可以成為獨具魅力的景觀(guān)景點(diǎn)和旅游節會(huì )活動(dòng)。如張家界的土家族民族風(fēng)情園，就是將土家族的民風(fēng)民俗及建筑集中到一處進(jìn)行展示；又如云南等地的火把節、內蒙古族的摔跤節等也都是利用民風(fēng)民俗而策劃的節日?！?/p>

　　全世界有一半以上的人口是信仰宗教的，我們國家對于宗教也一直是采取信仰自由的政策，規定了宗教的三自方針，即自傳、自教、自養，規定了不得在宗教活動(dòng)場(chǎng)所以外宣傳宗教。但由于宗教對其信教群眾的獨特的吸引力，因此，我們即使是在宗教活動(dòng)場(chǎng)所內策劃一些宗教與旅游相結合的活動(dòng)，對外界的影響也是很大的。如南岳區策劃的“做一天各尚念一天經(jīng)”的活動(dòng)活動(dòng)和南岳磨鏡臺“千年佛教論壇”活動(dòng)就有很大的反響。

　　此外，體育也正在成為旅游策劃的重要關(guān)注點(diǎn)。人們對體育的熱愛(ài)往往是不計路途遠近，不惜花錢(qián)的。改革開(kāi)放以來(lái)，不論是國外舉行的重大體育賽事還是國內舉行的重大體育賽事，許多旅游策劃機構和旅游企業(yè)都深入其中，借機策劃了一些精彩的活動(dòng)。2008年，第二十三屆奧運會(huì )將在中國舉行，這是旅游策劃的好契機，旅游策劃機構和企業(yè)完全可以為此推波助瀾，大顯身手。


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