隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大(截至2016年，我國的景區數量已經(jīng)達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，旅游景區怎么開(kāi)展好營(yíng)銷(xiāo)?
 

旅游景區怎么開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)?

1、利用全年的季節進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

舉行各類(lèi)多姿多彩的活動(dòng)，吸引游客留下來(lái)，住下來(lái)，吃下來(lái)，玩下來(lái);如春節凡是攜帶老人前來(lái)的打折消費;端午節給游客贈送粽子;中秋節給游客免費派送月餅;凡是季節都可以舉辦各類(lèi)活動(dòng)吸引游客;

2、利用年輕人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如結婚群體的營(yíng)銷(xiāo)，凡是持身份證的結婚對象，當日生日結婚的，贈送結婚照片十張，而且在特定的節假日選擇在景區結婚的，請民政部門(mén)現場(chǎng)辦理結婚證件。對已經(jīng)登記結婚的情侶，提供當日免費進(jìn)入景區拍攝婚紗照的待遇;

3、針對某省、某地區、某國家的人群，分一年四季進(jìn)行打折優(yōu)惠。

比如，在某個(gè)時(shí)間段，景區門(mén)票折扣百分之五十，或者與一些平臺合作開(kāi)展團購價(jià)，吸引大量游客。針對某省、某地區、某國家的人民，定期舉辦民族特色的產(chǎn)品展示、服裝服飾展示、美術(shù)畫(huà)展、文物展等。

4、針對少兒、幼兒的旅游優(yōu)惠。

如年齡在13歲以下的少年，年齡在6歲以下的幼兒，家長(cháng)可以打折門(mén)票。給幼兒一定的拍照免費贈送、小禮品贈送、景區紀念冊贈送等。

5、明星助陣活動(dòng)。

邀請明星到景區進(jìn)行歌舞表演、才藝表演、捐贈展示等，由此吸引游客前來(lái)觀(guān)賞，提高門(mén)票的銷(xiāo)售率。

6、各國特色產(chǎn)品展示營(yíng)銷(xiāo)。

每個(gè)季度舉行東南亞、西歐、非洲、亞洲、南美洲等國家的特色產(chǎn)品銷(xiāo)售，助力景區營(yíng)銷(xiāo)，吸引游客前來(lái)觀(guān)賞、購物。

7、舉辦各類(lèi)活動(dòng)。

如體育賽事、運動(dòng)會(huì )、音樂(lè )發(fā)布會(huì )、房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、科技發(fā)布會(huì )等，吸引各類(lèi)游客。

8、針對政府、企業(yè)、單位、民間團體團購營(yíng)銷(xiāo)。

每年很多單位到了年終，都會(huì )給員工進(jìn)行獎勵，景區可以廣泛聯(lián)系政府單位、企業(yè)、組織、民間團體，開(kāi)展團購服務(wù)，給予適當優(yōu)惠打折，吸引游客。
 

景區營(yíng)銷(xiāo)的主要做法：

1、利用人性貪圖便宜的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

2、利用人類(lèi)好奇的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

3、利用游客旺季預定難的旅游特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

4、利用中國傳統節日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

5、利用中國人尊老愛(ài)幼的傳統美德進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

6、利用年輕人愛(ài)美的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

7、利用婚慶、司慶、年終總結大會(huì )、發(fā)布會(huì )、高科技產(chǎn)品展覽等機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

景區營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，首先是看這個(gè)景區有沒(méi)有吸引力。再好的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品不行，一切都是白搭。同樣，在當前背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式外，還要構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。