中國目前的郊野營(yíng)地市場(chǎng)是一塊有吸引力的蛋糕，在國家政策的支持下，郊野營(yíng)地的發(fā)展勢頭將越來(lái)越好。很多人都想知道郊野營(yíng)地盈利模式及商業(yè)模式，山合水易就來(lái)為大家做以下解讀。
 

一、郊野營(yíng)地的盈利方式

1、出租營(yíng)地營(yíng)位

郊野露營(yíng)地策劃首要任務(wù)是提供給旅游者營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車(chē)營(yíng)位和自駕車(chē)營(yíng)位。營(yíng)地的租金是營(yíng)地運營(yíng)和游客入境的基本條件。

但是隨著(zhù)營(yíng)地的發(fā)展,功能復合型營(yíng)地的出現,也使得營(yíng)地收入多元化,部分營(yíng)地已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單提供營(yíng)位、收取租金的運營(yíng)方式了。這也是營(yíng)地從初始階段到成熟階段的出現。

2、出租空閑場(chǎng)地

營(yíng)地一般是位于野外的大面積空閑之地，可將場(chǎng)地出租用于會(huì )展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費。例如，房車(chē)營(yíng)地舉辦房車(chē)展覽，戶(hù)外營(yíng)地舉辦戶(hù)外商品展覽、漁具展等。他們甚至可以租用會(huì )議場(chǎng)地，承辦企事業(yè)單位會(huì )議和個(gè)人婚禮承包等事宜。但露營(yíng)地規劃必須注意環(huán)境問(wèn)題，尤其對于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場(chǎng)地容量。

3、開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)

郊野營(yíng)地與主題公園類(lèi)似，具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的度假項目的增值。故可對旅游地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等，作為營(yíng)地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車(chē)輛的出租及出售

郊野營(yíng)地是銷(xiāo)售汽車(chē)的最佳平臺，因此可以開(kāi)發(fā)營(yíng)地作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，并且可以收集購買(mǎi)和銷(xiāo)售汽車(chē)之間的中間價(jià)格差異。但畢竟，有少數家庭有能力購買(mǎi)房車(chē)，更廣泛的房車(chē)市場(chǎng)是通過(guò)租賃房車(chē)。

5、開(kāi)發(fā)收費性的休閑、游樂(lè )項目

郊野營(yíng)地的核心收入在于休閑娛樂(lè )項目配套，比如運動(dòng)類(lèi)項目、篝火晚會(huì )、特色餐飲、馬場(chǎng)等。為吸引旅游者來(lái)營(yíng)地，除了營(yíng)地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，在露營(yíng)地策劃中必須有大量的游樂(lè )項目豐富營(yíng)地活動(dòng)也是不錯的選擇。根據營(yíng)地周邊不同的旅游資源，可以開(kāi)發(fā)不同的休閑項目。建設水、林、草地等休閑設施，形成休閑區和體育休閑區。

6、其他盈利方式

郊野營(yíng)地可發(fā)展的空間超乎我們想象，還會(huì )有更多的功能得以開(kāi)發(fā)和利用，如郊野營(yíng)地還可出租廣告牌、辦理戶(hù)外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)社會(huì )派對活動(dòng)場(chǎng)等。
 

二、郊野營(yíng)地的商業(yè)模式

郊野營(yíng)地發(fā)展至今，出現的商業(yè)模式又很多種，我們只對以下幾種常見(jiàn)模式加以分析：

1、景區拉動(dòng)型

營(yíng)地在我國出現的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。原因是中國的自駕游市場(chǎng)還處于起步階段，游客對知名度高的自然旅游景點(diǎn)更感興趣。

不少景區為豐富其活動(dòng)內容，提升景區利用率，在露營(yíng)地策劃中將景區空閑場(chǎng)地開(kāi)發(fā)成露營(yíng)地，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè )活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費。

2、市場(chǎng)驅動(dòng)型

市場(chǎng)驅動(dòng)型營(yíng)地是指建立在大城市附近(2-3個(gè)小時(shí)車(chē)程)，為滿(mǎn)足該城市居民的野營(yíng)需求而出現的營(yíng)地。

因此在露營(yíng)地策劃中必須注意選址問(wèn)題,依附的中心城市人口及經(jīng)濟要達到一定規模,并限定在一定的市場(chǎng)門(mén)檻區域內。如北京的楓花園汽車(chē)影院，是典型位于城市中心的營(yíng)地。

3、休閑、娛樂(lè )設施帶動(dòng)型

單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠不能滿(mǎn)足現代郊野活動(dòng)的需求，因此在露營(yíng)地規劃設計中必須配有休閑娛樂(lè )設施豐富營(yíng)地活動(dòng)。利用休閑娛樂(lè )設施集中營(yíng)，增加營(yíng)地的能見(jiàn)度，帶動(dòng)營(yíng)地的發(fā)展。這種模式發(fā)展了一個(gè)強大的營(yíng)地，這就是我們所說(shuō)的休閑娛樂(lè )設施駕駛營(yíng)地。

規模強大的營(yíng)地，一般擁有國內乃至世界數一數二的設備——射擊場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、水上樂(lè )園等;也極其擅長(cháng)用最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等休閑度假產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)。

4、營(yíng)地景區配套型

營(yíng)地區域的支撐型與景區拉動(dòng)式營(yíng)地有一定的相似性。區別在于營(yíng)地景區配套型更加強調營(yíng)地的重要性，這類(lèi)營(yíng)地通過(guò)自身的發(fā)展，成為景區的配套產(chǎn)品，與景區互補支撐著(zhù)成長(cháng)，并逐漸成為使依托的景區從同類(lèi)競爭對手中脫穎而出的核心競爭力。

比如幽谷神潭風(fēng)景區，其自身的資源一般，因為面對著(zhù)北京龐大的旅游市場(chǎng)，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗和度假時(shí)代的來(lái)臨，這類(lèi)小型景區若想存活必須轉型，走差異化路線(xiàn)。實(shí)踐證明，幽谷神潭通過(guò)率先引入野外拓展項目，從難以發(fā)展的觀(guān)光景區開(kāi)拓成為新生產(chǎn)品營(yíng)地，由此實(shí)現功能多元化，在同類(lèi)山水風(fēng)景區內占足先行優(yōu)勢，一舉奪得市場(chǎng)。