在旅游項目招商影響因素中，缺少其中任意一個(gè)，旅游項目招商都會(huì )受到一定的影響，其中以區位、資源、市場(chǎng)、政策與體制四個(gè)因素影響比較關(guān)鍵，抓住這些影響因素，進(jìn)行因勢利導，則可促成旅游項目的招商引資。
 

旅游項目招商影響因素

1.區位因素

區位，是投資開(kāi)發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開(kāi)發(fā)人造的景觀(guān)景點(diǎn)，旅游開(kāi)發(fā)可以不受資源的限制，區位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如深圳華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區位好的城市。

旅游投資項目，是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區還是在自然資源較好的中西部地區，大的區位是投資開(kāi)發(fā)商考慮重要因素。此外，投資者將關(guān)注圍繞投資項目的類(lèi)似項目或景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并依靠周邊項目或景區的開(kāi)發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)補充項目，如九寨溝九寨天堂。

2.資源因素

資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優(yōu)勢，雖然區位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。在自然資源貧乏、區位和交通優(yōu)勢不明顯的地區，可以通過(guò)挖掘和分析市場(chǎng)和資源，規劃獨特的旅游項目，以獨特的項目吸引資金。

3.市場(chǎng)因素

良好的區位和資源只能代表大的市場(chǎng)環(huán)境和開(kāi)發(fā)基礎比較好，并不代表開(kāi)發(fā)所有項目都能受投資商青睞，要結合細分市場(chǎng)特點(diǎn)，找出旅游項目與市場(chǎng)的對接點(diǎn)策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。

4.政策與體制因素

在資源、地點(diǎn)、市場(chǎng)和項目方面，成功投資于旅游項目的最后一個(gè)關(guān)鍵因素是政策和體制因素。
 

旅游項目招商8大策略

1.顧問(wèn)招商

邀請專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司開(kāi)展高層次項目規劃，在此基礎上，充分做好旅游項目投資咨詢(xún)工作，同時(shí)作為策劃機構的指導。由此通過(guò)“引智”達到“引資”，將資源在智力的創(chuàng )意下轉化為資本 。

2.委托招商

委托專(zhuān)業(yè)的招商引資顧問(wèn)機構或投資發(fā)展公司，借用其專(zhuān)業(yè)的人才、廣泛的渠道，來(lái)達到成功快捷招商引資的目的。

3.連鎖經(jīng)營(yíng)招商

連鎖經(jīng)營(yíng)招商，就是引進(jìn)已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進(jìn)的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進(jìn)的“御溫泉”，青島引進(jìn)的“海泉灣”等等，都屬于該類(lèi)招商策略的范疇。

這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商關(guān)鍵是，在項目開(kāi)發(fā)基礎與欲引進(jìn)品牌輸出旅游投資商兩者間找到結合點(diǎn)。

4.展覽招商

展覽招商通過(guò)參加大型的或專(zhuān)業(yè)的展覽進(jìn)行招商。這種吸引投資的方式更常見(jiàn)。為了吸引參展商的注意，有必要選擇展覽會(huì )的類(lèi)型和招商引資項目的性質(zhì)相結合。

5.節慶招商

通過(guò)組織旅游節推廣和簽署投資項目，已成為各地招商引資的共同策略。除了在各種節慶活動(dòng)中推廣旅游項目外，還可以舉辦與投資項目密切相關(guān)的節慶和論壇，吸引投資者的眼球。

6.網(wǎng)絡(luò )招商

網(wǎng)絡(luò )招商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺進(jìn)行招商引資。這種招商策略除了建立專(zhuān)門(mén)的旅游招商網(wǎng)站外，還可以與相關(guān)的旅游招商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，依托其平臺和資源進(jìn)行招商。

7.間接招商

發(fā)起并鼓勵當地投資者或當地熟悉的個(gè)人，如外國公司，中國的外國機構，協(xié)會(huì )和海外華人，以促進(jìn)投資，不分時(shí)間和地點(diǎn)，以及全面的投資。通過(guò)間接的人脈關(guān)系，能擴大招商面，有時(shí)能達到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。

8.捆綁招商

旅游項目一般是長(cháng)期投資，投資回收期較長(cháng)。它們與房地產(chǎn)或其他資源(如礦產(chǎn)資源)的發(fā)展捆綁在一起，投資回收期相對較短，可以平衡投資者資本的運作。在捆綁投資時(shí)，應注意旅游開(kāi)發(fā)與其他項目開(kāi)發(fā)的比例和順序，避免房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)度或房地產(chǎn)建設后旅游項目開(kāi)發(fā)不足等“后遺癥”。

捆綁招商，因開(kāi)發(fā)規模、投資規模都比較大，宜選擇具有旅游項目運作經(jīng)驗的大型綜合企業(yè)集團，在保證項目開(kāi)發(fā)資金及旅游項目的后期運作的同時(shí)，也能形成品牌效應，驅動(dòng)其他旅游項目的招商與開(kāi)發(fā)。

關(guān)于旅游項目招商影響因素和招商策略的內容就是以上這些了。希望能夠為有需要的人提供幫助。