黃河小浪底旅游項目定位分析

　　第一章 小浪底風(fēng)景區旅游項目開(kāi)發(fā)宏觀(guān)市場(chǎng)調查及分析

　　第一節 當地市場(chǎng)宏觀(guān)政策環(huán)境

　　一、洛陽(yáng)概況

　　洛陽(yáng)，地處中原，居中國經(jīng)濟戰略承東啟西的樞紐地帶，是進(jìn)入中國中西部地區的門(mén)戶(hù)。北臨黃河，南依洛水，有近5000年歷史，既是一座中國首批公布的歷史文化名城，也是資源豐富、文化底蘊濃厚、交通便利、科技實(shí)力雄厚的新興工業(yè)城市，現轄1市8縣6區，總面積15208平方公里，市區面積544平方公里;總人口628.7萬(wàn)，市區人口142萬(wàn)。洛陽(yáng)是中國重要的交通樞紐，隴海、焦枝鐵路在此交匯，310國道橫貫東西，207國道連接南北，并可通過(guò)歐亞大陸橋連通歐洲。洛陽(yáng)民用機場(chǎng)是國內凈空條件最好的二級機場(chǎng)，國家已批準開(kāi)放洛陽(yáng)航空口岸，打開(kāi)洛陽(yáng)走向世界的門(mén)戶(hù)。洛陽(yáng)航空港和鄭汴洛高速公路使洛陽(yáng)的對外交往更加快捷便利。

　　二、小浪底風(fēng)景區概況

　　黃河小浪底風(fēng)景區是以黃河中下游水利樞紐工程、峽谷河流為主要特色，融黃河歷史文化和秀麗自然風(fēng)光，為游客提供游覽觀(guān)光和追尋黃河文化教育活動(dòng)的山岳湖泊型風(fēng)景區。其中最具觀(guān)賞和吸引游客的黃河小浪底水利樞紐工程位于孟津縣小浪底鎮境內，與距下游16公里處即將動(dòng)工興建的西霞院水利樞紐工程相配套，透射出誘人的風(fēng)采。黃河小浪底風(fēng)景區孟津旅游景區包括柏崖山、黃鹿山、紅崖山和舉世聞名的黃河小浪底水利樞紐庫區水面等6個(gè)游覽區。

　　黃河小浪底風(fēng)景區，總面積1265平方公里(其中水面296平方公里)，由小浪底大壩、荊紫山、八里峽、三門(mén)峽大壩四個(gè)片區、13個(gè)景區、113個(gè)景點(diǎn)組成，是河南省以黃河中下游水利樞紐工程、峽谷河流為主要特色，體現黃河歷史文化和自然風(fēng)光的大型山岳湖泊型風(fēng)景區。

　　孟津小浪底景區屬小浪底大壩片區，位于孟津縣小浪底、黃鹿山、王良、橫水四個(gè)鄉鎮，游覽面積48平方公里，其中水面20平方公里，是依托小浪底水庫形成的山水自然風(fēng)光和水利工程組成的大型旅游區，由小浪底水利樞紐、柏崖山、黃鹿山、紅崖山景區組成(本項目區位黃鹿山景區)?！⌒±说姿畮靸却罅康陌雿u、孤島、險峰，使自然景觀(guān)近有曲折蜿蜒的河灣，遠有煙色浩淼的湖面。本項目落成后可從碼頭登舟，擊水搏浪，出入高峽平湖，通過(guò)空中小型客機觀(guān)賞沿岸山水風(fēng)光，盡情領(lǐng)略母親河的風(fēng)采，以景觀(guān)上的美、幽、奇、勝、典滿(mǎn)足人們高尚的享受和回歸自然的追求，在風(fēng)格上既有黃河風(fēng)情的古樸典雅，又有現代時(shí)尚的豪華氣魄。

　　第二節 旅游市場(chǎng)現狀、趨勢

　　一、供需現狀

　　洛陽(yáng)的旅游資源豐富，旅游業(yè)作為其第三產(chǎn)業(yè)的先導，以古文化、自然風(fēng)光為主的旅游資源開(kāi)發(fā)已形成一批具有較強吸引力的著(zhù)名景點(diǎn)和專(zhuān)題旅游熱線(xiàn)，使旅游業(yè)逐步成為新的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　利好因素一、現有龍門(mén)、關(guān)林、白馬寺三大精品景點(diǎn)，而且龍門(mén)石窟已進(jìn)入世界文化遺產(chǎn)名錄;另有小浪底風(fēng)景名勝區、商城遺址、唐宮陵、漢代古墓群等專(zhuān)題旅游，以河洛文化和古都歷史為主線(xiàn)、突出“黃河之旅”“尋根問(wèn)祖之旅”主題的旅游業(yè)已成為獨特的洛陽(yáng)旅游經(jīng)濟。

　　利好因素二、洛陽(yáng)牡丹全國聞名，洛陽(yáng)牡丹產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)初顯規模，以牡丹花會(huì )、關(guān)林朝圣大典和白馬寺鐘聲等大型節會(huì )為契機，走旅游可持續發(fā)展之路。

　　近幾年來(lái)，古都洛陽(yáng)隨著(zhù)沿海城市前衛商業(yè)業(yè)態(tài)與旅游度假、娛樂(lè )觀(guān)念的引入，許多新思維、新觀(guān)念在我們身邊已有所體現，尤其是洛陽(yáng)市政府豎起了“興商富市”、“興商富民”、“旅游強市”的旗幟。

　　洛陽(yáng)目前正由旅游資源大市場(chǎng)向旅游強市過(guò)渡。旅游業(yè)的發(fā)展在擴大洛陽(yáng)知名度的同時(shí)，使流動(dòng)人口和旅游消費得到增加，區域經(jīng)濟與相關(guān)商業(yè)貿易從而也得到發(fā)展。就本項目而言，圍繞小浪底風(fēng)景區的發(fā)展，孟津縣亦有政策上的支持并投入巨資，做了大量基礎工作。

　　二、洛陽(yáng)旅游業(yè)專(zhuān)業(yè)操作水平總體評價(jià)

　　1、總體規劃

　　目前，洛陽(yáng)雖有政策顯示大力支持和發(fā)展旅游業(yè)、開(kāi)發(fā)旅游資源，但實(shí)際上只有宏觀(guān)的構想和規劃，并沒(méi)有微觀(guān)定位的統一性，出現風(fēng)格定位與景區不協(xié)調，環(huán)境與配套服務(wù)素質(zhì)不協(xié)調等因素，個(gè)性張揚、品位及可觀(guān)賞性較小。

　　2、經(jīng)營(yíng)手法

　　整體營(yíng)銷(xiāo)手法與包裝較為落后，水平較低。盡管有像“龍門(mén)”這樣的“世界文化遺產(chǎn)”，在配套設施上下了一定功夫，但一大部分“文化”理念較為落后，總體收入一直停滯在票房上，仍處于被動(dòng)狀態(tài)，其商業(yè)信息的釋放渠道也非常有限。

　　第二章 項目消費者調查與分析

　　本次消費者調查的目的主要是為了真實(shí)地反映洛陽(yáng)地區現有居民及外地潛在消費人群在旅游消費方面的需求情況，以便完成對小浪底旅游項目的消費者定位。

　　本次調查從以下兩個(gè)方面著(zhù)手：洛陽(yáng)、小浪底工程的知名度;潛在消費者調查、商業(yè)經(jīng)營(yíng)者調查。具體內容包括：

　　(1)基本情況：包括性別、文化程度、職業(yè)狀況、個(gè)人與家庭收入狀況;

　　(2)假日休閑狀況：外出度假、旅行在時(shí)間、經(jīng)濟方面的支持消費狀況，外地人對古都及中國母親河在心目中的形象;

　　(3) 日常消費習慣：對目前旅游、娛樂(lè )、餐飲等市場(chǎng)的滿(mǎn)意度;

　　(4) townhouse需求狀況：高收入人群對洛陽(yáng)目前別墅區域的看法和個(gè)人居住方面的條件需求。

　　結 論：

　　未來(lái)洛陽(yáng)旅游業(yè)專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，將會(huì )在諸多方面得到改善與超前發(fā)展。消費者更加關(guān)注如下特征：

　　一、環(huán)境。地理位置的優(yōu)越性，空氣質(zhì)量，配套設施;

　　二、交通。人居及旅游的便利，安全系數，車(chē)輛停放;

　　三、感觀(guān)。新穎而現代高品位的建筑外觀(guān)，可發(fā)展性;

　　四、娛樂(lè )。較豐富的娛樂(lè )項目，可滿(mǎn)足在內陸享受不到的需求;

　　五、商業(yè)。規模效應和先進(jìn)管理模式。

　　第三章 項目市場(chǎng)綜合分析

　　一、項目?jì)?yōu)勢分析

　　1、本項目所處小浪底風(fēng)景區黃鹿山，風(fēng)景秀色迷人，空氣清新。

　　2、交通便利。

　　3、當地政府大力支持，有利于項目開(kāi)發(fā)、前期工作的順利開(kāi)展及市場(chǎng)的建立。

　　4、開(kāi)發(fā)(投資)商涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑領(lǐng)域多年，思路前衛，對項目開(kāi)發(fā)、投資方面有豐富的經(jīng)驗和良好的個(gè)人聲譽(yù)。加之對本項目高度重視，公司各部門(mén)的大力配合，更為項目的順利實(shí)施提供堅強的保證。

　　二、項目劣勢分析

　　1、洛陽(yáng)旅游業(yè)起步較晚，相關(guān)配套政策、設施正在完善階段。

　　2、開(kāi)發(fā)(投資)商初涉旅游業(yè)，公司結構、人員組織管理體制尚未形成，隨思路成熟需引進(jìn)旅游業(yè)(包括相關(guān)產(chǎn)業(yè))專(zhuān)業(yè)操作模式和運營(yíng)體制。

　　3、項目周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)尚未形成規模及居民總體素質(zhì)、居住環(huán)境不太理想。

　　三、機會(huì )點(diǎn)與市場(chǎng)前景分析

　　1、項目周邊競爭市場(chǎng)相對競爭力不強，對項目定位有一定的空間優(yōu)勢。

　　2、本項目集旅游、商務(wù)、娛樂(lè )、休閑為一體，空中、陸地、水上豐富的娛樂(lè )項目更會(huì )提升項目?jì)r(jià)值，聚攏人氣，綜合小浪底的知名度其市場(chǎng)前景可發(fā)展性高。

　　3、洛陽(yáng)休閑旅游市場(chǎng)總體專(zhuān)業(yè)操作水平不高，本項目如果通過(guò)準確的市場(chǎng)定位和成功的策劃包裝，提高項目綜合質(zhì)素，就可通過(guò)洛陽(yáng)的古都聲譽(yù)及小浪底的知名度建立自己的良好口碑，樹(shù)立品牌形象。

　　第四章 項目定位分析

　　對本項目的定位是基于對市場(chǎng)供給的研究和洛陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的深層考慮，旨在向市場(chǎng)提供有效供給，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，最大限度保證開(kāi)發(fā)(投資)商的利益，控制投資風(fēng)險，力求達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。

　　第一節 營(yíng)銷(xiāo)主題

　　旅游產(chǎn)業(yè)是一種文化產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是一個(gè)不斷對固有的生活習慣、思維方式、時(shí)間統籌及假日休閑等諸因素的集合過(guò)程。它的每一次進(jìn)步伴隨著(zhù)的首先是思想的解放即對舊思想意識的揚棄超越。今天，在豐富的供應面前，人們并不只滿(mǎn)足于物質(zhì)享受，而是努力去尋找更抽象、更有品位的東西。這種追求直接影響到了旅游業(yè)的發(fā)展環(huán)境和對其景點(diǎn)本身的印象?？梢钥闯?，旅游產(chǎn)業(yè)并不是一種單純的經(jīng)濟行為，而是在一定經(jīng)濟基礎上的文化集合體;可返古，可前衛，可西化，可民風(fēng)。其目的也不僅是為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和自身獲取豐厚的利潤，而且還要有利于人類(lèi)精神境界的拓展和人文品格的完善完美，使其產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。

　　旅游產(chǎn)業(yè)文化最本質(zhì)的特征表現為經(jīng)營(yíng)者駕馭市場(chǎng)規律的主觀(guān)能動(dòng)精神和觀(guān)念的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，這是其企業(yè)自身文化的發(fā)展是否被人們認同并保持旺盛生命力的根本之所在。

　　經(jīng)過(guò)對項目地域條件、洛陽(yáng)總體旅游市場(chǎng)、項目地段價(jià)值綜合分析作充分挖掘后認為：項目的營(yíng)銷(xiāo)主題應該是一種具有深厚文化底蘊，并迎合我們空中、陸地、水上旅游加娛樂(lè )項目思路的訴求點(diǎn)，既要反映黃河流域的文化底蘊，又要體現現代氣息充滿(mǎn)浪漫溫情，并對提高黃河旅游品質(zhì)刻劃出富有激情的休閑旅游新模式。

　　第二節 項目名稱(chēng)

　　·首選名稱(chēng)：小浪底名流度假村

　　·備選名稱(chēng)： 黃河樂(lè )園

　　·備選名稱(chēng)：中原風(fēng)情休閑山莊

　　第三節 經(jīng)營(yíng)范圍定位

　　一、休閑娛樂(lè )系列

　　1、空中瀏瞰：

　　融入小型直升客機是提升本項目品位的切入點(diǎn)

　　思路(1)：空中休閑：

　　瀏瞰小浪底工程、風(fēng)景區全貌;

　　思路(2)：空中專(zhuān)線(xiàn)：

　　可爭取設立從小浪底風(fēng)景區至三門(mén)峽大壩景區的黃河線(xiàn)路游，或與欒川重度溝等景區結成對子共支持、互惠利。

　　…… …… ……

　　2、陸地娛樂(lè )：

　　娛樂(lè )情節將使旅游淡季熱鬧起來(lái)

　　思路(1)：室內娛樂(lè )：如桌球、英式沙狐球、乒乓球、棋牌室、健身房、時(shí)尚浴、游泳池等;

　　思路(2)：風(fēng)情演藝：歌舞廳的黃河風(fēng)情、民族風(fēng)情歌舞演藝;

　　思路(3)：垂釣中心。

　　…… …… ……

　　3、水上項目：

　　水上沖浪能使人感受內陸難尋的激情四溢

　　(1)群體游：小型客船;

　　(2)沖浪：租賃快艇、小帆船、氣艇、摩托艇;

　　(3)木船捕魚(yú)。

　　…… …… ……

　　二、商務(wù)度假系列

　　遠離繁華喧鬧的都市，拋開(kāi)紅塵俗世生活，所能帶給人一份怡然與逍遙、寧靜與平和。提供一個(gè)集美食、住宿、療養、會(huì )務(wù)、觀(guān)光、娛樂(lè )、購物(擬在入口道路兩旁打造以黃河風(fēng)情為背景的旅游小商品街)為一體，充分體現休閑風(fēng)格的綜合性度假場(chǎng)所。主建筑按星級旅游涉外飯店標準裝飾設計，擁有標準房、單人房、商務(wù)房、貴賓套房以及少量風(fēng)格別墅組成。設施齊全、豪華氣派、品位卓越。

　　第四節 建筑風(fēng)格定位

　　項目建筑規劃的目的，在于提升附加值，產(chǎn)品的附加值主要靠規劃布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境設計、創(chuàng )新理念的精心設計而產(chǎn)生：

　　一、標志性雕塑： “黃河女神”

　　“黃河女神”是屬于吸引物建筑，落成后將代表為黃河、中原地帶及中國母親河的標志性雕塑，屆時(shí)其知名度將與小浪底并稱(chēng)為“小浪底――黃河女神”，是瀏覽小浪底風(fēng)景區必到的人為景觀(guān)，為項目總體知名度提高品位，使其項目景點(diǎn)擺脫孤獨單調。

　　二、總體建筑格調：

　　現代中式+園林小品

　　一般來(lái)講，旅游度假風(fēng)格的休閑景觀(guān)建筑是以自然山水作為景觀(guān)構圖的主體，建筑除配合項目自身功能外又為觀(guān)賞風(fēng)景和點(diǎn)綴風(fēng)景而設置，綜合考慮它的統一性。建筑是整體環(huán)境中的一個(gè)協(xié)調、有機的組成部分。它的責任就是突出自然情趣的美、增添生活氣息的美。這種自然美與人工美的高度統一，正是本項目建筑風(fēng)格定位所追求的境界。正像《園冶》上所說(shuō)：“雖由人作，宛自天開(kāi)。”

　　1、建筑風(fēng)格與項目環(huán)境、自然景致的充分結合，體現色調明快

　　建筑與環(huán)境結合最首要的是因地制宜，力求與基地的地形、地勢、地貌結合，做到總體布局上依形就勢，并充分整合利用黃鹿山風(fēng)景優(yōu)美的自然地形、地貌。項目建筑在平面布局與空間處理上都力求活潑、富于變化，設計中推敲建筑的空間序列和組織好觀(guān)賞路線(xiàn)顯得格外突出。我在廣東肇慶參觀(guān)過(guò)一些園林小品建筑，風(fēng)格較獨特，是把山石、水景、植物引入室內，使室內外空間交融，能使人置其中能喚起對自然美的回憶，在花、木、水、石的點(diǎn)綴下，成為有時(shí)間和空間、有形有色、有聲有味的立體空間。

　　本著(zhù)建筑風(fēng)格與配套服務(wù)相統一、項目環(huán)境與空中、陸地、水上娛樂(lè )項目的高度整合的思路，都是為項目本身及它的持續發(fā)展性服務(wù)的，從而提高旅游者更多的精神需求。

　　據了解，在中國的名勝旅游景點(diǎn)、度假村、園林建筑風(fēng)格中，無(wú)論是古典的、現代的、民族的、歐式的，還是北方的皇家園林以及江南水鄉小調，建筑的色彩都極鮮明?？梢钥闯?，采用什么材料、色彩，都應著(zhù)意于追求整體的環(huán)境主題，富麗、豪華、高貴是美，而質(zhì)樸、淡雅、古拙也是一種美，更重要一點(diǎn)在于，它的色彩、風(fēng)格與主題環(huán)境、配套娛樂(lè )、規范服務(wù)等項目細分是其總體設計應考慮的首要因素。因此，突出輕快明朗，力求表現特色建筑輕松活潑的特點(diǎn)是本項目成功融入空中、陸地、水上娛樂(lè )項目的重要體現。

　　2、整合資源、體現功能 ，合理組織游覽路線(xiàn)

　　融入園林小品是為了滿(mǎn)足人們的休憩及各種各種游覽活動(dòng)要求而設置的。即使是點(diǎn)景游息類(lèi)的小亭，可供游客觀(guān)賞，同時(shí)賞景是其最好的功能，而且還可以按需要結合其他功能，如亭可設計為小賣(mài)亭、茶水亭等。

　　項目?jì)人薪ㄖ诤巷L(fēng)景布局，形成游覽路線(xiàn)的起、承、轉、合，而沿著(zhù)這條游覽路線(xiàn)，在游客所能達到之處，本項目的建筑風(fēng)格都以它有利的位置和獨特的造型出現，為游客展現出一幅幅或動(dòng)或靜的自然風(fēng)景畫(huà)面。

　　小浪底風(fēng)景區域的旅游發(fā)展條件已經(jīng)形成或正在形成中，旅游資源潛力大，市場(chǎng)擁有程度也會(huì )不斷擴大，整個(gè)區域旅游經(jīng)濟將會(huì )在三年至五年內呈現出較強的增長(cháng)勢頭。通過(guò)古都、小浪底的知名優(yōu)勢，形成我們地域、結構、效益的良好產(chǎn)品系列，整合資源形成自我增長(cháng)能力，以帶動(dòng)整個(gè)項目的良性發(fā)展。

　　山合水易機構

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