所謂體驗經(jīng)濟，是指將“體驗”與商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，超越市場(chǎng)經(jīng)濟簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)的一種交易形式，體驗經(jīng)濟以商品或服務(wù)作為“體驗”的載體，更強調消費的人性化與參與性，使消費者在得到物質(zhì)享受的同時(shí)也得到精神享受。經(jīng)歷了采集經(jīng)濟、產(chǎn)品經(jīng)濟、市場(chǎng)經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟，人類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入體驗經(jīng)濟時(shí)代，體驗式旅游的發(fā)展已是大勢所趨，因此，田園綜合體的建設和運營(yíng)必須緊緊跟隨體驗經(jīng)濟的步伐。那么，怎樣將體驗經(jīng)濟理念融入田園綜合體的建設運營(yíng)中呢?“一諾規劃認為，有以下幾方面的路徑：

第一，主題鮮明化。

什么是體驗?從心理學(xué)角度而言，體驗是人類(lèi)通過(guò)各種感覺(jué)器官(聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、知覺(jué))對事物進(jìn)行感知，最終留下記憶的過(guò)程。因此，鮮明的主題會(huì )給人帶來(lái)感官上的沖擊，從而留下更加深刻的印象、獲得更為良好的體驗。

第二，內容差異化。

根據微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)中的邊際效用遞減原理，游客的每次體驗都會(huì )對下一次體驗產(chǎn)生影響，隨著(zhù)體驗次數的增加，總效果會(huì )不斷累加，但邊際效果遞減。因此，只有在設計過(guò)程中注重旅游產(chǎn)品的差異化才會(huì )最大程度降低市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品對游客體驗效果產(chǎn)生的不利影響。

第三，項目參與化。

參與性是體驗經(jīng)濟的靈魂所在，只有設計出能夠讓游客親身參與的項目，才能充分調動(dòng)游客的感官，使其獲得滿(mǎn)足感和親切感，并加深印象，獲得物超所值的體驗。

第四，場(chǎng)景真實(shí)化。

游客在景區獲得的體驗基本上是靠五官感受獲得，景區給與游客怎樣的場(chǎng)景，游客就會(huì )獲得與之相對應的體驗。因此，不管景區的場(chǎng)景是仿造、臆想或虛擬的，都要盡可能地使場(chǎng)景真實(shí)化。對于自然景觀(guān)的規劃設計應以原生態(tài)為基調，對于歷史文化景觀(guān)則要盡可能還原歷史場(chǎng)景，從細節到整體均給與游客一種真實(shí)化的場(chǎng)景體驗。

第五，活動(dòng)挑戰化。

根據心理學(xué)及行為科學(xué)的相關(guān)理論，人類(lèi)的旅游活動(dòng)是一種追求“三感、三求”的過(guò)程，所謂“三感”是指新鮮感 (novelty)、親切感 (affability)和滿(mǎn)足感 (satisfaction)，所謂 “三求”是指求補償(equalization)、求解脫 (disengagement)、求刺激 (stimulate) 。因此，在活動(dòng)的設計上，應該具有一定的挑戰性，這樣才能滿(mǎn)足游客所追求的新鮮感和滿(mǎn)足感以及求刺激的心理需求。

以上五點(diǎn)主要是從田園綜合體的建設角度分析，而最終收益的獲取是通過(guò)景區的經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現的，因此如何提高田園綜合體的經(jīng)營(yíng)效益、有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也需要從體驗經(jīng)濟的視角進(jìn)行考慮。首先，“人性化”是景區一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)，只有根據游客真正的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能讓游客心甘情愿地買(mǎi)單。第二，要使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為深化游客體驗的一種手段。“食、住、行、游、購、娛”中的每一個(gè)環(huán)節都可以適當設置差異化體驗項目，尤其是在“購”方面，就算其他方面做得無(wú)可挑剔，沒(méi)有具有特色的實(shí)物產(chǎn)品讓游客帶走，也會(huì )讓整體體驗大打折扣。最后，應該努力提升景區體驗產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，在提供優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)的同時(shí)控制景區運營(yíng)成本，讓田園綜合體的體驗服務(wù)真正走上高質(zhì)量-高標準-高收益的良性循環(huán)道路。