田園綜合體越來(lái)越熱，大有“比學(xué)趕幫超”的味道，各種所謂的專(zhuān)業(yè)指導文章鋪天蓋地，宋衛平先生的十里春風(fēng)長(cháng)樂(lè )也成為各地學(xué)習的樣板?？墒?，東風(fēng)吹、戰鼓擂，全民沖鋒，很多項目卻一一倒在槍口之下。

為什么會(huì )這樣?我認為，不理解田園綜合體的概念、將田園綜合體等同于休閑農業(yè)......這都是不少人“栽跟頭”的主因。

田園綜合體你懂嗎?

首先，田園綜合體這個(gè)概念到底成不成立?按照很多文章的解釋?zhuān)C合體就是以農業(yè)作物為基礎集休閑娛樂(lè )、勞作體驗、居住、康養、商業(yè)為一體的農村新型休閑地。請問(wèn)，在稻田、麥地旁邊修房子有多少人去住?做商業(yè)誰(shuí)來(lái)消費?康養是讓老人重回男耕女織的生活嗎?

首先，農業(yè)休閑有很強的地域性，受氣候、水文、土壤、自然資源影響特別大，長(cháng)三角、珠三角能做但不等于大西北的黃土高坡、大戈壁、沙漠能做，不等于一年有半年冬季的大東北能做。

其次，農業(yè)休閑不等于特色小鎮，因為他不可能具備特色小鎮的功能，面對的消費者也不一樣，其開(kāi)發(fā)模式、盈利模式更不可能一樣。兩者不是同一個(gè)概念。

第三，農業(yè)休閑也好，田園綜合體也好，說(shuō)白了就是農業(yè)觀(guān)光帶，是周邊城市消費者周末沒(méi)事去溜達一圈的地方，最多吃個(gè)農家樂(lè )就打道回府，你整那么復雜有用嗎?

所以，別把田園綜合體整得太復雜，也不是什么地方都可以搞的，別想著(zhù)靠賣(mài)房子賣(mài)商鋪，收點(diǎn)門(mén)票，做幾個(gè)農家樂(lè )餐飲賺點(diǎn)小錢(qián)就夠了。因為你本來(lái)投資就不大。

田園綜合體需解決三大問(wèn)題

田園綜合體或者說(shuō)休閑農業(yè)最擔憂(yōu)三個(gè)問(wèn)題：

一是受季節氣候影響，漫長(cháng)的冬季怎么辦?

二是絕大多數游客都是以觀(guān)光為主，一般當天返回，如何讓游客過(guò)一夜?因為夜間消費一般是日間消費的三倍。

三是如何讓游客來(lái)了又來(lái)?田園綜合體的主力消費群就是依托的中心城市，如果城市規模不大，其消費無(wú)法支撐，而田園觀(guān)光一般觀(guān)賞一次就很難再有吸引力。

這三個(gè)問(wèn)題不解決，田園綜合體很難談到長(cháng)效發(fā)展。能否解決這些問(wèn)題，甚至決定著(zhù)你的項目到底能走多遠。

田園綜合體的夜間消費。要想留住游客過(guò)夜，要么有豐富新穎的夜生活，要么有獨特的體驗項目。但因為就在城市邊上，無(wú)論你投資多大，你不可能與一個(gè)城市競爭，也就是說(shuō)田園綜合體的夜生活是無(wú)法和整個(gè)城市的夜生活相比的，這條路基本是死路。那怎么辦?其解決之道就是打造獨特的體驗項目，也就是說(shuō)創(chuàng )造城市沒(méi)有的獨特夜生活。

田園綜合體不等于休閑農業(yè)

休閑農業(yè)與田園綜合體存在本質(zhì)的區別，按照休閑農業(yè)的方式去搞田園綜合體，只有死路一條：

1.規模不同。一大片生機勃發(fā)的向日葵、一望無(wú)際的花海......這些都是休閑農業(yè)的典型代表，也是鄉村旅游的重要組成部分。但休閑農業(yè)對土地面積要求不高，一百畝可以搞休閑農業(yè)，幾畝也可以搞花海。至于周?chē)呐涮?，大多要求不高，有幾條路、還有幾處農莊就可以。

而田園綜合體則體現出“綜合開(kāi)發(fā)”的特征，它的范圍、規模比休閑農業(yè)更廣，要求成片開(kāi)發(fā)、整體開(kāi)發(fā)。雖然國家并沒(méi)有對田園綜合體的規模提出要求，但是從試點(diǎn)的田園綜合體來(lái)看，它們的規模都不小。

2.產(chǎn)業(yè)不同。休閑農業(yè)的產(chǎn)業(yè)較為單一，主要就是第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。其中第一產(chǎn)業(yè)就是農業(yè)，比如向日葵、花海的種植就是第一產(chǎn)業(yè)，而第三產(chǎn)業(yè)就是旅游業(yè)，周末一些城里人會(huì )到這里進(jìn)行“半日游”或者一日游，采摘一下果子、買(mǎi)一些農產(chǎn)品、吃個(gè)農家菜。

與休閑農業(yè)不同，田園綜合體的產(chǎn)業(yè)更多、產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。根據中央的政策，田園綜合體包括農業(yè)、文旅、地產(chǎn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)，要打造生態(tài)、生活、生態(tài)的共同體。其中農業(yè)就包括循環(huán)農業(yè)、創(chuàng )意農業(yè)、農事體驗，而不單單指種種花，做做簡(jiǎn)單的造型。

農業(yè)是田園綜合體的“核心”，而文旅產(chǎn)業(yè)在田園綜合體中所占的比例也不低。文旅產(chǎn)業(yè)就是指文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)。

文旅產(chǎn)業(yè)就涉及到旅游產(chǎn)品和度假產(chǎn)品的打造，在打造的過(guò)程中還要考慮旅游度假的配套、服務(wù)以及環(huán)境設計，這樣才能達到深度旅游的要求。

3.運營(yíng)主體和運營(yíng)模式不同。休閑農業(yè)運營(yíng)模式較為簡(jiǎn)單，可以企業(yè)自主投資，也可以農民自己搞。反正游客一來(lái)，收一下門(mén)票就搞定，沒(méi)有太多要運營(yíng)的東西。但田園綜合體涉及的內容太多，更強調公司化、科技化、規范化，更強調農民的參與度。

中央的文件就強調“田園綜合體建設應以農民專(zhuān)業(yè)合作社為載體，調動(dòng)農民參與積極性”，這就充分說(shuō)明了田園綜合體的主體應該是農民或者農民專(zhuān)業(yè)合作社，當然這里不是說(shuō)要排斥企業(yè)。

在運營(yíng)模式上，田園綜合體與特色小鎮更為相似，即前期通過(guò)配套開(kāi)發(fā)維持經(jīng)營(yíng)，然后打造文旅產(chǎn)業(yè)提升土地價(jià)值，土地價(jià)值提升后再引入房地產(chǎn)板塊，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)業(yè)務(wù)雙贏(yíng)。

4.盈利模式不同。休閑農業(yè)的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是門(mén)票收入+餐飲收入+部分商品消費收入。大家到休閑農業(yè)項目游玩，基本上就是半天或者一天，逛逛花海、拍幾張照片，最多吃個(gè)飯就回去了。休閑農業(yè)是投入小，但回報也相對較少。但田園綜合體的盈利模式就更為復雜了。

5.文化氛圍不同。休閑農業(yè)主要是觀(guān)賞游覽，文化元素和文化活動(dòng)較少。如果恰巧周邊有古鎮，倒是可以去看一下，感受一下文化氛圍。而田園綜合體本身就承載著(zhù)復興鄉村文化、傳承傳統文化的責任，應當把當地風(fēng)土民情、鄉規民約、民俗演藝等發(fā)掘出來(lái)，讓人們可以體驗農耕時(shí)代的生活，引導人們回歸自然，重新審視城市與鄉村的關(guān)系。

以無(wú)錫田園東方為例，該項目特別注重打造田園大講堂、田園生活館、拾房書(shū)院、拾房市集，拾房手作、拾房咖啡等，并定期舉行田園音樂(lè )節、拾房夜話(huà)、田園大篷車(chē)等豐富多彩的文化活動(dòng)，在保留原鄉文化鄉愁的同時(shí)，注入現代文化元素。沒(méi)有文化的田園綜合體，最終會(huì )曇花一現。

田園綜合體到底怎么搞?

一、突出觀(guān)賞性。觀(guān)賞性不僅僅依靠作物的表達，我們還可以利用地形地貌的差別，適當布置有主題的景觀(guān)相呼應，在設計一些情態(tài)可掬的小品，整個(gè)項目的觀(guān)賞性就豐富起來(lái)。

二、強調層次感。一望無(wú)際雖然有規模震撼，但一覽無(wú)余也少了很多情趣。因此，我們首先在選址上要盡量考慮地形地貌的高低起伏，農作物和建筑，哪怕是臨建也要考慮造型、風(fēng)格、色彩等與整個(gè)田園是否協(xié)調和相得益彰。

三，做好農家樂(lè )餐飲。這是休閑農業(yè)不變的主題。除了考慮如何將口味做得更好、食材更地道外，我們還可以考慮融入一些風(fēng)俗風(fēng)情。

四、設置路邊田角的休息處。休閑農業(yè)最大的功能就是觀(guān)賞性，時(shí)間短是主要問(wèn)題，增加小憩之處，利用路邊田角設計一些小亭，用鮮花構造一個(gè)長(cháng)廊等等，如果有個(gè)小湖，自然會(huì )留住游客的腳步。

五、大規模的停車(chē)場(chǎng)。休閑農業(yè)一般都在中心城市邊郊，主要接待日也就是周六日和短假，游客的交通工具以私家車(chē)為主。

六、來(lái)點(diǎn)藝術(shù)和文化。再美的花海，再好的麥浪，那只是感官的愉悅，但如果我們來(lái)點(diǎn)藝術(shù)和文化，那可能更多是心靈的體驗了。文化如何表達，這可是高難度動(dòng)作，這需要情懷。有情懷，一草一木都是文化;沒(méi)有情懷，再刻意的設計也只是粉飾雕琢。