一個(gè)成功的主題樂(lè )園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外，運營(yíng)軟件系統的建設也是主題樂(lè )園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂(lè )園的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，使之能為主題樂(lè )園帶來(lái)意想不到的收益呢?
 

主題公園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定

一、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃的成功化策略

經(jīng)過(guò)2005年的大規模興建后，主題樂(lè )園的競爭已呈現出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃。

營(yíng)銷(xiāo)策略規劃要全面整體，就要考慮到主題樂(lè )園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、旺季的差別——旺季時(shí)如何贏(yíng)得競爭對手，爭取更多的市場(chǎng)份額;淡季時(shí)應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，要豐富且獨特。這些都是營(yíng)銷(xiāo)策略規劃所應充分考慮的內容。

二、旅行社結合營(yíng)銷(xiāo)策略

主題游樂(lè )園與旅行社有著(zhù)共同的利益基礎。主題樂(lè )園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結合組成經(jīng)典旅游線(xiàn)路，成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會(huì )為與之有密切合作的主題樂(lè )園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強的消費力。因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上兩者應相互結合，共同推進(jìn)，以達到互惠互利的目的。國內許多主題游樂(lè )園已把這項合作營(yíng)銷(xiāo)視為推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。

三、宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略

為了促銷(xiāo)和宣傳，主題游樂(lè )園通常也會(huì )印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶(hù)或是在園區內外掛置。像活動(dòng)海報、直投雜志、活動(dòng)競賽的報名簡(jiǎn)章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當日節目表等，皆是主題游樂(lè )園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節中，比如，在我們提供的導游圖里，包含著(zhù)主題樂(lè )園基本上所有的游樂(lè )項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候對主題樂(lè )園有更清晰的了解與認識，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，主題樂(lè )園本身的VI視覺(jué)傳達系統要充分貫穿在整個(gè)園區和所有的宣傳信息之內，使游客處處能夠感受到。
 

四、廣告宣傳計劃完善化策略

廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂(lè )園每年度都會(huì )做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。

廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下(季)年度廣告宣傳計劃的調整依據。

值得強調的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題樂(lè )園自身的目標客戶(hù)群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據策劃活動(dòng)的不同而選擇相應的媒體。比如、我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如、互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視頻道等。

五、淡季折價(jià)促銷(xiāo)策略

休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè )園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè )園在客流量少、設備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的策略，以吸引游客上門(mén)。

游客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè )園，花在餐飲、娛樂(lè )或購買(mǎi)旅游商品上的消費卻不一定會(huì )降低。這也是刺激游客消費欲的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

事實(shí)證明，淡季門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。

六、節慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略

節慶促銷(xiāo)的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購物中心。主題樂(lè )園在營(yíng)銷(xiāo)上也可引用，因為節慶是全家出游的最好時(shí)機。從游客的消費結構來(lái)看，門(mén)票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門(mén)票上的促銷(xiāo)，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為主題樂(lè )園帶來(lái)更為豐富的收益。

做節慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節、情人節、萬(wàn)圣節等各種西洋節日在主題樂(lè )園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái)了更多的人潮，應受到重視。

七、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略

雖然主題游樂(lè )園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的情況，但也應該打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)。

主題樂(lè )園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結合，使自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷(xiāo)渠道更為暢達。

總之，主題樂(lè )園若已經(jīng)發(fā)展到一定規模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。

八、旅游卡和會(huì )員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂(lè )園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì )員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì )員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷(xiāo)推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。

但是，需要強調的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì )員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會(huì )適得其反，破壞企業(yè)的形象。

九、與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略

前面已談到主題樂(lè )園本身若達到一定的規模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一起達到雙贏(yíng)、多贏(yíng)的效果。

需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與游樂(lè )園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì )有意義。

目前，雖然我國的主題公園在各種因素的影啊下，處于喜憂(yōu)參半的局面，但我們有理由相信，經(jīng)過(guò)精心規劃和設計、不斷推陳出新并且管理嚴格的主題公園必將擁有光明的發(fā)展前景。