一、旅游招商4大影響因素

　　旅游項目成功招商與否，受很多因素影響：

　　有資源，缺區位;

　　有區位，缺項目;

　　有項目，缺政策;

　　有政策，缺體制;

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　　眾多影響因素缺一不可，否則旅游項目招商都會(huì )受到一定程度影響，其中以下區位、資源、市場(chǎng)、政策與體制四大因素影響比較關(guān)鍵。

　　1、區位因素

　　區位，是投資開(kāi)發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開(kāi)發(fā)人造的景觀(guān)景點(diǎn)，旅游開(kāi)發(fā)可以不受資源的限制，區位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如：華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區位好的城市。

　　旅游投資項目無(wú)論是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區還是在自然資源較好的中西部地區，大的區位只是投資開(kāi)發(fā)商考慮的一部分。除此之外，投資商還會(huì )關(guān)注投資項目周邊同類(lèi)項目或景區的發(fā)展情況，依托周邊項目或景區的發(fā)展而開(kāi)發(fā)與其互補的項目。如：九寨溝的九寨天堂、青城山的百草園等等。

　　2、資源因素

　　資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大;相反，資源貧乏，旅游項目招商則需要另辟新徑。

　　3、市場(chǎng)因素

　　良好的區位和資源只能代表大的市場(chǎng)環(huán)境和開(kāi)發(fā)基礎比較好，并不代表開(kāi)發(fā)所有項目都能受投資商青睞，要結合細分市場(chǎng)特點(diǎn)，找出旅游項目與市場(chǎng)的對接點(diǎn)策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。目前廣州擁有游艇駕駛證的有70人左右，深圳浪騎游艇會(huì )目前的會(huì )員已達300多個(gè)，而珠海從1997年開(kāi)始就在毗鄰港澳的平沙鎮建設游艇工業(yè)區，現已聚集了8家游艇相關(guān)企業(yè)”，對于珠海游艇工業(yè)區對岸的銀湖灣，依托得天獨厚的資源、良好的環(huán)境建設游艇俱樂(lè )部，引入和記黃浦投資21個(gè)億，也就不足為奇了，關(guān)鍵是要發(fā)現市場(chǎng)空間的所在。

　　4、政策與體制因素

　　有資源、有區位、有市場(chǎng)、有項目，旅游項目招商成功最后一個(gè)關(guān)鍵因素是政策與體制因素。如：重慶江津市四面山風(fēng)景區在管理體制沒(méi)有理順之前，存在多頭管理的問(wèn)題，許多投資商有意開(kāi)發(fā)四面山旅游項目，卻擔心管理體制不順影響投資計劃的順利實(shí)施和投資回報，不敢前來(lái)投資;管理體制理順后，四面山旅游開(kāi)發(fā)引來(lái)眾多投資開(kāi)發(fā)商包括外資格林威茨亞洲集團的深入關(guān)注，為四面山旅游開(kāi)發(fā)注入了新的活力。

　　二、旅游招商8大策略

　　1、顧問(wèn)招商

　　邀請專(zhuān)業(yè)旅游投資咨詢(xún)公司，做旅游項目招商咨詢(xún)，通過(guò)“引智”達到“引資”的目的。

　　這種招商咨詢(xún)能從專(zhuān)業(yè)的角度分析項目地塊所處的區位、資源、市場(chǎng)等元素所具有的優(yōu)勢及發(fā)展的機遇，搜尋最適合項目地塊發(fā)展的旅游項目，為項目地塊旅游項目開(kāi)發(fā)效益最大化提供技術(shù)支持。

　　2、委托招商

　　委托專(zhuān)業(yè)的招商引資顧問(wèn)機構或投資發(fā)展公司，借用其專(zhuān)業(yè)的人才、廣泛的渠道，來(lái)達到成功快捷招商引資的目的。

　　3、連鎖經(jīng)營(yíng)招商

　　連鎖經(jīng)營(yíng)招商，就是引進(jìn)已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如：北京、上海、成都引進(jìn)的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進(jìn)的“御溫泉”，青島引進(jìn)的“海泉灣”等等，都屬于該類(lèi)招商策略的范疇。

　　這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商關(guān)鍵是，在項目開(kāi)發(fā)基礎與欲引進(jìn)品牌輸出旅游投資商兩者間找到結合點(diǎn)。

　　4、展覽招商

　　通過(guò)參加大型的或專(zhuān)業(yè)的展覽進(jìn)行招商。如：廣東銀湖灣引進(jìn)和記黃浦，就是在香港會(huì )展中心舉行的“2006粵港經(jīng)濟技術(shù)貿易合作交流會(huì )”上正式簽約的。

　　5、節慶招商

　　“旅游搭臺，經(jīng)貿唱戲”，通過(guò)舉辦旅游節慶活動(dòng)招商已成為各地招商慣用的一種策略，旅游項目招商也自然成為其中之一。

　　6、網(wǎng)絡(luò )招商

　　網(wǎng)絡(luò )招商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺進(jìn)行招商引資。這種招商策略除了建立專(zhuān)門(mén)的旅游招商網(wǎng)站外，通過(guò)網(wǎng)上的推廣也是很重要的一個(gè)方面。

　　7、間接招商

　　發(fā)動(dòng)并鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個(gè)人如外商、國外駐華機構、協(xié)會(huì )及華僑等，向外推介招商，不分時(shí)間地點(diǎn)，全面招商。

　　8、捆綁招商

　　旅游項目一般都是回收期比較長(cháng)的一種長(cháng)線(xiàn)投資，與回收期比較短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)捆綁在一起進(jìn)行招商，能平衡投資商資金運作問(wèn)題，但要注意旅游開(kāi)發(fā)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的比例與順序問(wèn)題，且不可喧賓奪主，否則適得其反!

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