學(xué)員姓名：樓超

公司名稱(chēng)：杭州某建筑景觀(guān)設計工程有限公司

職 務(wù)：設計總監

參加合易知行學(xué)院主辦的第三季臺灣休閑農業(yè)考察之旅，短短的7天，考察了不同的農場(chǎng)，這里農場(chǎng)都很有特色，這里的農場(chǎng)負責人都很熱情，這里的服務(wù)很貼心，真心覺(jué)得臺灣休閑農業(yè)無(wú)論在發(fā)展模式還是經(jīng)營(yíng)管理、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)細節上都是我們每個(gè)人學(xué)習和借鑒的。尤其是農場(chǎng)的創(chuàng )意，在這里我和大家分享在勝洋水草農場(chǎng)的創(chuàng )意經(jīng)營(yíng)之道。

1、生態(tài)環(huán)境是基礎，“創(chuàng )意”開(kāi)發(fā)并成功落地

傳統的水產(chǎn)養殖競爭條件差，經(jīng)過(guò)15年不斷的探索，逐漸轉型做互動(dòng)體驗式的休閑產(chǎn)業(yè)，農業(yè)附加值利潤率遠遠高于純產(chǎn)品利潤。農場(chǎng)圍繞小小水草，深度開(kāi)發(fā)各種與之相關(guān)的創(chuàng )意產(chǎn)品。

一是“看”，即是漂亮的水草文化館和富有情調的人文藝術(shù)空間;二是“玩”，通過(guò)水草瓶子DIY、水環(huán)境中輕量的游戲項目等，增加與客人的互動(dòng)，在客人心中留下有趣難忘的回憶;三是“吃”，水草主題餐廳中的每一杯飲品，每一道菜品，都是各種可食水草品種的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)，用前衛時(shí)尚的水草料理抓住客人的胃;四是“學(xué)”，農場(chǎng)是水草的天堂，也是一個(gè)小型的水環(huán)境自然博物館，小朋友們來(lái)到這里，就是走進(jìn)了大自然的課堂。

2、產(chǎn)品鏈條逐步形成并完善，奠定產(chǎn)業(yè)基礎

由于臺灣立法嚴格限制農牧用地的開(kāi)發(fā)和建設，農場(chǎng)的規模受到限制，所以在一邊發(fā)展休閑觀(guān)光農業(yè)的同時(shí)，也不斷嘗試著(zhù)建立自己的產(chǎn)品品牌。一方面，農場(chǎng)水草養殖區中所養殖的各種品種的水草，可供水族箱等產(chǎn)品進(jìn)入園林觀(guān)賞造景，并通過(guò)訂單銷(xiāo)往大陸并且出口至東南亞多個(gè)國家;另一方面，水族箱、水草瓶子、綠植盆栽等產(chǎn)品進(jìn)駐臺灣島各大百貨商場(chǎng)、博物館等公共環(huán)境，并且還以“魚(yú)草共生”的創(chuàng )意主題參加臺灣綠色博覽會(huì )等大型活動(dòng)。從而實(shí)現三產(chǎn)的融合，互相促進(jìn)，逐步發(fā)展成為一個(gè)文化標志。

3、特色營(yíng)銷(xiāo)，管理成本效率最大化，實(shí)現文化升級

除了門(mén)票、產(chǎn)品售賣(mài)、創(chuàng )意休閑互動(dòng)活動(dòng)之外，農場(chǎng)的“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)也很熱鬧，通過(guò)養殖區自動(dòng)化管理系統、農場(chǎng)官網(wǎng)、手機移動(dòng)端、宅急送等設備和社會(huì )設施資源，可成功使產(chǎn)品到達終端，并擴大品牌知名度。通過(guò)培訓并雇用見(jiàn)習大學(xué)生、高薪控發(fā)管理機制來(lái)降低人力資源管理成本;部分高校設置見(jiàn)習農場(chǎng)“教育費”，積極參與教育項目，可進(jìn)一步減少成本。電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體到訪(fǎng)拍攝特色節目，通過(guò)書(shū)籍、電視、電影、音樂(lè )片、專(zhuān)題片等文化傳播手段，利用明星效應強化推廣，吸引更多的客人來(lái)玩。

4、創(chuàng )意不斷引領(lǐng)發(fā)展，不忘初心回饋自然

小小的水草瓶子，卻能夠承載一種心境、一個(gè)念想。它是個(gè)活著(zhù)的小生命需要悉心照顧，照顧它的過(guò)程中，會(huì )將客人的心帶回這片精致美麗的農場(chǎng)。勝洋水草農場(chǎng)通過(guò)創(chuàng )意，讓小小的水草發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟效益，現在勝洋水草農場(chǎng)依然在堅持不斷地在創(chuàng )新，勝洋水草農場(chǎng)依然探索水草家庭農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，希望這成為一個(gè)創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，這種創(chuàng )新的精神，真的很感染我們，同樣也給予我很多啟示和思考。