本期人物簡(jiǎn)介：
 

　　李鴻訓，北京水易道合投資咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。20年旅游全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)管理經(jīng)驗，涉及旅游線(xiàn)商、運營(yíng)商同類(lèi)產(chǎn)品的數據分析和股權投資，旅游地產(chǎn)、度假村、景區等度假綜合體項目，商務(wù)快捷酒店，航線(xiàn)包機，旅游培訓，旅行社等業(yè)務(wù)實(shí)際運營(yíng)。

　　主持參與項目：

　　景區類(lèi)：銷(xiāo)售渠道搭建

　　《安徽宏村》

　　《新疆南疆整體景區》

　　《門(mén)頭溝靈水舉人村》

　　《北京古北口鎮旅游整體營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》--蟠龍山、臥虎山

　　《北京第一個(gè)薰衣草景區--紫香堤》、《萬(wàn)壽行宮中式休閑會(huì )所》

　　旅游類(lèi)：出境旅游國內旅游線(xiàn)路批發(fā)商

　　航空類(lèi)：北京--哈爾濱中聯(lián)航春運包機商務(wù)代表

　　酒店類(lèi)：酒店整體銷(xiāo)售運營(yíng)

　　《北京王府井富豪賓館》

　　《北京寶鼎酒店式公寓》

　　《北京快樂(lè )假日分時(shí)度假酒店3號樓》

　　投資類(lèi)：（上海）紅酒基金募集、基金銷(xiāo)售渠道

　　商業(yè)運營(yíng)策劃：《安徽文一體育產(chǎn)業(yè)園商業(yè)運營(yíng)策劃案》

　　《內蒙古黃河灣旅游地產(chǎn)項目運營(yíng)策劃》等

　　傳媒營(yíng)銷(xiāo)：《北京南鑼鼓巷第三屆文化節》

　　《北京旅游委春季旅游推介會(huì )》

　　《古北水鎮宣傳片策劃》

　　《國際渠道--高爾夫訓練場(chǎng)韓國籍會(huì )員渠道開(kāi)發(fā)搭建》

　　文化體育經(jīng)濟：項目承辦與代理

　　《北京2001拳王爭霸賽》

　　《長(cháng)城萬(wàn)米跑》

　　旅游互聯(lián)網(wǎng)：《同業(yè)旅行網(wǎng)》、《大眾旅行網(wǎng)》

　　采訪(fǎng)背景：

　　目前，我國旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，全國各地為緊跟旅游業(yè)發(fā)展步伐，紛紛加快了對旅游景區的投資建設，在景區建設力度加快，投資額不斷增長(cháng)的同時(shí)，旅游景區同質(zhì)化、管理混亂、投資過(guò)度等一系列問(wèn)題日益顯現，不僅如此，游客的旅游體驗也開(kāi)始下滑，旅游景區成為越來(lái)越多游客的投訴對象。就此，山合水易機構記者專(zhuān)訪(fǎng)了北京水易道合投資咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理李鴻訓。

　　記者：旅游市場(chǎng)的現狀如何？

　　李鴻訓：現在的旅游市場(chǎng)可以說(shuō)很混亂。就我所看，主要有三個(gè)問(wèn)題。一是，不管是規劃類(lèi)項目還是開(kāi)發(fā)類(lèi)項目，開(kāi)發(fā)商往往比較盲目，我曾經(jīng)看到過(guò)這樣一個(gè)項目，項目規劃單位標注的投資金額為60億元人民幣，但是經(jīng)過(guò)我們投資咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)人員計算，投資僅僅需要6億元人民幣，這中間的差異是顯而易見(jiàn)的。造成這個(gè)現象的原因是旅游規劃行業(yè)與投資行業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)性不同，旅游規劃單位對于投資專(zhuān)業(yè)性不足造成的。第二是問(wèn)題是，未來(lái)同質(zhì)化景區將會(huì )逐漸增多，與國外的規劃單位相比，國內的規劃單位更注重對于整個(gè)區域的整體把控，往往是"高大上"，更注重整體形象問(wèn)題，但是忽略了本質(zhì)的功能性，國外的規劃單位在這一方面更加注重規劃項目的功能性，更加直接。第三個(gè)問(wèn)題是，未來(lái)的旅游將會(huì )是一個(gè)去門(mén)票化的經(jīng)營(yíng)模式，除去幾大類(lèi)經(jīng)典的旅游景區外，新興的旅游景區將會(huì )逐漸擺脫以門(mén)票收入為主的經(jīng)營(yíng)模式。

　　記者：怎樣能夠擺脫景區同質(zhì)化這樣的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題？您有哪些建議？

　　李鴻訓：在項目的開(kāi)發(fā)中，要加入開(kāi)發(fā)商自身的資源優(yōu)勢。因為旅游開(kāi)發(fā)基本上是跨界投資，所以在項目的開(kāi)發(fā)中，肯定需要專(zhuān)業(yè)的規劃、投資咨詢(xún)等。因此，我們會(huì )及時(shí)、全面的了解開(kāi)發(fā)商的自身資源優(yōu)勢，在規劃、投資中加入自身特色，從同質(zhì)化景區中突圍。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)項目，項目地資源一般，但是開(kāi)發(fā)商在教育、體育方面有很強的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢，因此在該項目中，將體育產(chǎn)業(yè)作為整個(gè)項目的突破口，打造了不同于周邊市場(chǎng)的一個(gè)全新的、成功的旅游目的地。

　　記者：現在的景區普遍存在一些短板，比如，資金不足無(wú)法滿(mǎn)足景區升級改造，但是作為景區生存而言不能放棄旅游市場(chǎng)，對于這類(lèi)景區的長(cháng)遠發(fā)展，您有什么建議？

　　李鴻訓：首先，我要強調的是，景區應該從規劃之初做好，規劃很重要。其次，景區的盈利與否，不能簡(jiǎn)單的看客流量，因為每個(gè)景區的客源結構是不同的，市場(chǎng)細分也是不同的。最后，要做好周邊的旅游市場(chǎng)，一定提高客戶(hù)粘度，只有游客在景區或者區域范圍內停留的時(shí)間越長(cháng)，里面出現的二次消費、三次消費、多次消費才會(huì )增多，才能夠提高營(yíng)業(yè)收入。

　　在這種情況下，主要有以下幾個(gè)辦法：第一、招商。第二，共同開(kāi)發(fā)。這主要是解決旅游景區的配套不足問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)方面，要細分旅游景區類(lèi)型和市場(chǎng)的類(lèi)型，然后根據特定的項目來(lái)分析。

　　記者：對于農業(yè)投資者有什么樣的建議？

　　李鴻訓：如果是農業(yè)項目投資，初次投資不建議盲目的自行上馬，因為投資農業(yè)項目有很大的收益風(fēng)險，應該進(jìn)行科學(xué)的投資規劃，比如開(kāi)發(fā)商找到我們，我們有很多落地的農業(yè)項目，我們知道農業(yè)項目如何快速、安全盈利，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，無(wú)論是投資類(lèi)、規劃類(lèi)的項目，其失敗的原因往往是信息不對稱(chēng)造成的，我們有強大的信息庫和案例庫，這是我們的優(yōu)勢所在。

　　另外，投資農業(yè)可以有多種方式，金融、旅游、地產(chǎn)等等進(jìn)行跨界投資。

　　記者：相比于其它的投資咨詢(xún)公司，我們有哪些優(yōu)勢？

　　李鴻訓：第一、我們是專(zhuān)業(yè)的，第二、我們有大量的落地項目和實(shí)操經(jīng)驗，第三、我們有專(zhuān)業(yè)化的跨界投資業(yè)務(wù)團隊。

 

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