1.特色溫泉景區模式——“特色溫泉+景區”

       所謂“特色溫泉景區”模式，就是以創(chuàng )造獨具特色的溫泉泡浴景區來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)的模式。這是溫泉度假村開(kāi)發(fā)最根本的模式，這類(lèi)溫泉度假村規模不一定很大，但在一定程度上是創(chuàng )造現代溫泉文化，締造溫泉行業(yè)標準，引領(lǐng)中國溫泉行業(yè)的整體發(fā)展。其關(guān)鍵是運用文化來(lái)包裝主題或凸顯自然山水特色形成體驗溫泉泡浴景區，主要包括兩種類(lèi)型：

       第一：面向大眾的精品溫泉區。以中國溫泉行業(yè)的領(lǐng)頭羊——御溫泉和超級后起之秀——天沐溫泉為代表。不論是御溫泉耳熟能詳的“御泉道”、“太醫五體”、“N福湯六方”，還是天幕的“真山水溫泉”、“太極八湯”“美人四潤湯”“九步六法沐湯意識”，以及他們共同提倡的夏季泡溫泉，實(shí)際上都是在開(kāi)創(chuàng )和豐富現代溫泉文化。正因為致力于創(chuàng )造溫泉文化，挖掘溫泉養生的內涵，建筑溫泉生活方式。御溫泉和天沐溫泉成為了行業(yè)標桿，不僅獲得項目開(kāi)發(fā)的成功，而且成功鑄就了企業(yè)品牌，形成管理團隊和經(jīng)營(yíng)模式，使其有資本輸出品牌，實(shí)行全國性的擴張。

       第二：面向小眾的高端SPA景區。以昆明的柏聯(lián)SPA為代表，柏聯(lián)SPA利用昆明陽(yáng)宗海旅游度假區作為高端休閑度假產(chǎn)品聚集區的區域優(yōu)勢，以個(gè)性的高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，強調人均高消費而不是大規模游客量，最終使其被評為“亞洲第一溫泉SPA”，獲得了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的極大成功。我們判斷，隨著(zhù)中國高端休閑消費人群的增加，柏聯(lián)SPA的模式將成為未來(lái)溫泉度假村開(kāi)發(fā)最重要的方向之一。

       2.溫泉會(huì )議中心模式——“溫泉+會(huì )議休閑”

      “溫泉+會(huì )議休閑”的模式，是溫泉村最普遍也是最容易獲得成功的開(kāi)發(fā)模式，分為“溫泉+大型會(huì )議”和“溫泉+中小型會(huì )議”兩種模式。

       其一：“溫泉+大型會(huì )議”模式。北京九華山莊無(wú)疑是最典型的代表。它敏銳的看到了北京地區龐大的會(huì )議市場(chǎng)，充分利用溫泉的康體療養價(jià)值與休閑整合效應，把溫泉與會(huì )議融合的文章做大，把商務(wù)會(huì )議作為重要的一項服務(wù)來(lái)對待。建設完善的商務(wù)及會(huì )議設施（其會(huì )議室數量和規模令人震驚），配套專(zhuān)職會(huì )議接待部，以及滿(mǎn)足會(huì )議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂(lè )、運動(dòng)、保健、體檢和購物服務(wù)，再加之強有力的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，使其最終成為京城當之無(wú)愧的“溫泉會(huì )都”，這種溫泉會(huì )都的模式，通過(guò)大型會(huì )議會(huì )展與溫泉的結合，并圍繞會(huì )都來(lái)進(jìn)行各項配套建設與經(jīng)營(yíng)服務(wù)，會(huì )議會(huì )展成為主角，溫泉成了配角，但最終實(shí)現的是溫泉資源綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值的巨大突破，是一種典型的創(chuàng )新模式，但其會(huì )議市場(chǎng)的龐大規模是關(guān)鍵支撐其成功的關(guān)鍵。

       其二：“溫泉+中小型會(huì )議”模式。此模式依托與中等城市或省會(huì )城市，主要理由溫泉的休閑養生價(jià)值吸引中小規模的團體會(huì )議市場(chǎng)，是我過(guò)目前絕大多數溫泉度假村最基本的開(kāi)發(fā)模式。由于對市場(chǎng)規模、資源價(jià)值、資金投入場(chǎng)地條件等因素的要求相對不高，也是最容易成功的開(kāi)發(fā)模式。但是，此類(lèi)開(kāi)發(fā)模式的最大問(wèn)題是競爭相對激烈，因此對溫泉度假村的主題定位、產(chǎn)品特色、經(jīng)營(yíng)水準特別是以旅行社為主要渠道的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力提出了較高的要求，特別需要一開(kāi)始就要進(jìn)行高水準的策劃規劃。

       3.溫泉休閑樂(lè )園模式——“溫泉+運動(dòng)游樂(lè )”

       溫泉與運動(dòng)游樂(lè )的結合，也是溫泉度假村最常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎上，通過(guò)發(fā)展旅游者體驗性，參與性需求的運動(dòng)游樂(lè )項目，有利提示溫泉度假村的整體吸引力，延長(cháng)游客停留時(shí)間甚至改善溫泉度假村的淡季經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，提高人均消費水平，從現實(shí)整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的突破。一下主要介紹四個(gè)類(lèi)型：

       其一：“溫泉+水游樂(lè )”。把夏季最受家庭市場(chǎng)歡迎的水游樂(lè )項目引進(jìn)溫泉度假村，彌補夏季這一淡季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足，對于提示溫泉度假村的整體經(jīng)營(yíng)，具有非常突出的效果。以北京溫都水城的水空間、被稱(chēng)為“中國動(dòng)感第一泉”的廣東恩平錦江溫泉，華東最大的溫泉——浙江武義清水灣沁­溫泉為代表，都是通過(guò)溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯等一系列時(shí)尚、動(dòng)感、刺激的水游樂(lè )項目的引入，實(shí)現了溫泉度假村夏季經(jīng)營(yíng)的火爆。此模式已被證明是最成功的開(kāi)發(fā)模式之一，但未來(lái)競爭的關(guān)鍵是水游樂(lè )項目的持續創(chuàng )新上，這就對水游樂(lè )投資規模和設備更新提出了更高的要求。

       其二：“溫泉+高爾夫”。以上海太陽(yáng)島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、天津寶坻珠江帝景溫泉度假村為代表，通過(guò)高端溫泉水療SPA與高爾夫運動(dòng)充分結合，形成了面向高端市場(chǎng)的高端休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品——溫泉高爾夫，是頂級度假村開(kāi)發(fā)的經(jīng)典模式，在這一模式中，文化的創(chuàng )新融入，是整體品質(zhì)提升的關(guān)鍵。

       其三：“溫泉+滑雪場(chǎng)”。以青島即墨天泰溫泉滑雪廣場(chǎng)、遼陽(yáng)弓長(cháng)嶺溫泉滑雪場(chǎng)為代表。溫泉結合冬季最時(shí)尚、最具挑戰性的滑雪項目，是養生與運動(dòng)的美妙結合，將形成強大的吸引力與競爭力，“活力冬季”的概念也應運而生，從而有力推動(dòng)冬季旅游的突破。這種模式應成為北方地區溫泉度假村開(kāi)發(fā)的重要模式。

       其四：“溫泉+綜合游樂(lè )”以珠海海泉灣為代表。把相對靜態(tài)的溫泉泡浴與多種動(dòng)感游樂(lè )項目結合起來(lái)，動(dòng)靜結合，養生休閑與游樂(lè )體驗搭配，能夠的增強溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。海泉灣度假區以罕有的海洋溫泉為核心，有五星級酒店、神秘島主題樂(lè )園、漁人碼頭、夢(mèng)幻劇場(chǎng)、加勒比海岸、運動(dòng)俱樂(lè )部、拓展訓練營(yíng)、高爾夫項目、休閑垂釣區、以及自駕車(chē)營(yíng)地等項目組成，是中國目前功能最齊全、綜合配套最完善的超大型旅游休閑度假區，被國家旅游局授予全國首家“國家旅游休閑度假示范區”稱(chēng)號。此種模式把溫泉與多元化的游樂(lè )項目的結合發(fā)揮到極致，從而產(chǎn)生了極大的市場(chǎng)吸引力。

       4.溫泉康復基地模式——“溫泉+康復療養”

       溫泉吸引市場(chǎng)最核心的本質(zhì)是健康養生，隨著(zhù)社會(huì )上亞健康狀態(tài)人群的不斷加大，人們對于養生、康復的需求越來(lái)越大，把溫泉和康復療養結合起來(lái)最能做成一項大產(chǎn)業(yè)。依托醫院、生命科學(xué)研究中心等機構，充分發(fā)揮醫學(xué)、生命科學(xué)與健康管理的作用，結合現代醫學(xué)手法的應用，把溫泉健康養生價(jià)值與日常體檢、醫療、診斷、康復、療養、健身等待一系列深度結合，打造溫泉康復療養基地，完全可以做大溫泉健康養生的文章，獲得巨大效益。此類(lèi)模式以全國四大康復理療中心、亞洲著(zhù)名溫泉——湯崗子溫泉療養院為代表。

       5.溫泉生態(tài)莊園模式——“溫泉+生態(tài)莊園”

      此類(lèi)模式以北京蟹島度假村為代表，按照“溫泉生態(tài)莊園”的模式，將溫泉莊園與生態(tài)農莊開(kāi)發(fā)有機融合，將實(shí)現雙重目標：

       一方面是有力發(fā)揮溫泉資源的延伸利用價(jià)值，以地熱營(yíng)造溫室，發(fā)展高附加值種養殖項目、溫泉生態(tài)農業(yè)項目，有助于推動(dòng)生態(tài)農業(yè)從單一的產(chǎn)品經(jīng)濟向服務(wù)經(jīng)濟邁進(jìn)。另一方面，生態(tài)農莊的建設有效的改善了溫泉度假村的休閑環(huán)境，更可以利用生態(tài)農莊的設施載體，創(chuàng )造出極具特色的溫泉溫泉泡浴場(chǎng)所。以綠維創(chuàng )景設計的背景藍調莊園為例，通過(guò)溫室大棚的藝術(shù)化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場(chǎng)所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態(tài)農莊結合的典范。此種模式對于在非建設用地區域開(kāi)發(fā)溫泉度假村非常適用。

       6.溫泉度假社區模式——“溫泉+旅游生產(chǎn)地”

       由于溫泉在健康養生與旅游休閑上的巨大價(jià)值，為房地產(chǎn)特別是旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng )造了非常突出的優(yōu)勢，往往能夠以“養生休閑”特色在地產(chǎn)市場(chǎng)上形成巨大的競爭力，從而取得非?？捎^(guān)的投資回報。因此“溫泉+旅游地產(chǎn)”模式成為全國絕大多數溫泉度假村最優(yōu)先考慮的開(kāi)發(fā)模式之一。

       珠江帝景溫泉度假村、重慶海南云天溫泉度假村等，都是溫泉度假社區模式的典型代表。溫泉與旅游地產(chǎn)的廣泛結合，甚至形成了一大批大型溫泉度假區、溫泉小鎮、溫泉新城（區）等項目，帶動(dòng)了大型區域的整體開(kāi)發(fā)，“溫泉+旅游產(chǎn)地”的開(kāi)發(fā)模式仍將是未來(lái)溫泉度假村開(kāi)發(fā)最為重要的模式之一。

       如何實(shí)現開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng )新？綜述上訴六個(gè)經(jīng)典模式，總結出5個(gè)關(guān)鍵思路，具體如下：

       1. 充分把握溫泉度假村未來(lái)發(fā)展趨勢，走“溫泉+X”的大溫泉開(kāi)發(fā)之路

       從戰略上把握趨勢，跳出傳統溫泉度假村的行業(yè)壁壘尋找藍海，通過(guò)溫泉與其他產(chǎn)業(yè)的嫁接以達成1+1>2的效果，必將是溫泉度假村發(fā)展的大趨勢。僅從以上六個(gè)經(jīng)典模式中就可以看到，中國溫泉度假村的先行者已通過(guò)溫泉與外部產(chǎn)業(yè)的嫁接娶得了巨大成功。

       因而，在溫泉本身異常激烈特別是已經(jīng)出現了若干個(gè)難以超越的頂級溫泉開(kāi)發(fā)企業(yè)的今天，新建的溫泉度假村想要突破，首先必須高瞻遠矚的把握溫泉度假村未來(lái)發(fā)展大勢，從戰略高度上首先確定要走“溫泉+X”（溫泉與特色休閑產(chǎn)業(yè)的嫁接）的開(kāi)發(fā)之路，才能跳出傳統溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拼的層面。

       2. 通過(guò)文化主題的整合及泡浴式模式的創(chuàng )新，把溫泉泡浴板塊的特色做足

       溫泉泡浴板塊本身是最核心最重要的部分，尤其對于新建的溫泉度假村來(lái)說(shuō)，只有把溫泉泡浴板塊自身的特色做足，才能夠與“X”（其他特色休閑產(chǎn)業(yè)）共同構建強大的市場(chǎng)競爭力，其重點(diǎn)包括一下兩個(gè)方面：

       其一：文化主題的整合。溫泉度假村競爭的關(guān)鍵是文化的競爭，深入挖掘當地最具特色的文化，并與溫泉、休閑等概念充分結合，形成獨具特色與感召力的文化主題（度假村案名），繼而通過(guò)溫泉產(chǎn)品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創(chuàng )造特色的關(guān)鍵手段，在綠維創(chuàng )景策劃設計的貴安溫泉度假區項目中，提出打造“天下福湯”的概念，以福州最有價(jià)值的福文化進(jìn)行主題整合并通過(guò)一系列福文化體驗產(chǎn)品來(lái)充分演繹，形成了鮮明的特色。

       其二：泡浴模式的創(chuàng )新。溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點(diǎn)，創(chuàng )新溫泉泡浴模式，既要充分演繹文化主題，還要注重與周邊環(huán)境的完美結合，甚至要優(yōu)化提升乃至創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美獨特的環(huán)境，也要注重結合輔助養生材料、養生手段及現代科技康療手法的運用，才能實(shí)現持續創(chuàng )新。

       3. 以溫泉帶動(dòng)特色休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現溫泉度假村綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值最大化。

       在“溫泉+X”結構中，“X”是一個(gè)變量，就是指特色休閑產(chǎn)業(yè)。溫泉度假村要真正實(shí)現綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值的整體突破，必須充分發(fā)揮溫泉的休閑產(chǎn)業(yè)整合效應，在x上形成突破。因此可認為：“X”的選擇應著(zhù)重考慮三個(gè)因素：

       第一， 是否有市場(chǎng)足以支撐合理的建設投資；

       第二， 是否能與溫泉形成優(yōu)勢互補實(shí)現綜合收益突破；   

    
       第三，是否能整合利用溫泉度假村的場(chǎng)地資源。但是，究竟溫泉適合與哪些特色產(chǎn)業(yè)嫁接？哪些貌合神離，哪些渾然一體？溫泉如何提升這些特色產(chǎn)業(yè)？這些特色產(chǎn)業(yè)又是如何反過(guò)來(lái)強化溫泉的？都需要進(jìn)行詳細而系統的研究，才能形成最終確定。復制的價(jià)值是有限的，原創(chuàng )“X”才是最有價(jià)值的創(chuàng )新。

       4. 把景區化打造理念引入溫泉度假村的開(kāi)發(fā)，提升溫泉度假村整體品質(zhì)。

       把景區化打造的理念引入溫泉度假村的開(kāi)發(fā)，把整個(gè)度假村的開(kāi)發(fā)按照一個(gè)4A級甚至5A級景區的標準來(lái)完善各項建設、提高各項服務(wù)，為旅游者創(chuàng )造更好的溫泉旅游體驗，必將極大的提升溫泉度假村的整體品質(zhì)。這個(gè)方面，很多溫泉度假村已經(jīng)走到了前例，如廈門(mén)日月谷溫泉、廣西嘉和城溫泉谷等（均為4A級風(fēng)景旅游區），這樣的理念，應當在溫泉度假村的建設之初就予以重視和考慮。

        5. 以高水準的策劃規劃設計指導開(kāi)發(fā)，是實(shí)現開(kāi)發(fā)模式創(chuàng )新的關(guān)鍵

        由于投資較大，風(fēng)險較大，溫泉度假村的開(kāi)發(fā)，更應注重在開(kāi)發(fā)建設之前做好項目策劃規劃設計工作，應關(guān)注兩個(gè)方面：

        第一， 策劃規劃設計項目應符合溫泉項目自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，要站在經(jīng)營(yíng)的角度考慮策劃規劃設計問(wèn)題，才能確保未來(lái)經(jīng)營(yíng)的成功。

        第二， 策劃規劃設計要對旅游休閑產(chǎn)業(yè)特別是溫泉與休閑產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)關(guān)系有深度研究，才能夠超越“就溫泉做溫泉”的層面，而通過(guò)“溫泉+X”實(shí)現質(zhì)的騰飛。
 

        如何在溫泉是才蓬勃發(fā)展的情況下沒(méi)有溫泉資源卻獲得市場(chǎng)？

        溫泉總體消費者分為兩個(gè)大類(lèi)：

       第一類(lèi)：以養生保健美容為主的客人：此類(lèi)人群多數為亞健康人群、注重身體健康的人群、退休人群。此類(lèi)人群特征：健康需求，生活質(zhì)量要求較高。

       我們可以在沒(méi)有溫泉資源的同時(shí)，著(zhù)重精油SPA，或是人造溫泉，也可引進(jìn)美國中老年養生時(shí)尚：浮箱；

       第二類(lèi)：以?shī)蕵?lè )休閑為主的客人：此類(lèi)客人多為以聚會(huì )為主，多為有一定經(jīng)濟基礎的年輕白領(lǐng)。此類(lèi)人群特征：注重娛樂(lè )創(chuàng )新性，要求時(shí)尚，新穎，個(gè)性化。

       如何將娛樂(lè )新穎化、個(gè)性化？在冬季溫泉為主的情況下，是否可以考慮溫水水游樂(lè )？也可以建立成本較小的時(shí)尚運動(dòng)項目，如攀巖等刺激的個(gè)性化運動(dòng)，吸引這類(lèi)消費人群。

       雖然沒(méi)有溫泉資源，我們如果要在這種情況下獲得冬季市場(chǎng)，就必須休閑與娛樂(lè )項目具有獨特性和創(chuàng )新性，以休閑娛樂(lè )為主的溫水樂(lè )園，反之，夏季時(shí)就可直接經(jīng)營(yíng)水游樂(lè )。這種營(yíng)銷(xiāo)模式針對客戶(hù)群體為家庭、年輕團體、公司拓展等市場(chǎng)；養生、保健等可成為另一個(gè)特點(diǎn)項目——SPA。
                                              
 
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