旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定，首先需要針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或提升和延續老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要具有創(chuàng )新性、可操作性。

旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定
 

一、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

地產(chǎn)策劃對策劃人員的綜合素質(zhì)要求很高，包括旅游資源整合的大化、操作環(huán)節的具體化、系統化，全案策劃的一體化。

二、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容

內外部調研

不論做哪類(lèi)策劃，調研都是全案策劃的基本和前提，因為全案策劃不是憑空想象和創(chuàng )意。

戰略規劃

戰略是企業(yè)的目標，沒(méi)有明確的目標企業(yè)就沒(méi)有方向，再多的努力也是徒勞。

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，任何企業(yè)都是因為產(chǎn)品而存在于市場(chǎng)。

品牌策劃

品牌是企業(yè)核心競爭力的外在體現，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競爭的重要手段，是企業(yè)可持續發(fā)展的根本動(dòng)力。

三、旅游地產(chǎn)定位

旅游地產(chǎn)策劃不同于一般策劃的另一個(gè)不同點(diǎn)就是：倒2：8法則。即旅游地產(chǎn)的成功，50%在于地勢與戰略定位，30%在于規劃、設計，20%在于銷(xiāo)售執行。也就是說(shuō)，前兩者所占的80%是通過(guò)后者的20%來(lái)加以實(shí)現的，因此稱(chēng)為例2：8法則。它也就由此引發(fā)了以下幾個(gè)問(wèn)題：

思維模式

即我們的創(chuàng )意、戰略定位、規劃、設計即80%要放在20%的銷(xiāo)售執行上。如果按照正常的2：8定律去設定，80%的策劃點(diǎn)不濃縮在20%的銷(xiāo)售執行上，那么，你做的地產(chǎn)恐怕80%賣(mài)不出去。

超前理念

旅游地產(chǎn)不是做景點(diǎn)，主要是解決“地”和“房”的銷(xiāo)售問(wèn)題。投入和產(chǎn)出速度的快慢，直接決定著(zhù)投資商的重大決策。所以，我們在提倡“經(jīng)營(yíng)城市速成法”的同時(shí)，也在提倡“旅游地產(chǎn)速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越時(shí)間、空間，濃縮在20%的后售出上。

規劃設計

與一般規劃、設計不同的是旅游地產(chǎn)主要是賣(mài)點(diǎn)設計，這種賣(mài)點(diǎn)設計是注入思想與靈魂的動(dòng)態(tài)設計，而不是觀(guān)念設計。如同文章作到極點(diǎn)，意境自然出來(lái)。這就需要在景觀(guān)設計、小區設計、項目設計、娛樂(lè )設計、建造設計等方面結合水系景觀(guān)、山系景觀(guān)、特色景觀(guān)、花木景觀(guān)、亭臺榭廊景觀(guān)等情境交融、水天一色、渾然一體。在人——建筑一一環(huán)境“二位一體”中心以人為核心。把吸引人的賣(mài)點(diǎn)挖掘出來(lái)，應當牢牢記住。賣(mài)點(diǎn)設計不是賣(mài)現在，而是賣(mài)將來(lái);不是賣(mài)近景，而是賣(mài)它的規劃遠景。20%賣(mài)現在，80%賣(mài)將來(lái)。

旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何推廣?
 

一、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-廣告營(yíng)銷(xiāo)

1、了解目標購房者頭腦中的過(guò)濾器(過(guò)濾器影響我們感知和認識身外世界的方式方法，包括感知和認識由廣告主發(fā)出的信息的方式方法。)然后按照目標購買(mǎi)者最樂(lè )于接受的方式設計信息，標志和形象。

2、找準所要觸及的受眾，確定并創(chuàng )作觸及的具體的廣告信息目標顧客，挑選最有效的觸及媒體來(lái)觸及受眾，為選定的媒體制定時(shí)間安排目標顧客時(shí)機。

二、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-銷(xiāo)售促進(jìn)

1、細分顧客群體

2、以折扣券、優(yōu)惠券、隱性降價(jià)等吸引顧客購買(mǎi)欲望，附贈產(chǎn)品、免費禮品、抽獎等有形優(yōu)勢

三、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-公共關(guān)系

在戰略層次上，通過(guò)協(xié)調各種溝通手段，公共關(guān)系可以在提高和保持企業(yè)與產(chǎn)品的形象和地位方面發(fā)揮先鋒作用，在戰術(shù)層次上公關(guān)可以用來(lái)創(chuàng )造并利用機會(huì )向一般公關(guān)或目標群體傳達選定的信息。

公共關(guān)系形式主要有：1)新聞稿 2)新聞發(fā)布會(huì ) 3)招待會(huì ) 4)名人到場(chǎng) 5)舉辦活動(dòng) 6)產(chǎn)品參觀(guān)

以上便是旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定流程及營(yíng)銷(xiāo)渠道，旅游策劃的核心就是解決旅游項目的核心吸引力以及盈利模式，強調的是通過(guò)創(chuàng )造性思維，找出資源和市場(chǎng)之間的核心關(guān)系，建構可采取的最優(yōu)途徑，形成可明確的實(shí)施方案，實(shí)現旅游業(yè)發(fā)展的創(chuàng )造性過(guò)程!