研學(xué)行業(yè)停滯，且恢復形勢不容樂(lè )觀(guān)，據研學(xué)數據判斷，其難度較一般旅游業(yè)態(tài)更大。假設疫情4月得到控制，5月起經(jīng)濟運作恢復常態(tài)，疫情將至少導致研學(xué)旅游企業(yè)全年整體營(yíng)收減少35-40%。
 

潛在影響比現實(shí)影響大 “安全”顧慮會(huì )被進(jìn)一步凸顯

一般而言，每年從3月到11月，才是研學(xué)旅行的運營(yíng)期。3—4月是醞釀期，5—6月逐漸進(jìn)入旺季，7—8月進(jìn)入研學(xué)高潮，9—10月滯緩下行期，11月是淡季收尾期。

因此，從時(shí)間節點(diǎn)上看，本次疫情對于研學(xué)旅行的現實(shí)影響不算大，但是潛在影響不容小覷。

雖然業(yè)界幾乎都很肯定，旅游業(yè)在疫情之后將呈現報復性反彈、補償性反彈，但是從另一個(gè)向度來(lái)說(shuō)，疫情也增加了人們對聚集性活動(dòng)的恐懼，在結束后的短期內也會(huì )留下潛在的心理影響，特別是研學(xué)旅行行業(yè)對于“安全”因素要求更是“嚴上加嚴”。

守住暑期“黃金期”不容易 提前做好思想準備

對于研學(xué)旅行而言，暑期是行業(yè)絕對意義上的“黃金期”。然而，今年由于學(xué)生春季開(kāi)課時(shí)間一再延遲，暑期是否會(huì )集中補課進(jìn)而壓縮暑期時(shí)間，值得觀(guān)察的，甚至這種可能性還比較大。研學(xué)旅行行業(yè)必須提前做好思想準備。

即使暑期沒(méi)有被壓縮或者壓縮時(shí)間不長(cháng)，在恢復后較短時(shí)間組織以學(xué)校、班級為單位的大規模出游，學(xué)校層面出于安全等綜合因素也會(huì )顧慮重重。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)承壓加大 行業(yè)洗牌是必然

從2019年研學(xué)旅游行業(yè)整體情況來(lái)看，很多企業(yè)都處于營(yíng)收下滑、利潤虧損狀態(tài)。在經(jīng)營(yíng)壓力持續加大的情況下，本輪又遭遇新冠肺炎疫情，對于研學(xué)旅行行業(yè)更是“雪上加霜”。

綜合多方情勢，大致可以判斷，從全國各地研學(xué)旅行企業(yè)業(yè)務(wù)將遇到全面下滑和虧損。具體而言，2020上半年出境研學(xué)、本地社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)都會(huì )被取消，暑期研學(xué)將因此經(jīng)受?chē)谰简灐?/span>

此外，研學(xué)旅行服務(wù)機構的部分市場(chǎng)是親子游、社會(huì )散客招生的夏令營(yíng)客源，但這部分市場(chǎng)在整體研學(xué)出行所占比例不足20%，也將迎來(lái)不同程度的下滑。

因此，2020年，研學(xué)旅行企業(yè)將經(jīng)歷一次不可避免的大浪淘沙，現金流不足、缺乏戰略設計、人才隊伍不穩定、上下游資源把控力不足的公司將會(huì )淡出這一細分市場(chǎng)，行業(yè)洗牌即將到來(lái)。在一定程度上，這也客觀(guān)上提高了研學(xué)行業(yè)的準入門(mén)檻，未來(lái)還需要積極發(fā)揮好本輪研學(xué)企業(yè)“馬太效應”的積極因素，在課程設計、師資配置、服務(wù)細節、安全保障等方面挖出“護城河”，筑高競爭壁壘，打開(kāi)長(cháng)期盈利能力空間。
 

如何面對危機 又如何轉危為機

從宏觀(guān)環(huán)境上看，我們有必要對比2003和2020兩個(gè)年份前后的經(jīng)濟數據。2002年，GDP數值是103935.3億元，比上年增長(cháng)8.3%，而且持續處于上行空間。然而，近幾年，經(jīng)濟下行壓力持續加大。宏觀(guān)經(jīng)濟從2018年第一季度的6.8%增速開(kāi)始，GDP增速已經(jīng)連續8個(gè)季度處于下行軌道，2019年第三季度和2019年第四季度的GDP增速都維持在6%。

宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境很難讓人樂(lè )觀(guān)起來(lái)。研學(xué)旅行行業(yè)必須做好更長(cháng)時(shí)間奮斗的思想準備，研學(xué)企業(yè)要做好6個(gè)月沒(méi)有營(yíng)收的心理準備和預案設計。

嚴峻形勢的背后，研學(xué)旅行留下了不少值得反思、警惕的問(wèn)題。比如，本次疫情對于一些民營(yíng)投入的研學(xué)基地營(yíng)地運營(yíng)，是一次摧毀性打擊。與一般研學(xué)企業(yè)相比，營(yíng)地基地建設無(wú)疑是一種典型的重資產(chǎn)模式。這就需要對基地營(yíng)地過(guò)熱的發(fā)展模式提出反思：這是否就是一種好的模式?畢竟這種主導模式投入高、回報周期長(cháng)，人力依賴(lài)性強，經(jīng)營(yíng)周期短，風(fēng)險性很大。

需要提高在線(xiàn)化水平 迎接信息化大考

基于疫情現實(shí)考慮，一些研學(xué)機構紛紛推出云平臺。顯而易見(jiàn)，研學(xué)旅行在線(xiàn)培訓平臺近期日?；钴S，一些研學(xué)旅行名企也在積極拓展此類(lèi)業(yè)務(wù)。一個(gè)直播研學(xué)課程在線(xiàn)人數往往能達到千人規模，多的能達到萬(wàn)人規模。有些內容、話(huà)題還是能直擊當下研學(xué)旅行行業(yè)關(guān)切點(diǎn)，例如“新型肺炎過(guò)后，在什么條件下，家長(cháng)會(huì )同意孩子出游?”等。

這既是一次暫時(shí)應對方法，也對未來(lái)極具啟示意義。相關(guān)研學(xué)旅行企業(yè)需要在在線(xiàn)研學(xué)、VR研學(xué)等領(lǐng)域深入發(fā)力，積極利用云平臺提供的各種相關(guān)服務(wù)和線(xiàn)路產(chǎn)品設計。不過(guò)，相關(guān)研學(xué)旅行企業(yè)也不必一哄而上，需要一起從自身實(shí)際出發(fā)，因企制宜，提高在線(xiàn)化水平，迎接信息化大考。

需要苦練內功 梳理再造業(yè)務(wù)流程和模式

疫情期間，研學(xué)旅行企業(yè)可以對員工展開(kāi)培訓、學(xué)習等，對公司的接待流程、課程開(kāi)發(fā)、評估體系等開(kāi)展再梳理、再審視、再提高，提高自身競爭力，力爭實(shí)現未來(lái)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

我們建議，研學(xué)旅行企業(yè)需要利用本輪疫情帶來(lái)的“空檔期”，積極苦練內功，留住核心人才，在產(chǎn)品業(yè)態(tài)創(chuàng )新方面多做提前謀劃。比如，經(jīng)過(guò)本輪疫情，研學(xué)課程是否會(huì )一些新的需求?是否可以在自然教育、生命教育、衛生教育、愛(ài)國教育等領(lǐng)域呈現一些新形式和新內容?

需要與相關(guān)學(xué)校、教育部門(mén)積極進(jìn)行溝通、交流

體現企業(yè)大局觀(guān)和社會(huì )責任感

如果簽訂的成團協(xié)議，處于疫情期間，應積極主動(dòng)與相關(guān)學(xué)校溝通，及時(shí)中止合同，妥善處理相關(guān)費用問(wèn)題，要拿出企業(yè)的誠心和擔當。研學(xué)旅行行業(yè)是一個(gè)B端色彩很重的行業(yè)，做一錘子買(mǎi)賣(mài)的思維最為短視。企業(yè)要有戰略眼光，用虧損換信任，會(huì )贏(yíng)得長(cháng)期客戶(hù)。

商議中的合作協(xié)議，企業(yè)需要迅速了解、掌握學(xué)校、學(xué)生、家長(cháng)、教育部門(mén)等的痛點(diǎn)、焦慮點(diǎn)，做好交流、解釋工作，一切以安全為最大服務(wù)旨歸，要體現企業(yè)的大局觀(guān)和社會(huì )責任感。

針對往年沉淀客戶(hù)、潛在客戶(hù)，企業(yè)都要及早進(jìn)行溝通、交流，維護忠誠客戶(hù)資源、開(kāi)拓新客戶(hù)渠道，預判行業(yè)形勢，估算自身今年業(yè)務(wù)量，做好相關(guān)應變準備和計劃。

需要確立信心 長(cháng)期看行業(yè)依然處于上行空間

從行業(yè)發(fā)展趨勢看，本輪負面影響是階段性、時(shí)間周期性的。今年秋季學(xué)生開(kāi)學(xué)再到明年會(huì )是另一個(gè)時(shí)間周期，值得更多期待。

總體看，研學(xué)旅行目前市場(chǎng)規模還比較小，全國還有很多省市政策層面并沒(méi)有落實(shí)到位，只要宏觀(guān)經(jīng)濟保持穩定性以及行業(yè)進(jìn)入健康發(fā)展軌道，預判未來(lái)研學(xué)旅行還將繼續保持高速增長(cháng)的勢頭。

“沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì )過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì )到來(lái)”。前提是，需要堅持活到春天。有些研學(xué)旅行企業(yè)之所以看不到春天了，因為它們已經(jīng)被埋在了冬天里。熬下去，活下去，就能復得笑語(yǔ)，直當得意。