一、旅游項目招商4大影響因素

　　一個(gè)旅游項目的成功招商，受很多因素影響，其中區位、資源、市場(chǎng)、政策與體制四個(gè)因素比較關(guān)鍵，抓住這些影響因素，因勢利導，則可促成旅游項目的招商引資。

　　1、區位因素

　　區位，是投資開(kāi)發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開(kāi)發(fā)人造的景觀(guān)景點(diǎn)，旅游開(kāi)發(fā)可以不受資源的限制，區位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如深圳華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區位好的城市。

　　旅游投資項目，是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區還是在自然資源較好的中西部地區，大的區位只是投資開(kāi)發(fā)商考慮的一部分。除此之外，投資商還會(huì )關(guān)注投資項目周邊同類(lèi)項目或景區的發(fā)展情況，依托周邊項目或景區的發(fā)展而開(kāi)發(fā)與其互補的項目，如九寨溝的九寨天堂等。

　　2、資源因素

　　資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優(yōu)勢，雖然區位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。而自然資源貧乏、區位交通優(yōu)勢又不明顯的地區旅游招商，可以在對市場(chǎng)與資源進(jìn)行挖掘分析的基礎上，策劃獨特的旅游項目，以項目的獨特性來(lái)吸引資本。

　　3、市場(chǎng)因素

　　良好的區位和資源只代表大的市場(chǎng)環(huán)境和開(kāi)發(fā)基礎比較好，并不是開(kāi)發(fā)什么項目都受投資商青睞，要結合細分市場(chǎng)特點(diǎn)，找出旅游項目與市場(chǎng)的對接點(diǎn)，策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。

　　4.政策與體制因素

　　有資源、有區位、有市場(chǎng)、有項目，旅游項目招商成功最后一個(gè)關(guān)鍵因素就是政策與體制因素。

　　二、旅游項目招商8大策略

　　1、顧問(wèn)招商

　　邀請專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，進(jìn)行高水平的項目策劃，在此基礎上，充分做好旅游項目的招商咨詢(xún)，同時(shí)以此指導、統攬規劃機構的規劃編制。由此通過(guò)“引智”達到“引資”，將“資源”在“智力”的創(chuàng )意下轉化為“資本”。 招商咨詢(xún)能從專(zhuān)業(yè)的角度分析項目地塊所處的區位、資源、市場(chǎng)等元素所具有的優(yōu)勢及發(fā)展的機遇，搜尋最適合項目地塊發(fā)展的旅游項目，為項目地塊旅游項目開(kāi)發(fā)效益最大化提供技術(shù)支持。因此，顧問(wèn)招商是對旅游項目招商導向的掌控，是旅游項目招商的先導，對招商引資起到極為重要的作用。

　　2、委托招商

　　委托旅游規劃咨詢(xún)機構、專(zhuān)業(yè)的招商引資顧問(wèn)機構或投資發(fā)展公司，借用其專(zhuān)業(yè)的人才、廣泛的渠道，對旅游項目進(jìn)行推介，從而達到成功快捷招商引資的目的。

　　3、連鎖經(jīng)營(yíng)招商

　　連鎖經(jīng)營(yíng)招商，就是引進(jìn)已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進(jìn)的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進(jìn)的“御溫泉”，青島引進(jìn)的“海泉灣”等等，都屬于該類(lèi)招商策略的范疇。

　　這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商，關(guān)鍵是要發(fā)現項目開(kāi)發(fā)基礎的、與欲引進(jìn)品牌輸出旅游投資商的結合點(diǎn)。

　　4、展覽招商

　　展覽招商，是通過(guò)參加大型的或專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì )、交易會(huì )等進(jìn)行招商。

　　5.節慶招商

　　“旅游搭臺，經(jīng)貿唱戲”，通過(guò)舉辦旅游節慶活動(dòng)，對招商項目進(jìn)行推介和簽約，已成為各地招商慣用的一種策略。旅游項目的節慶招商，除了在各類(lèi)節慶活動(dòng)中推介旅游項目之外，還可以舉辦與招商項目密切相關(guān)的節慶、論壇等，借此引起投資商的關(guān)注。

　　6.網(wǎng)絡(luò )招商

　　網(wǎng)絡(luò )招商，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺進(jìn)行招商。這種招商策略除了建立專(zhuān)門(mén)的旅游招商網(wǎng)站外，還可以與相關(guān)的旅游招商網(wǎng)站如中國旅交所、旅游財富網(wǎng)等建立合作關(guān)系，依托其平臺和資源進(jìn)行招商。

　　7.間接招商

　　發(fā)動(dòng)并鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個(gè)人如外商、國外駐華機構、協(xié)會(huì )及華僑等，向外推介招商，不分時(shí)間地點(diǎn)，全面招商。通過(guò)間接招商，能擴大招商面，有時(shí)能達到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。

　　8.捆綁招商

　　旅游項目一般都是回收期比較長(cháng)的一種長(cháng)線(xiàn)投資，與回收期比較短的房地產(chǎn)或其他資源(如礦產(chǎn)資源等)開(kāi)發(fā)捆綁在一起進(jìn)行招商，能平衡投資商資金運作問(wèn)題，對投資商具有很大的吸引力。捆綁招商要注意旅游開(kāi)發(fā)與其他項目開(kāi)發(fā)的比例與先后順序問(wèn)題，切不可喧賓奪主，避免房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較多或建了房地產(chǎn)后，旅游項目未開(kāi)發(fā)或者開(kāi)發(fā)不充分等“后遺癥”問(wèn)題。

　　捆綁招商，因開(kāi)發(fā)規模、投資規模都比較大，宜選擇具有旅游項目運作經(jīng)驗的大型綜合企業(yè)集團，在保證項目開(kāi)發(fā)資金及旅游項目的后期運作的同時(shí)，也能形成品牌效應，驅動(dòng)其他旅游項目的招商與開(kāi)發(fā)。

　　山合水易機構

　　網(wǎng)址：http://weightlossdietary.com/

　　地址：北京市海淀區花園路2號 -1號樓(中關(guān)村數字電視產(chǎn)業(yè)園區內)

　　電話(huà)：400-650-6990 010-84098642

　　傳真：010-64152865 郵箱：info@shsee.org