如果你正在為一項全新的或已有的業(yè)務(wù)尋求融資，你就需要一份商業(yè)策劃書(shū)。商業(yè)策劃書(shū)能夠提供必需的信息，供出資人和投資人判斷他們是否應考慮投資你的公司。

　　商業(yè)策劃書(shū)提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來(lái)制作商業(yè)策劃書(shū)，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用。

　　在下面的商業(yè)策劃書(shū)提綱中，你將看到商業(yè)策劃書(shū)中常見(jiàn)的要點(diǎn)。

　　第I章：執行摘要

　　1：執行摘要

　　執行摘要是商業(yè)策劃書(shū)最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì )去看你計劃書(shū)的其余內容。

　　在執行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無(wú)二的特質(zhì)。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專(zhuān)利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著(zhù)尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機會(huì )?等等。

　　最后，在執行摘要中需要提供財務(wù)預測概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第II章：公司概述

　　2：公司概述

　　公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

　　這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。

　　過(guò)去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第III章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節構成：

　　3：市場(chǎng)概覽

　　市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規模，對細分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢的簡(jiǎn)要討論。

　　4：相關(guān)市場(chǎng)規模

　　相關(guān)市場(chǎng)規模是對市場(chǎng)規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規模是兩個(gè)數字的乘積：1)每年可能會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數量，以及2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費用。

　　第IV章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個(gè)子章節：

　　5：目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　6：客戶(hù)需求

　　在商業(yè)策劃書(shū)的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。

　　第V章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個(gè)子章節：

　　7：直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)策劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　8：間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)策劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　9：競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第VI章：營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃包含如下四個(gè)子章節：

　　10：產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。

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