8月19日，世聯(lián)地產(chǎn)與臺灣恒安照護集團簽署戰略合作協(xié)議，共同探索真正符合中國市場(chǎng)特點(diǎn)的養老服務(wù)模式。據了解，恒安照護集團是臺灣一家專(zhuān)業(yè)的養老服務(wù)商，世聯(lián)地產(chǎn)則以"咨詢(xún)+實(shí)施"獨特的業(yè)務(wù)模式，提供從區域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)。兩者的合作，力圖改善目前中國養老服務(wù)贏(yíng)利不足、市場(chǎng)定位模糊等問(wèn)題。據透露，惠州有多個(gè)旅游度假項目可能成為此次兩家公司聯(lián)手后"照護"的第一波目標。

　　專(zhuān)業(yè)的醫療照護才能吸引老人入住

　　中國內地60歲以上人口已超過(guò)1.85億，占總人口的14%，未來(lái)老齡化程度不斷加速，養老市場(chǎng)潛力巨大。世聯(lián)地產(chǎn)近期對北京離退休干部、企業(yè)家、高校教授等高端老年人群體調查，結果顯示，只有身體狀況不佳、需要他人照顧時(shí)，老人才會(huì )選擇住進(jìn)養老社區，"有專(zhuān)業(yè)的醫療照護"成為老人入住的關(guān)鍵。

　　數據表明，在我國，60歲以上老人有健康問(wèn)題的比例超過(guò)65%，維持健康、專(zhuān)業(yè)護理是他們的剛性需求。而不少開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)設計時(shí)將健康老人作為首要目標，將入住老人的健康率(指能生活自理的比例)定在70%-80%，項目注重養生保健，忽略了引進(jìn)專(zhuān)業(yè)康復護理醫院的必要性。"沒(méi)有好的照護團隊在社區，很少有老人愿意付高額的費用住進(jìn)養老社區。"恒安照護集團董事長(cháng)胡世賢表示，在開(kāi)發(fā)中盡早調低健康老人的預期比例將大大減少虧損率。

　　保證"服務(wù)輸出"水準是盈利關(guān)鍵

　　相比商業(yè)地產(chǎn)，養老地產(chǎn)回報期長(cháng)、回籠資金慢是開(kāi)發(fā)商頭疼的問(wèn)題。"養老地產(chǎn)"甚至在一些開(kāi)發(fā)商眼里，只是拿地的一種策略。世聯(lián)地產(chǎn)董事長(cháng)陳勁松認為，判定養老產(chǎn)業(yè)是否能落實(shí)于社區，看的就是有沒(méi)有照護承諾，有沒(méi)有提供服務(wù)的能力。

　　圍繞這個(gè)理念，世聯(lián)地產(chǎn)總結了三種符合國內市場(chǎng)環(huán)境的養老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，根據與城市中心的距離遠近，分別為會(huì )員制醫養綜合體模式、隔代親情社區模式與養生目的地模式。世聯(lián)認為，這三種模式的推行將改善目前養老產(chǎn)業(yè)的不足，逐漸實(shí)現盈利。"養老產(chǎn)業(yè)是一項需要長(cháng)期投入，又相對低回報的產(chǎn)業(yè)。"世聯(lián)地產(chǎn)副總經(jīng)理林蔚稱(chēng)，今年北京首現養老用地出讓以及險資進(jìn)入養老地產(chǎn)投資，都將成為該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好。

　　"城市級別與輻射力的不同，開(kāi)發(fā)企業(yè)的意愿、資源、能力，以及土地的硬性條件，將決定項目更適用于何種模式。"世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)發(fā)展部總監李亞南介紹說(shuō)，"銷(xiāo)售物業(yè)+持有經(jīng)營(yíng)+服務(wù)輸出"的整體盈利思路，將在保證品牌樹(shù)立與服務(wù)輸出水準的同時(shí)，實(shí)現快速回現，保證現金流，為后續開(kāi)發(fā)回血。據分析，遠至蘇杭近如惠州，這一類(lèi)有自然風(fēng)光資源又距離雄厚醫療資源不遠的城市，將成為養老社區集中出現的區域。

　　而在陳勁松的計劃中，世聯(lián)應該要在養老地產(chǎn)僅剩的三到五年"窗口期"關(guān)閉之前完成布局，"資金籌備、項目篩選、人員培訓都需要在此前做好準備，與恒安的合作就是很重要的一環(huán)。"

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