北京山合水易規劃設計院了解到，今年上半年，國家發(fā)改委、國土部、環(huán)保部等11部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展全國高爾夫球場(chǎng)綜合清理整治工作的通知》，要求各地開(kāi)展高爾夫球場(chǎng)綜合清理整治工作。這在高爾夫投資者中掀起了不小的波瀾，而近日某高爾夫球場(chǎng)違規建設的曝光以及對高爾夫球場(chǎng)建設的叫停，又將高爾夫產(chǎn)業(yè)推向了風(fēng)口浪尖。面對當前的局勢，山合水易深入市場(chǎng)調查，為如何在當前嚴峻的情勢下，健康的推動(dòng)高爾夫旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供參考意見(jiàn)。

    一．LIVE聚焦：高爾夫旅游開(kāi)發(fā)實(shí)況直播

   （一）高爾夫旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力無(wú)窮？

    當前國內高爾夫球場(chǎng)打球人數迅速增加，近年來(lái)每年平均增長(cháng)20%左右，而一些地方打球人數增長(cháng)的速度更快，如：廣州、深圳、上海、北京等大城市高爾夫球員年均增長(cháng)35%左右。據統計海南省一年就接待高爾夫旅游團達15萬(wàn)人次。預計未來(lái)十年內，隨著(zhù)人們認識的提高和觀(guān)念的轉變，高爾夫的平民化消費將逐步實(shí)現，高爾夫運動(dòng)會(huì )成為繼保齡、網(wǎng)球之后的休閑體育的另一種消費熱點(diǎn)，對拉動(dòng)內需發(fā)揮更大的作用。

   （二）鳥(niǎo)瞰圖：高爾夫旅游開(kāi)發(fā)全景

    在國內經(jīng)濟比較發(fā)達的地區，例如，北京、上海、廣東等地，其高爾夫球場(chǎng)建設較早，高爾夫旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也具有一定的優(yōu)勢。目前，廣東球場(chǎng)總數約占全國的20% ，高爾夫消費人群也相對集中，約占全國的3O% ，其優(yōu)越的地理位置，影響輻射中國內地、香港、澳門(mén)及東南亞地區，一些高爾夫的世界知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)基地遷移廣東，使之逐漸成為高爾夫球具的重要生產(chǎn)加工基地；在北京高爾夫的國內客源中，在京的高端商務(wù)人群占了7O% ，其他人群約占25 %，國內的高爾夫愛(ài)好者到北京打球的人群約占5 %；上海高爾夫旅游公司在引進(jìn)客源的同時(shí)，還通過(guò)與其他地方的旅游機構合作，形成客源共享。

    相比經(jīng)濟最發(fā)達的地區，高爾夫旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較好的是云南、海南、山東等地，這些省份的政府與旅游部門(mén)進(jìn)行合作，把高爾夫旅游作為促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。江蘇、浙江、天津、遼寧等地的高爾夫俱樂(lè )部也開(kāi)始效仿上海、山東、海南和云南等地的做法，積極與旅游機構進(jìn)行合作，力求拓展其高爾夫旅游的商務(wù)客源。

    二、高爾夫旅游光鮮亮麗的背面

   （一）地方政府綠燈效應苦果

    高爾夫旅游發(fā)展目前存在審批不嚴的現狀，這為政府部門(mén)也敲響警鐘。一座標準的18洞高爾夫球場(chǎng)，球道長(cháng)達7000多米，至少需占用土地70公頃（有的高爾夫球會(huì )所擁有球洞90個(gè)甚至更多，占用土地數千甚至上萬(wàn)畝。按照我國《土地管理法》第四十五條規定，用地超過(guò)70公頃以上的，須報國務(wù)院審批。高爾夫球場(chǎng)占有都在70公頃以上，但真正經(jīng)過(guò)國務(wù)院土地管理部門(mén)批準的只有10家，大多數都是地方政府審批的。地方政府都為誰(shuí)開(kāi)了綠燈，這些不符合規定的審批真的為當地帶來(lái)了經(jīng)濟收益，還只是形象工程的目光短淺，目前的高爾夫旅游開(kāi)發(fā)的現狀已經(jīng)告訴了我們答案。

   （二）生態(tài)環(huán)境傷不起

    關(guān)于高爾夫建設對生態(tài)環(huán)境的影響問(wèn)題，有關(guān)專(zhuān)家認為，只要科學(xué)地建設和維護，高爾夫球場(chǎng)對生態(tài)環(huán)境的負面影響并不大。但在實(shí)際處理中好，部分高爾夫球場(chǎng)在建設過(guò)程中大量填土方、疏水路的工程很容易對水源造成污染，并破壞山體結構。在高爾夫球場(chǎng)的后續維護階段，少數商家可能為降低維護成本，使用毒性強烈、不易分解的藥物，這也會(huì )造成嚴重的污染問(wèn)題。

   （三）管理規劃政策軟肋暴漏

    在我國高爾夫市場(chǎng)逐漸形成的同時(shí)，我國的高爾夫市場(chǎng)還存在著(zhù)市場(chǎng)化程度不高的情況。我國的高爾夫運動(dòng)尤其是高爾夫球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應該有一個(gè)科學(xué)完整的發(fā)展規劃，應該有一頂前后一貫、上下一致、合理有效的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。由于相關(guān)政策的不到位和其它一些種種因素，所以曾在一段時(shí)期內，發(fā)生了少數俱樂(lè )部的投資商打“擦邊球”、“偷步”建設，出現了個(gè)別違法、違規建設的球場(chǎng)院等，損害了高爾夫球運動(dòng)的良好形象，造成了不良社會(huì )影響。這些問(wèn)題，一方面影響了投資者的積極性；另一方面，也危害了高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而我國的高爾夫球場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)狀況高投入、高稅收、高消費、高虧損的特點(diǎn)也引起公眾和政府的關(guān)注。

   （四）沒(méi)有品牌，怎成氣候？

    高爾夫產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣面臨著(zhù)科技的競爭，高爾夫業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高科技的運用。我國高爾夫用品的出口雖然呈上升勢頭，但大多數的企業(yè)還處于來(lái)料加工狀態(tài)，未能在國內外市場(chǎng)中形成較具競爭力的高檔品牌。

   （五）高檔定位不高產(chǎn)——結構不合理的教訓

    我國目前有近一半高爾夫球俱樂(lè )部屬于高檔次俱樂(lè )部，而公眾球場(chǎng)僅有深圳龍崗公眾球場(chǎng)一家，我國高爾夫球運動(dòng)的消費門(mén)檻居高不下，造成了市場(chǎng)消費的階梯結構無(wú)法合理形成，影響了高爾夫球運動(dòng)的推廣、普及。由此，還造成了局部地區俱樂(lè )部間不理性的價(jià)格競爭，部分俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)長(cháng)期虧損。

    三、調整角度，重觀(guān)高爾夫旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

    目前，全國范圍內要求各地開(kāi)展高爾夫球場(chǎng)綜合清理整治工作，對高爾夫旅游市場(chǎng)的發(fā)展表面上看是在控制其發(fā)展的勢頭，但是并不代表高爾夫旅游市場(chǎng)不再適合開(kāi)發(fā)，或者高爾夫旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景不樂(lè )觀(guān)。面對此種情況，應該摒棄錯誤的觀(guān)念，以理論、長(cháng)遠的態(tài)度對待當前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

   （一）必須去除的高爾夫旅游開(kāi)發(fā)錯誤觀(guān)念集錦

    目前，對我國高爾夫球運動(dòng)的發(fā)展主要存在兩種不同的觀(guān)念認識。一種觀(guān)點(diǎn)認為，高爾夫球運動(dòng)在我國應予以限制，甚至禁止。認為高爾夫球運動(dòng)是有錢(qián)人的高消費運動(dòng)，不符合我國開(kāi)展大眾化體育運動(dòng)的方向和國情實(shí)際，高爾夫球運動(dòng)是對資源的侵占和浪費，是一些人違法、腐敗的溫床，等等。另一種觀(guān)點(diǎn)認為，高爾夫球運動(dòng)在我國應全方位加速發(fā)展。認為應該用二十年的時(shí)間，建六、七千家球場(chǎng)，參與運動(dòng)人數要發(fā)展到三、四千萬(wàn)人，要象美國那樣實(shí)現大眾化，高爾夫球運動(dòng)占用耕地，比種農作物每畝要高出幾十倍的效益，等等。這兩種觀(guān)點(diǎn)缺乏科學(xué)的論證和客觀(guān)公正的分析，都是不正確的。

   （二）專(zhuān)家帶您全新看待高爾夫旅游市場(chǎng)

    發(fā)現問(wèn)題，是為了更好的解決問(wèn)題。我國在發(fā)展高爾夫的過(guò)程中確實(shí)存在較多問(wèn)題，但這不是高爾夫本身的問(wèn)題。作為一項體育運動(dòng)，它既有利于提高國民素質(zhì)和生活質(zhì)量，滿(mǎn)足人們越來(lái)越多樣化的休閑娛樂(lè )的需要，又對我國社會(huì )經(jīng)濟及體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程起促進(jìn)作用。因此，從政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、媒體到企業(yè)應有責任正確地宣傳和推廣高爾夫運動(dòng)，促使高爾夫旅游業(yè)的健康、有序的發(fā)展。

    有人認為高爾夫球場(chǎng)是“綠色荒漠”、污染環(huán)境、高爾夫是一項貴族運動(dòng)等。嚴格地講，這些觀(guān)點(diǎn)是沒(méi)有科學(xué)依據的，高爾夫作為一項體育運動(dòng)本身是健康的、有益于社會(huì )發(fā)展的。從世界高爾夫運動(dòng)發(fā)展及中國現實(shí)情況來(lái)看，高爾夫對社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展方面具有很大的貢獻，如高爾夫提高土地利用率、促進(jìn)招商引資、改善投資環(huán)境、帶動(dòng)周邊經(jīng)濟等。當然，因為高爾夫運動(dòng)進(jìn)入中國的時(shí)間很短，存在較多的問(wèn)題，這就需要政府及相關(guān)組織的正確引導，規范對球場(chǎng)的管理，加強督促檢查。

    當前全國政策性的抑制高爾夫旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不是在否認高爾夫旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景，相反，正是高爾夫旅游市場(chǎng)良好的發(fā)展前景和絕大的市場(chǎng)潛力，更要對高爾夫旅游市場(chǎng)進(jìn)行全面的整頓和良好的規范。在此種情勢下，高爾夫旅游開(kāi)發(fā)商應審視自身的狀況，調整自身的發(fā)展策略，使項目的發(fā)展順應整個(gè)高爾夫旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

    四、山合水易傾情獻策：目前國內高爾夫旅游開(kāi)發(fā)的建議

   （一）GPS:找準你的高爾夫旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

    1. 高爾夫旅游它是誰(shuí)？

    高爾夫旅游是高爾夫運動(dòng)和旅游的結合，目前開(kāi)發(fā)和提供高爾夫旅游產(chǎn)品的企業(yè)比較復雜，包括旅行社、高爾夫俱樂(lè )部、高爾夫相關(guān)企業(yè)等。這些企業(yè)因為與高爾夫旅游有不同程度的接觸或了解，成為市場(chǎng)的最早開(kāi)發(fā)者，其中旅行社是主力軍。但是，旅行社對高爾夫旅游者的了解較少，沒(méi)有準確地把握到這一新產(chǎn)品的特性以及其獨特的魅力，很難以吸引那些真正的高爾夫愛(ài)好者。高爾夫旅游作為集健身、休閑、娛樂(lè )、觀(guān)光、競技為一體的旅游產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須基于對市場(chǎng)的深入調查，以不同于傳統旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模式開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)，才能使二者更好地融為一體，共同發(fā)展。

    2.貴族品質(zhì)，平民共享

    目前，中國人的可自由支配收入較低，從而使高爾夫成為一項“貴族運動(dòng)”。其實(shí)從國際經(jīng)驗來(lái)看，一個(gè)社會(huì )的中等以上收入的消費者達到一定規模之后其發(fā)展是非常迅速的，并且逐漸成為一個(gè)普及化的休閑體育活動(dòng)。中國現在有一批中產(chǎn)階級，因此必須要準確定位，即定位在中上收入者，而不僅僅局限在高收入者。此外，隨著(zhù)我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和公共球場(chǎng)的建設，應大力培育新的消費群體，如注重對青少年市場(chǎng)的培育，從而擴大其客源。

    3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多樣化開(kāi)發(fā)，眾口不再難調

    雖然中國高爾夫旅游的發(fā)展較晚，但已經(jīng)出現了消費者需求多樣化的傾向。因此，必須加強市場(chǎng)調查與分析，進(jìn)行合理的市場(chǎng)細分，例如劃分為高爾夫愛(ài)好者——鐵桿球迷和高爾夫一般愛(ài)好者。在此基礎上，針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足消費者不同的需求。

   （二）高爾夫旅游，養兵千日才能用兵一時(shí)

    目前，國內高等院校設立的高爾夫專(zhuān)業(yè)有兩個(gè)方向，一種是旨在培養高爾夫俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等能力的高級經(jīng)營(yíng)人才，另一種是旨在培養具備高爾夫草坪建植與管理、高爾夫球場(chǎng)規劃與設計、高爾夫建造等能力的技術(shù)人才。但無(wú)論是哪種專(zhuān)業(yè)方向，這些院校每年招生的人數較少，遠遠滿(mǎn)足不了國內對高爾夫人才的巨大需求。因此，應鼓勵那些有條件的高等院校以及相關(guān)的培訓機構根據社會(huì )需求，通過(guò)培養和培訓等多種渠道盡快提高高爾夫專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)。而高爾夫旅游開(kāi)發(fā)商應注重引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，提高決策的科學(xué)性。

   （三）沖你的專(zhuān)業(yè)素養，他們才遠道而來(lái)

    早在幾年前，國內就有多家旅行社組織策劃多條境內、境外高爾夫旅游線(xiàn)路；但是，與國外已形成的數十億美元產(chǎn)值的旅游市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)還有待挖掘。多數旅行社在組織策劃高爾夫旅游方面經(jīng)驗不足，盈利微薄而形成風(fēng)險投資。因此旅行社應多注重加強高爾夫旅游的策劃管理，著(zhù)重培育一批擁有高爾夫專(zhuān)業(yè)知識和禮儀的從業(yè)人員，得以滿(mǎn)足客人對 “高爾夫導游”雙重身份的需求，旅游相關(guān)單位還應重點(diǎn)推出與消費者水平和偏好相符合的旅游產(chǎn)品，明確自己的目標市場(chǎng)正確進(jìn)行旅游產(chǎn)品、旅游形象的定位。這將有效地配合我國高爾夫旅游發(fā)展的要求。只有整體接待水平得到提高，才能吸引更多的高爾夫旅游者。

   （四）高爾夫球場(chǎng)也要附加值

    提高高爾夫球場(chǎng)的附加值關(guān)系到政府部門(mén)對土地使用的科學(xué)決策。同時(shí)，高爾夫球場(chǎng)的建造還可以改善周?chē)沫h(huán)境，吸引房地產(chǎn)業(yè)的投資、減少政府對綠化的投入以及對水資源的合理利用另外，要引進(jìn)國際化管理，吸取國際上先進(jìn)的管理規劃經(jīng)驗。隨著(zhù)高爾夫相關(guān)法律文件的頒布，高爾夫球場(chǎng)建設的標準逐漸向國際化水平靠攏，同時(shí)球會(huì )又對球場(chǎng)周邊的酒店、度假村、房地產(chǎn)的配套設施加以完善，提升自身的吸引力和競爭力。

   （五）高爾夫旅游市場(chǎng)，你可以更多彩

    我國高爾夫旅游的客源市場(chǎng)多集中在日、韓和港澳臺地區，發(fā)展高爾夫旅游應高度螢視多市場(chǎng)策略，不僅要吸引亞洲球客，還要把目光放在歐美盡管與國內和亞洲市場(chǎng)比，歐美的人數目前較少但是面向全世界的市場(chǎng)策略將能使中國高爾夫旅游市場(chǎng)立于不敗之地。如國內及亞洲旅游市場(chǎng)下降，歐美市場(chǎng)將會(huì )形成巨大的支撐。發(fā)展高爾夫旅游還要積極與各種類(lèi)型的中介組織合作，如國際高爾夫旅游經(jīng)理人組織以及一些推進(jìn)公共關(guān)系際高爾夫旅游經(jīng)理人組織以及一些推進(jìn)公共關(guān)系交網(wǎng)絡(luò )大，層次高，影響力強。與其合作就可通過(guò)他們來(lái)宣傳，并向有關(guān)企業(yè)、組織、特定群體進(jìn)行公關(guān)，招攬客源。目前有兩類(lèi)客源值得關(guān)注，一是國際會(huì )議的高端商務(wù)客人，二是國外大企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行的獎勵性度假。

   （六）不可或缺的力量：政府部門(mén)要加強指導功能

    盡管，中國高爾夫球協(xié)會(huì )和相關(guān)省市分會(huì )在力所能及的備件下做了大量有效的業(yè)務(wù)指導工作；我國的高爾夫球俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就走向了市場(chǎng)化運作。但是，一項具有鮮明產(chǎn)業(yè)性和產(chǎn)業(yè)作用的運動(dòng)，應該由政府的多個(gè)相關(guān)部門(mén)共同研究制定一套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導性、規范性政策。由于相關(guān)政策的不到位和其它一些種種因素，所以曾在一段時(shí)期內，發(fā)生了少數俱樂(lè )部的投資商打“擦邊球”、“偷步”建設，出現了個(gè)別違法、違規建設的球場(chǎng)院等，損害了高爾夫球運動(dòng)的良好形象，造成了不良社會(huì )影響。因此，政府部門(mén)的功能在整個(gè)高爾夫旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和完善的過(guò)程中顯得格外的重要和關(guān)鍵。
   
    北京山合水易規劃設計院認為，面對當前高爾夫旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)狀況，在相關(guān)政府部門(mén)做好加強整個(gè)市場(chǎng)監管，完善相關(guān)制度的情況之下，開(kāi)發(fā)商要對高爾夫旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)立足長(cháng)遠，理性決策，找好自身定位，不斷地提升高爾夫旅游發(fā)展的層次，促進(jìn)國內高爾夫旅游向著(zhù)健康穩健的方向發(fā)展。

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