導讀：袁家村，日營(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)，年收入超10億，僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個(gè)城市……另一組數字是：僅陜西，模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營(yíng)慘淡。同樣是鄉村旅游，為什么效果截然不同?
 

　　袁家村，日營(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)，年收入超10億，僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個(gè)城市……

　　另一組數字是：僅陜西，模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營(yíng)慘淡。

　　商業(yè)如此火爆的袁家村模式，為何難以復制? 更深入的思考是：美麗鄉村的標準是什么?我們真的有必要去學(xué)袁家村嗎?

　　2011年，小米手機以互聯(lián)網(wǎng)模式橫掃行業(yè)。隨后，粉絲營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品為王、爆品思維等一系列小米玩法，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的通用教義。

　　之后，360、魅族、錘子、樂(lè )視，都相繼學(xué)習并放大這種模式。但遺憾的是，他們都難以達到小米的成就。更有諸如一加手機、大可樂(lè )、青橙等新品牌在模仿的路上變成關(guān)門(mén)大吉。

　　我們發(fā)現，模仿成功者的模式，總是難以達到之前的高度，甚至以失敗告終。究其原因，可以概括為三個(gè)方面。
 

　　1、第一個(gè)吃螃蟹者享受口碑紅利

　　小米成功以后，不僅成為業(yè)界學(xué)習的對象，更是媒體的寵兒。其各種風(fēng)吹草動(dòng)，媒體都會(huì )對其進(jìn)行瘋狂解讀傳播，各種商學(xué)院、培訓機構，更是將其當作案例解讀。這種免費的立體傳播，不僅省去了預算，還用口碑放大了消費者的好奇心。

　　袁家村的火爆，成了鄉村旅游一個(gè)大大的樣本。之后，從中央媒體到行業(yè)專(zhuān)刊，開(kāi)始從各種角度進(jìn)行解讀。如今在度娘上搜索“袁家村”，能找到超過(guò)18萬(wàn)條內容信息。幾乎是整個(gè)鄉村旅游收錄內容的十分之一。

　　站在這個(gè)大風(fēng)口下，袁家村的火爆有其符號性?xún)r(jià)值。后來(lái)者即便在成就上超越袁家村，也難以達到其口碑效果。
 

　　2、只看外在模式，忽略背后支撐

　　小米成功之后，一眾人涌了進(jìn)來(lái)，比如羅永浩。他組建團隊，推出操作系統，再做手機，在許下一系列詛咒式承諾后，結果把臉打得生疼。

　　事后復盤(pán)：羅永浩給出的原因是：被小米騙了。小米說(shuō)做一個(gè)MIUI系統，幾十個(gè)人就夠了，羅永浩信了;小米說(shuō)我一分錢(qián)廣告費不花，羅永浩也信了。

　　再看袁家村：1993年，袁家村就成立了農工貿為一體的集團型企業(yè)袁家農工商聯(lián)合總公司，下轄12個(gè)子公司，甚至在省會(huì )西安都有袁家村的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　別的不論，僅此一條，那些模仿學(xué)習袁家村的后來(lái)者，你有如此的基礎和實(shí)力，可以任性地按照自己的規劃去一步一步打造嗎?
 

　　3、你還在抄襲，人家已經(jīng)轉型

　　一個(gè)模式、產(chǎn)品火爆后，后來(lái)者蜂擁而至，惡性拼殺，最終哀鴻遍野。先入者的可能性在于：占據了風(fēng)口的天時(shí)，單點(diǎn)爆品切入后，快速進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)周邊利潤率更高的領(lǐng)域，或者完善自己的模式，開(kāi)拓出一片新藍海。

　　當后來(lái)者紛紛殺進(jìn)手機領(lǐng)域時(shí)，小米已經(jīng)悄然轉型，在電源、電視、路由器、電飯鍋、電動(dòng)車(chē)，甚至無(wú)人駕駛汽車(chē)領(lǐng)域，圍繞MIUI劃了一個(gè)生態(tài)圈。按照交易額算，小米商城已成為中國第三大電商平臺，僅次于天貓和京東。

　　袁家村同樣如此。當民俗小吃街模式被遍地移植時(shí)，袁家村早早發(fā)現其產(chǎn)業(yè)單一、體驗性不強的弊端，開(kāi)始布局客棧、酒吧、藝術(shù)街區等業(yè)態(tài)，甚至還把民俗商業(yè)街的運營(yíng)復制到西安市區。

　　值得一提的是，單點(diǎn)突破，擴展品類(lèi)的玩法是一個(gè)邏輯順序。你無(wú)法上來(lái)直接模仿小米做一個(gè)精品電子商城，你也很難模仿袁家村直接做一個(gè)吃、住、娛全概念的民俗村。
 

　　袁家村模式，你沒(méi)必要去學(xué)

　　20年前，深圳的錦繡中華、民俗村、世界之窗火爆全國，10年前，四川成都周?chē)霓r家樂(lè )熱鬧非凡。但如今，他們都日漸消失在大眾視野。

　　任何商業(yè)模式上的成功，都有明顯的時(shí)代性。袁家村的勝利，同樣有著(zhù)獨特的背景和巨大的趨勢推動(dòng)。但當社會(huì )變革和消費趨勢轉移時(shí)，所有的模式都將面臨新物種的挑戰。

　　2015年12月，《中國之星》節目中，當譚維維一曲和華陰老腔合作的《給你一點(diǎn)顏色》唱出，瞬間刷爆朋友圈，許多人第一次知道秦腔原來(lái)有如此魅力。

　　同樣是對傳統民俗文化的展示，袁家村采用的是傳統的白描手法，不乏原汁原味，但卻迥異與現代年輕人口味。

　　可以作為佐證的是，在百度中搜索“袁家村”的群體，三十歲以上占據大多數。缺乏未來(lái)主流群體接受的模式，前景必然充滿(mǎn)變量。
 

　　美麗鄉村建設，不是“商業(yè)街”建設

　　區位、資源、文化不同，決定了發(fā)展模式不同，即便一個(gè)很好的模式，也保證不了基業(yè)長(cháng)青。那么，美麗鄉村建設，什么才是可以遵循的規律?

　　其實(shí)，任何光怪陸離的變化背后，都有一個(gè)不變的核心，即底層生態(tài)。只有圍繞著(zhù)底層生態(tài)做延展，才能淡定地笑看外界風(fēng)云變幻。

　　以民宿為例，臺灣被公認為民宿業(yè)的標桿。但他們民宿的領(lǐng)先之處不在于建筑、設計、推廣，而是站在“鄉村社區營(yíng)造”這個(gè)巨人肩膀之上。

　　我們愿意回到鄉村，追崇的核心不是酸奶、麻花，也不單純是老磨坊、手工織布，而是一種綜合的鄉村社會(huì )關(guān)系，一種追求自然，恬然淡定的生活方式。

　　這個(gè)意義上，美麗鄉村的建設，不是“商業(yè)街”的打造，而是自然與人文結合的生活關(guān)系還原。只有嫁接在這種鄉村生活方式上的商業(yè)，才有可持續的價(jià)值。