創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)可以改變企業(yè)的生存現狀

　　一、打1折

　　商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。

　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。“打1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　二、一件貨

　　對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

　　這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!

　　三、明虧暗賺

　　日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐?zhù)其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!

　　四、限量刺激

　　日產(chǎn)汽車(chē)公司推出一種被稱(chēng)為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費加洛”的中古型橋車(chē)。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì )上宣布：這種車(chē)只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車(chē)型。將在一定時(shí)間內接受預訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國引起轟動(dòng)。前來(lái)早請的人超過(guò)30萬(wàn)，能中簽買(mǎi)到車(chē)的人當然欣喜萬(wàn)分，沒(méi)有中簽買(mǎi)到車(chē)的人千方百計去搜索二手車(chē)，令二手車(chē)的行情比原價(jià)高出1倍多。

　　這種限量刺激的創(chuàng )意，無(wú)非就是使市場(chǎng)上出現一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來(lái)刺激購買(mǎi)欲的。這是反向思維的創(chuàng )意。

　　五、空手道預約

　　日本的角榮建設銀行董事長(cháng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

　　他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢(qián)”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預約銷(xiāo)售”的方法。

　　這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。比如，有人要買(mǎi)某棟樓，他就先找到買(mǎi)主，同他商量：“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上，主人現有意八十萬(wàn)脫手，請你買(mǎi)下它，保證兩個(gè)月內可賺一成!超出一成利潤時(shí)，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí)，我贈你一成利潤。”等買(mǎi)好后，他便代其銷(xiāo)售。他往往能以相當于買(mǎi)價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。

　　對買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項不要本錢(qián)的生意，確實(shí)有一套。他本來(lái)一無(wú)所有，經(jīng)過(guò)十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

　　這真是天才的創(chuàng )意!不過(guò)這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。

　　企業(yè)家最可貴的就是賺錢(qián)的創(chuàng )意?，F代的市場(chǎng)，是最需要創(chuàng )意的市場(chǎng)。這種創(chuàng )意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結果。響當當的企業(yè)家都是創(chuàng )意的天才。如果你有了創(chuàng )意，可不要輕易放棄嘗試的機會(huì )，說(shuō)不定您的成功就在此舉!

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