隨著(zhù)春節的臨近，街上一派喜慶的氛圍，商場(chǎng)也逐漸變得人頭攢動(dòng)。對愛(ài)過(guò)節、喜歡熱鬧的中國人來(lái)說(shuō)，不只是春節，慶祝大大小小的節日都已是約定俗成的傳統了。不少地區也會(huì )因為地方特色節日，吸引很多專(zhuān)門(mén)前來(lái)體驗的游客。由此衍生出如此一句話(huà)——

有節日，就有營(yíng)銷(xiāo)。

對鄉村旅游來(lái)說(shuō)尤其適用。

隨著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展，旅游目的地也越來(lái)越需要節日所具有的迅速聚攏人氣的特點(diǎn)來(lái)支撐，因此通過(guò)各種包裝來(lái)帶動(dòng)游客的好奇心，增加自身吸引力，從而帶動(dòng)假日旅游經(jīng)濟、主題文化產(chǎn)業(yè)等綜合發(fā)展。烏鎮算得上是業(yè)內十分成功的案例了。

從2013至今，烏鎮戲劇節已經(jīng)成功舉辦了四屆。日益增大的規模、各路演藝界名人的加入，都足以彰顯成功的品牌效應。從觀(guān)光小鎮到休閑小鎮到文化小鎮的形象轉變，讓烏鎮更是成為一種當地的文化標志，這是其他南方小鎮旅游發(fā)展所達不到的高度。

鄉村旅游具有十分明顯的季節性，春耕秋收、自然輪作，因此，很多地區也根據不同的時(shí)節推出各種“人工節日”，比如春天看花的“桃花節”、“櫻花節”，夏天的各類(lèi)果蔬品嘗節、秋季的采摘項目，以及冬季溫室中的草莓采摘節，這都是與烏鎮發(fā)展相似的節慶營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也是休閑農業(yè)發(fā)展的一大突破口。

那么，應該如何經(jīng)營(yíng)好各類(lèi)節日、吸引游客呢?

1、保持創(chuàng )新，不人云亦云

對于節慶營(yíng)銷(xiāo)而言，不跟風(fēng)抄襲至關(guān)重要。抄襲的結果只能是景區的同質(zhì)化，激烈的競爭不僅使得收益降低，同時(shí)也會(huì )造成消費者的視覺(jué)疲勞。比如幾年前的油菜花節，起源于江西婺源，因其漫山遍野的金黃引得眾多游客前去游覽。同時(shí)，幾乎是一夜之間，全國出現了許多“油菜花節”，到最后消費者對此屢見(jiàn)不鮮了，許多人也就并未分得這“油菜花熱”中的一杯羹。

所以說(shuō)，節慶營(yíng)銷(xiāo)要敢于吃螃蟹，發(fā)現商機、有所創(chuàng )新，人云亦云往往不會(huì )取得成功。

2、活動(dòng)豐富，不受局限

活動(dòng)單一是很多休閑農業(yè)項目存在的問(wèn)題，農事體驗、自然觀(guān)光幾乎囊括了全部?jì)热?，有關(guān)文化等內涵的感知項目卻寥寥可數?？紤]到家庭游、親子游是休閑農業(yè)項目的主要客戶(hù)群體，因此將教育和文化元素融合在項目中，將會(huì )更受家長(cháng)的青睞，比如在園區項目中增加農事文化展示環(huán)節，播放相關(guān)的電影、宣傳片，讓游客在玩樂(lè )中學(xué)到知識。

3、利用好網(wǎng)絡(luò )這把利劍

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播實(shí)現了光速。若將廣大的互聯(lián)網(wǎng)利用好，產(chǎn)生的宣傳效應是不可估量的。當下，是否刷屏微博、火爆朋友圈早已成為檢驗旅游目的地網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否做到位的重要標準之一。

鄉村旅游客群面向城市人群，因此，在信息的投放上，要更注重網(wǎng)絡(luò )大V、時(shí)下火爆的電視節目等媒介的應用，必然能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4、帶動(dòng)游客消費是目的

不能帶動(dòng)消費的節慶營(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)“紙老虎”。目前，國內的節慶營(yíng)銷(xiāo)對旅游消費的帶動(dòng)作用還很有限。雖然游客喜歡把節慶過(guò)成購物狂歡節，但是這一現象在鄉村旅游中并不突出，游客對于鄉村旅游的消費熱情不足。

因為在絕大多數的鄉村旅游目的地，千篇一律的旅游紀念品及地方土特產(chǎn)足以讓游客興致缺缺。既然能夠通過(guò)電商買(mǎi)到同樣或替代品，又何必花力氣帶回家中呢?所以，應該專(zhuān)門(mén)針對當地民俗與特產(chǎn)做研究，開(kāi)發(fā)獨特的主題體驗產(chǎn)品與紀念品，這樣才能受到游客歡迎的同時(shí)展現出對節慶細節的追求，從而給游客留下良好的印象。

未來(lái)鄉村旅游要深挖自身特色性資源，圍繞特色性資源做創(chuàng )新性節慶營(yíng)銷(xiāo)，使之成為鄉村旅游的發(fā)展利器，在旅游發(fā)展史上大放異彩!