一、經(jīng)營(yíng)郊野露營(yíng)地能夠盈利嗎？盈利方式有哪些？

    山合水易規劃設計院認為，如果露營(yíng)地策劃的合理，是可以盈利的。盈利方式主要有：

    1、出租營(yíng)地營(yíng)位

    郊野露營(yíng)地策劃首要任務(wù)是提供給旅游者營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車(chē)營(yíng)位和自駕車(chē)營(yíng)位。對于營(yíng)位的出租，相當于景區門(mén)票的收取，是實(shí)現營(yíng)地運營(yíng)和旅游者進(jìn)入的基本條件。但是隨著(zhù)露營(yíng)地的發(fā)展，功能復合型露營(yíng)地的出現，也使得營(yíng)地收入多元化，部分營(yíng)地已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單提供營(yíng)位、收取租金的運營(yíng)方式了。這也是露營(yíng)地從初級階段走向成熟的表象。

    2、出租空閑場(chǎng)地

    郊野露營(yíng)地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開(kāi)展露營(yíng)地活動(dòng)之余，可將場(chǎng)地出租用于會(huì )展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費。如房車(chē)營(yíng)地辦理房車(chē)展銷(xiāo)會(huì )、戶(hù)外營(yíng)地辦理戶(hù)外用品展覽會(huì )、漁具會(huì )等，或出租會(huì )議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì )議及個(gè)人婚禮包辦等事宜。但露營(yíng)地規劃必須注意環(huán)境問(wèn)題，尤其對于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場(chǎng)地容量。

    3、開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)

    在露營(yíng)地策劃過(guò)程中，應同時(shí)注意地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。露營(yíng)地與主題公園類(lèi)似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的地產(chǎn)增值。故可對旅游地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等，作為營(yíng)地的配套品出售，從而加速資金回流。

    4、車(chē)輛的出租及出售

    汽車(chē)露營(yíng)地是出售車(chē)輛最好的平臺，故可將露營(yíng)地發(fā)展為車(chē)輛分銷(xiāo)商，收取房車(chē)等買(mǎi)賣(mài)的中間差價(jià)。但是，有能力購買(mǎi)房車(chē)的家庭畢竟是少數，更為廣闊的房車(chē)交易市場(chǎng)是通過(guò)租賃房車(chē)形式實(shí)現的。

    5、開(kāi)發(fā)收費性的休閑、游樂(lè )項目

    為吸引房車(chē)旅游者來(lái)營(yíng)地，營(yíng)地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，在露營(yíng)地策劃中必須有大量的游樂(lè )項目豐富營(yíng)地活動(dòng)。根據營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè )項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂(lè )設施，形成娛樂(lè )區和運動(dòng)休閑區。最受營(yíng)地歡迎的項目：篝火晚會(huì )和BBQ。涉及到的項目配套設施，如烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來(lái)源。

    6、其他盈利方式

    露營(yíng)地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會(huì )有更多的功能得以開(kāi)發(fā)和利用，那么從中可讓營(yíng)地獲利的途徑則遠超于我們上述的幾種，比如營(yíng)地還可出租廣告牌、辦理戶(hù)外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)社會(huì )派對活動(dòng)場(chǎng)等。

    二、郊野露營(yíng)地的商業(yè)模式有哪些？

    郊野露營(yíng)地發(fā)展至今，出現的商業(yè)模式有很多種，山合水易規劃設計院只對以下幾種常見(jiàn)模式加以分析：

    1、景區拉動(dòng)型

    露營(yíng)地在我國出現的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。這一點(diǎn)由我國旅游業(yè)發(fā)展特點(diǎn)決定。受傳統觀(guān)念的影響，游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區為其出游目的地。這就給景區的發(fā)展帶來(lái)機遇，使得景區的配套設施越來(lái)越完善。不少景區為豐富其活動(dòng)內容，提升景區利用率，在露營(yíng)地策劃中將景區空閑場(chǎng)地開(kāi)發(fā)成露營(yíng)地，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè )活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車(chē)露營(yíng)地，是依附于大連金石灘景區優(yōu)美資源，借其勢得以宣傳發(fā)展，從而在全國旅游市場(chǎng)上拉動(dòng)客流。

    2、市場(chǎng)驅動(dòng)型

    市場(chǎng)驅動(dòng)型營(yíng)地是指建立在大城市附近（2―3個(gè)小時(shí)車(chē)程），為滿(mǎn)足該城市居民的野營(yíng)需求而出現的營(yíng)地。因此在露營(yíng)地策劃中必須注意選址問(wèn)題，依附的中心城市人口及經(jīng)濟要達到一定規模，并限定在一定的市場(chǎng)門(mén)檻區域內。北京及上海的市區、郊區都有此類(lèi)營(yíng)地出現，如北京的楓花園汽車(chē)影院，是典型位于城市中心的營(yíng)地。京郊幾個(gè)區縣，營(yíng)地也是遍布其中。如懷柔區的生存島野外拓展基地，占地千畝分為六大區域：工藝園、農事區、攀巖場(chǎng)和騎射樂(lè )園、山地訓練營(yíng)、擴展培訓區，每個(gè)園內設幾十種活動(dòng)項目，周末及節假日，北京各大城區皆有公司團體、學(xué)校及家庭來(lái)此進(jìn)行野外拓展。

    3、休閑、娛樂(lè )設施帶動(dòng)型

    單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠不能滿(mǎn)足現代郊野活動(dòng)的需求，因此在露營(yíng)地規劃設計中必須配有休閑娛樂(lè )設施豐富營(yíng)地活動(dòng)。規模強大的營(yíng)地，敢于擁有國內乃至世界數一數二的設備，建立野外“歡樂(lè )谷”和水上樂(lè )園。開(kāi)拓最大的射擊場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等，以極其奢侈的休閑度假產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項目活動(dòng)應有盡有，并時(shí)常力邀國內當紅明星前來(lái)做演繹宣傳活動(dòng)，對外收取觀(guān)演門(mén)票及營(yíng)位租金，走規模品牌路線(xiàn)，用休閑、娛樂(lè )設施集中營(yíng)來(lái)提升營(yíng)地知名度，帶動(dòng)營(yíng)地發(fā)展。這種模式發(fā)展強大起來(lái)的營(yíng)地，就是我們說(shuō)的休閑、娛樂(lè )設施帶動(dòng)型營(yíng)地。

    4、營(yíng)地景區配套型

    營(yíng)地景區配套型與景區拉動(dòng)型營(yíng)地有一定的類(lèi)似度，都是要借資源于風(fēng)景區。但是，露營(yíng)地景區配套型更加強調了營(yíng)地的重要性。營(yíng)地通過(guò)自身的發(fā)展，成為景區的配套產(chǎn)品，與景區互補支撐著(zhù)成長(cháng)。它的未來(lái)趨勢是超越景區，景區變成單一提供良好的生態(tài)環(huán)境的場(chǎng)所，觀(guān)光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過(guò)營(yíng)地復興在競爭中已經(jīng)為同質(zhì)資源替代的景區。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質(zhì)化嚴重，呈現出風(fēng)景區數量多、規模小，震撼性的景點(diǎn)幾乎沒(méi)有的特征，大量景區只能收取十元到二十元的廉價(jià)門(mén)票，還停留在門(mén)票經(jīng)濟時(shí)代。如幽谷神潭風(fēng)景區，本身資源一般，因其面對著(zhù)北京城巨大的客源市場(chǎng)，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗和度假時(shí)代的來(lái)臨，這類(lèi)小型景區若想存活必須轉型，走差異化路線(xiàn)。實(shí)踐證明，幽谷神潭通過(guò)率先引入野外拓展項目，在同類(lèi)山水風(fēng)景區內出現功能多元化，從難以發(fā)展的觀(guān)光景區開(kāi)拓成為新生產(chǎn)品營(yíng)地，占足現行優(yōu)勢，一舉奪得市場(chǎng)。

    三、經(jīng)營(yíng)郊野露營(yíng)地需具備哪些條件？未來(lái)的發(fā)展趨勢怎樣？

    山合水以規劃設計院認為，露營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)需要具備很多條件，在露營(yíng)地設計中具體應從生態(tài)環(huán)境、道路設施、信息建設、營(yíng)地衛生等多方面綜合考慮。郊野露營(yíng)地在我國的發(fā)展才剛剛起步，未來(lái)還有很大的潛力。

    1、露營(yíng)地生態(tài)環(huán)境

  （1）應選擇生態(tài)環(huán)境良好的自然地帶，有綠樹(shù)、河流、日照充沛、在海邊或湖畔、周邊有風(fēng)景區、名勝古跡等可供露營(yíng)者游覽欣賞環(huán)境舒適的地域。

  （2）營(yíng)地周邊無(wú)空氣污染、噪聲污染、水源污染的大型重化工業(yè)區或污染單位。地面應平坦，地表容易滲透。

  （3）基地周邊無(wú)建設性生態(tài)和景觀(guān)破壞。

  （4）基地與周邊環(huán)境衛生狀況良好。

  （5）當地有垃圾逐日清理和處理的能力。

  （6）基地所在地應有完善的通訊基礎設施。移動(dòng)通訊應能全面覆蓋基地及其周邊。

    2、露營(yíng)地道路設施

  （1）與郊野基地連接的道路，應有通暢的國道、省道或國家二級以上公路。

  （2）通向基地的各主要公路上，應有明顯規范的道路指示牌；在靠近交叉路口的地方，也應設有明顯規范的道路指示牌。

  （3）基地內有便利、整潔、通暢的觀(guān)光通道，主要路口應設有中英文設施指示牌，有中英文觀(guān)光項目說(shuō)明牌。

  （4）自駕游、房車(chē)游基地必須具備停車(chē)場(chǎng)。

  （5）營(yíng)區入口處應設置帶照明的營(yíng)地標志牌，營(yíng)地內各功能區及建筑物都要有標志牌、警示牌等，內部道路要設置明顯的地標、向導牌、警示牌等。

   3、露營(yíng)地信息建設

  （1）基地所在地應有完善的通訊基礎設施。移動(dòng)通訊應能全面覆蓋基地及其周邊。

  （2）有必備的互聯(lián)網(wǎng)及終端設備。

  （3）具備相應的信息采集功能。

  （4）配有用于緊急聯(lián)絡(luò )的通暢的通訊工具。

   4、露營(yíng)地衛生

  （1）生活衛生設施包括公共衛生間、公共淋浴間、公共盥洗間、公共洗衣間等必須的衛生設施。

  （2）生活衛生設施距帳篷區、汽車(chē)營(yíng)位最小距離不宜小于10m。

  （3）生活衛生設施的建設外觀(guān)和色彩應與環(huán)境相協(xié)調，衛生設施內部應空氣流通、光線(xiàn)充足、地面鋪設防滑地磚，并應用防臭、防蛆、防蠅、防鼠等技術(shù)設施。

  （4）生活衛生設施設計應合理的布置衛生潔具，及其使用空間，并充分考慮老年人、兒童殘疾人的專(zhuān)業(yè)設施的配置。

  （5）應設有一定數量的封閉式垃圾桶，垃圾應做到有專(zhuān)人管理，一天一清。

  （6）營(yíng)區內必須使用貼有垃圾分類(lèi)標簽的帶蓋垃圾桶，污水及垃圾應進(jìn)行無(wú)害化處置。營(yíng)地環(huán)境衛生應保持清潔。

   5、露營(yíng)地管理服務(wù)

  （1）專(zhuān)職咨詢(xún)和接待人員應具備熟練操作計算機的能力。

  （2）在旅游高峰期，接待站應保持24小時(shí)有專(zhuān)業(yè)人員職守。

  （3）營(yíng)地應能夠為營(yíng)地旅游活動(dòng)提供信息、咨詢(xún)、組織、協(xié)調、聯(lián)絡(luò )、通訊、救援、安全等服務(wù)。能夠對營(yíng)地活動(dòng)進(jìn)行統一、有效的管理和指導。

  （4）應有營(yíng)地旅游咨詢(xún)與投訴管理的制度和規范。

  （5）有對外公布的投訴電話(huà)，有專(zhuān)職人員負責受理投訴，有詳細的投訴紀錄。

  （6）接待服務(wù)應能夠為前往基地的自駕車(chē)游客提供詳盡的路書(shū)。

  （7）接待站應能夠為營(yíng)地活動(dòng)就近提供汽車(chē)租賃代理服務(wù)。在有一定危險性的營(yíng)地活動(dòng)中，接待站應提供必要的保險咨詢(xún)。

  （8） 經(jīng)營(yíng)管理機構的工作人員必須經(jīng)過(guò)培訓，并經(jīng)過(guò)全國汽車(chē)自駕游管理辦公室的考核，達到全國汽車(chē)自駕游管理辦公室規定的要求。

   6、水、電、及安全水系統

  （1）營(yíng)區內必須提供每人每日30公升的飲用水（烹飪及洗滌），另須提供等量之一般用水（衛浴或其他用途）。

  （2）每一供水處之設施必須完好。

  （3）在營(yíng)區內四周每25個(gè)營(yíng)位，應設置取水龍頭其排水孔應有排污設施。

  （4）城市污水系統完善，而且露營(yíng)地附近有城市污水管道的，根據國家有關(guān)規定污水經(jīng)化糞池、隔油池后污水可直接接入城市污水管道。

  （5）露營(yíng)地選擇在環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)環(huán)境極好的地區，為保護其生態(tài)環(huán)境不受破壞，某些地區的環(huán)境保護要求不允許污水的排放，或營(yíng)地所處地域無(wú)城市市政污水管網(wǎng)。目前已有用高科技的化學(xué)處理方法將糞便、污水集中加化學(xué)藥劑脫水后，將殘渣運到可接收地方。如在青海地區就使用過(guò)，但費用高。

  （6） 營(yíng)地所處地域無(wú)城市市政污水管網(wǎng)，但有可接納污水的水體時(shí)，營(yíng)地內需設置小型一體化污水處理裝置?，F我國江浙一帶已大量使用一體化污水處理，處理效果可以達到污水排放標準。

   電力系統

  （1）由于自行式房車(chē)、托掛式房車(chē)和移動(dòng)房屋內設置廚房、衛生間、空調、照明等必須的生活設施，而且都有自備的外接接口，所以營(yíng)地要在房車(chē)的停車(chē)位處，預埋滿(mǎn)足房車(chē)內部生活設施所需的上下水、電源、管道或貯氣罐式燃氣，并留出與房車(chē)型式配套的接口或使用可轉換的接口。

  （2）營(yíng)地建設必須滿(mǎn)足房車(chē)用電的需要，現在國內一般各類(lèi)型房車(chē)耗電每臺房車(chē)的用電總功率約為5KW/車(chē)（以中天房車(chē)為依據）。加上預留，總量：5700瓦/車(chē)左右。

  （3）電控箱。電控箱有兩種形式：總控箱和分控箱?？偪叵鋬炔贾寐╇姳Ｗo器、三相電表、熔斷器、斷路器（熔斷器和斷路器可以換成漏電保護器，數量及型號根據房車(chē)數量而定）。分控箱內布置單相電表、漏電保護器、2個(gè)10A熔斷器、2個(gè)10A插座、2個(gè)32A熔斷器、2個(gè)25A插座。

  （4）電纜。電纜根據營(yíng)地內停車(chē)數及單車(chē)用電總功率選型，臨時(shí)性使用通用橡套軟電纜，永久性使用塑料導線(xiàn)，導線(xiàn)穿管埋入地下。

   安全設施

  （1）基地必須建立健全安全管理制度、安全責任制度、安全教育防范制度。

  （2）必須有日常安全巡視制度。

  （3）必須制定特殊時(shí)段的安全管理預案。

  （4）必須建立重大事故上報制度。

  （5）嚴格執行國家治安的有關(guān)規定。

  （6）加強從業(yè)人員安全、消防、衛生等方面的知識和技能培訓，使之掌握有關(guān)消防、搶救的基本知識和技能。

  （7）在夏季可能發(fā)生洪水的山谷、河床，干旱季節火險等級高的草原、森林，冬季氣溫可能降到零度以下，景區內有猛獸出沒(méi)等危險情況下，營(yíng)地必須禁止游客露營(yíng)。

  （8）在具有探險性質(zhì)的自駕游活動(dòng)中，基地經(jīng)營(yíng)者必須本著(zhù)對參與者安全負責的態(tài)度，對其生存與自救技能進(jìn)行指導，在裝備和技能方面對參加者提出要求，保證參與者全面掌握。

  （9）在盜搶、傷害案件多發(fā)地區，基地應主動(dòng)提示游客注意財物和車(chē)輛安全。

  （10）基地必須設立報警電話(huà)點(diǎn)。

  （11）有專(zhuān)人負責安全、保衛工作。

  （12）露營(yíng)地應有夜間安全保障措施。

  （13）露營(yíng)地除設置必要的防盜圍墻外，應在營(yíng)區進(jìn)出口、管理中心、停車(chē)區等區域適當位置設置電子監控系統。

  （14）露營(yíng)地凡有水域的地方，要配備救生員和水上救生設備。

   7、其他休閑娛樂(lè )配套

  （1）露營(yíng)地內應設置和提供供露營(yíng)者進(jìn)行體育文化活動(dòng)的體育文化娛樂(lè )設施：如籃球、網(wǎng)球、排球、游泳、輪滑、攀巖、健身路徑、迷你高爾夫、拓展訓練、兒童游樂(lè )場(chǎng)、體能訓練、娛樂(lè )場(chǎng)所、露天影院等。其設施必須安全、可靠并符合《游戲機和娛樂(lè )設施安全標準》（GB8408）、《健身器材室外健身器材的安全通用要求》（GB19272）、《健身器材的安全通用要求》（GB17498）的規定。

  （2）露營(yíng)地宜設置提供露營(yíng)者進(jìn)行活動(dòng)的綜合性廣場(chǎng)。

  （3）物品出售及租賃處：一些生活基本用品的出售及自行車(chē)、帳篷、等各種娛樂(lè )用品的租賃。

  （4） 野餐區一般設有堅固耐用的固定桌椅，供客人用餐時(shí)使用。

  （5） 燒烤要劃定特定的區域。營(yíng)地一般限制用火，即使允許燒烤的地區，也要使用營(yíng)地所提供的設施或使用所規定的器具。燒烤區要配備足夠的消防設備。

    隨著(zhù)個(gè)性化旅游時(shí)代的來(lái)臨，我們不難發(fā)現我國郊野露營(yíng)地有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。山合水易規劃設計院認為，今后越來(lái)越多的營(yíng)地模式將會(huì )出現，如俱樂(lè )部專(zhuān)屬營(yíng)地、連鎖型（品牌）營(yíng)地、流動(dòng)營(yíng)地、狂歡營(yíng)地、景區配套營(yíng)地及房車(chē)公司附屬型營(yíng)地等。功能日益豐富的營(yíng)地，設施會(huì )越加完善，融觀(guān)光、度假、體育于一身的綜合型營(yíng)地，將會(huì )作為一個(gè)旅游接待地兼目的地于一體的旅游場(chǎng)所。

     北京山合水易規劃設計院
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