哪里安逸舒適，哪里就有成都人的身影。在住房上也一樣，成都人對陽(yáng)光的追逐，距離遠近是構不成障礙的。成都人心目中的“陽(yáng)光勝地”，肯定離不開(kāi)海南、云南、西昌這三個(gè)地方。

　　成都人冬天對陽(yáng)光的特殊偏愛(ài)，自然使海南的樓盤(pán)成了成都人最熱衷的住房產(chǎn)品。作為海南重要的客源地，目前，越來(lái)越多的成都人在前往海南旅游的同時(shí)，也選擇了在海南購房度假養生，并呈不斷增長(cháng)的趨勢，一些地方成都人成片購房，形成地道的成都村，聽(tīng)到的都是親切的成都話(huà)。

　　“前些年，三亞樓盤(pán)外地客以東北等北方客群為主。”代理海南樓盤(pán)的一家地產(chǎn)代理機構的負責人說(shuō)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，近些年來(lái)，川渝兩地購房者日益增多，一些樓盤(pán)的占比甚至達到了20%。以雅居樂(lè )的清水灣為例，截至目前，四川、重慶兩地的業(yè)主已占到了15%左右。根據近段時(shí)間到清水灣看房的區域分布來(lái)看，川渝兩地的人還在增加中。而前兩年統計的海南富力灣項目的客戶(hù)中，成都人已經(jīng)排為第三大客群。

　　成都巨大的購房需求，促使海南樓盤(pán)近幾年紛紛加大了在成都的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　9月28日，?？谟^(guān)瀾湖在成都召開(kāi)第一屆“觀(guān)瀾湖內部認購會(huì )”。這已經(jīng)是?？谟^(guān)瀾湖今年在成都的第三場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了：4月20日，觀(guān)瀾湖就在成都舉行了第一場(chǎng)項目推介會(huì )，當場(chǎng)下單十多套；8月5日，?？谟^(guān)瀾湖通過(guò)報紙廣告的形式向川渝人民拋出橄欖枝，邀請大家體驗觀(guān)瀾湖國際化旅居生活方式。

　　8月25日，魯能·三亞灣走進(jìn)“天府之國”—成都，禮獻南中國海濱完美度假生活也在成都舉行；同一天，“半山半島全球獅王中國盛會(huì )”2013全國新品推介暨業(yè)主答謝活動(dòng)也在成都洲際酒店舉行。海南木棉湖國際養生度假區、雅居樂(lè )清水灣等項目，甚至在成都都設有樓盤(pán)售樓部。據華西都市報記者了解，接下來(lái)的11月、12月將還有更多海南樓盤(pán)到成都進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　除了樓盤(pán)自己在成都進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外，海南樓盤(pán)參加成都的活動(dòng)積極性也空前高漲。11月16、17日，由華西都市報主辦的“錦江連大海”2013年成都首屆金秋房展暨西部首屆旅游地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，就吸引了海南觀(guān)瀾湖、塞維亞海岸、鹿港溪山、山湖海、海南·金灣等20余個(gè)海南樓盤(pán)組團參加。

　　“目前海南樓市的代理制度非常靈活，能夠向代理公司給出3-5個(gè)代理扣點(diǎn)，有的樓盤(pán)甚至更高。”成都一家代理海南樓盤(pán)的職業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，海南的房子聽(tīng)起來(lái)很美，最好還是要到現場(chǎng)去實(shí)地考察，以免造成“買(mǎi)了一看就后悔”。

　　“中青年度假購房客非?？粗仄放圃鲋?，對樓盤(pán)調性有非常強的自我意識。”旅游地產(chǎn)策劃師秦陳虹在接受華西都市報采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)，旅游地產(chǎn)要發(fā)展，一方面看資源支撐，這是旅游地產(chǎn)的根基，其次就是產(chǎn)業(yè)支撐，最后核心的是需求支撐。比如在海南的旅游地產(chǎn)，不同客群有不同客群的需求，看房時(shí)都要注意，投資需求的就要看品牌和增值空間；養老度假需求的，就一定要側重是否能夠馬上享受，是否能夠馬上入住，一定要講求生活便利（包括生活配套設施、醫療設施等），特別是緊急情況的配套設施。同時(shí)，休閑度假兼投資，離海太近未必好。最重要的是，現在旅游地產(chǎn)異地推銷(xiāo)的較多，一定要實(shí)地探訪(fǎng)，以免上當受騙。

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