隨著(zhù)旅游目的地之間的競爭加劇，經(jīng)營(yíng)主體頻頻支招，使自己在眾多同行中脫穎而出，影視旅游就是如今使用較多的一個(gè)手法?！赌Ы洹纷屚饩暗匦挛魈m成為了游客心中的圣地，《喬家大院》、《大紅燈籠高高掛》捧熱了山西的旅游。橫店等影視城也成為了人們的旅游目的地。將影視與旅游結合也相當于為旅游目的地找到了一個(gè)活的、影響力廣泛的宣傳工具。山合水易規劃設計研究院認為影視營(yíng)銷(xiāo)相對與傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段有如下優(yōu)勢：
       1.經(jīng)濟性。通過(guò)拍攝的電影電視傳送旅游目的地形象和信息，經(jīng)濟適用，效率高。好萊塢電影《指環(huán)王》(The Lord of Rings)曾在新西蘭拍攝。新西蘭旅游理事會(huì )(The New Zealand Tourism Board)將《指環(huán)王》看作是推廣新西蘭旅游業(yè)的絕好營(yíng)銷(xiāo)作品，并據此估算該電影放映后對新西蘭形象披露所對應的經(jīng)濟價(jià)值達41，000000美元。這還不算由于拍攝所帶來(lái)的其他諸如就業(yè)、商業(yè)等經(jīng)濟價(jià)值(New Zealand Institute of Economic Research，2002)
        2.易記性。電影電視中出現的旅游地的形象總是和一定的電影電視情節相聯(lián)系，當觀(guān)賞者一說(shuō)起電影電視必然會(huì )想起和這個(gè)電影電視相聯(lián)系的拍攝地或背景地。觀(guān)賞過(guò)電影《英雄》的觀(guān)眾，對在電影中出現的幾個(gè)外景地九寨溝、桂林陽(yáng)朔、敦煌雅丹魔鬼城等都記憶深刻。
       3.高品牌認同度。對于電影電視中的旅游地的發(fā)現、觀(guān)賞、評價(jià)、接受、認同過(guò)程和一般的目的地營(yíng)銷(xiāo)工具不同，是在觀(guān)賞過(guò)程中漸漸滲透接受的，旅游者不是作為一個(gè)被動(dòng)者出現的，而是一個(gè)自動(dòng)接受的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)生了在心理學(xué)上被稱(chēng)為移情(empathy)、共感(vicarious feeling)的現象，即通過(guò)電影電視畫(huà)面和情節，觀(guān)賞者能夠體驗到電影電視故事中的主人公的喜怒哀樂(lè )。和看見(jiàn)一般營(yíng)銷(xiāo)工具的推廣內容不同，觀(guān)賞者在心理上是沒(méi)有任何看見(jiàn)一般廣告時(shí)的對抗性，這種心理上的無(wú)對抗性使得電影電視中的旅游目的地很容易獲得觀(guān)賞者的認同。認同度高，就容易使得旅游動(dòng)機轉化成為旅游行為。這也是為什么在電影電視放映后相關(guān)的旅游目的地旅游者蜂擁而至的重要原因之一，即使是黑暗負面的旅游地。

 

        就影視營(yíng)銷(xiāo)的模式來(lái)看，山合水易總結一共有四種：
        模式一：提供拍攝地，長(cháng)期捆綁熱播影視劇的品牌效應
       優(yōu)點(diǎn)：運作簡(jiǎn)單，投入小
       缺點(diǎn)：難以留下太深的印象甚至不會(huì )被注意到
       典型案例：無(wú)錫三國影視城、橫店影視城
       無(wú)錫三國城是最典型的捆綁式影視營(yíng)銷(xiāo)，該景區因《三國演義》而生，也因《三國演義》而聞名，同時(shí)這個(gè)景區也一直將三國文化作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心。同樣，在成為《水滸傳》的拍攝地后，無(wú)錫三國城又將水滸文化加入進(jìn)來(lái)，也取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
      與無(wú)錫三國城相比，橫店影視城更是將自己與多部熱播影視劇關(guān)聯(lián)起來(lái)進(jìn)行推廣，逐漸打出了自己的品牌。從橫店影視城重要合作渠道同程網(wǎng)的會(huì )員點(diǎn)評中可以看到，游客對于橫店影視城的好評多半與他們熟知的某部影視劇直接相關(guān)，足見(jiàn)該景區通過(guò)影視營(yíng)銷(xiāo)所打造的核心優(yōu)勢已經(jīng)得到了廣大游客的認同。

      模式二：深度植入式，與影視劇中的人物產(chǎn)生直接聯(lián)系
       優(yōu)點(diǎn)：能夠產(chǎn)生深刻記憶
       缺點(diǎn)：運作復雜，投入較大
       典型案例：西溪濕地
        西溪濕地通過(guò)在馮小剛執導的影片《非常勿擾》中植入廣告而迅速走紅，一時(shí)間成為國內旅游景區影視營(yíng)銷(xiāo)成功的典范。一個(gè)網(wǎng)名為13821bxvflv的同程網(wǎng)會(huì )員在給西溪濕地的點(diǎn)評中表示，他就是沖著(zhù)《非誠勿擾》的名頭去的，很多網(wǎng)友也表達了類(lèi)似的出游動(dòng)機?？梢?jiàn)，成功的植入式影視營(yíng)銷(xiāo)可以在目標受眾當中產(chǎn)生較為深刻的影響，上述針對西溪濕地的評論是在影片熱播2年后發(fā)布的。
       模式三：專(zhuān)題電影，堪稱(chēng)影視營(yíng)銷(xiāo)的最高境界
        優(yōu)點(diǎn)：利于形成集中、全面的品牌形象
        缺點(diǎn)：投入巨大，僅適合少數擁有深厚文化底蘊的景區
        典型案例：少林寺
        隨著(zhù)CCTV8《少林寺傳奇之大漠英豪》的熱播，少林寺的火熱程度再上了一個(gè)新臺階。少林寺無(wú)疑是一個(gè)擁有得天獨厚文化旅游資源的景區，加上源遠流長(cháng)的歷史和對周邊旅游業(yè)的帶動(dòng)作用，使得當地政府有必要也有可能為其拍攝一部量身定制的影視作品?！渡倭炙隆穫髌嫦盗袆〉臒岵タ梢钥醋魇呛幽鲜≌疄橥茝V河南旅游品牌為發(fā)起的一場(chǎng)宏大的影視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它不僅宣傳了少林寺，更是對少林寺周邊的旅游熱起到了直接的拉動(dòng)作用。
       模式四：借助知名影視劇的公關(guān)炒作
       優(yōu)點(diǎn)：四兩撥千斤，低投入高回報
        缺點(diǎn)：炒作是把雙刃劍，輿論風(fēng)向難以控制
       典型案例：貴州織金洞
       2009年，貴州織金洞景區自曝被《新西游記》劇組潛規則，稱(chēng)需要交280萬(wàn)元才能作為該劇的外景拍攝地，對此張紀中怒斥其炒作。在經(jīng)歷了幾個(gè)回合的媒體罵戰后，這個(gè)本來(lái)鮮為人知的溶洞一下子成為了輿論的焦點(diǎn)，加上其地處國家級貧困縣，更是贏(yíng)得了不少媒體和公眾的同情和支持，大家在對潛規則口誅筆伐的同時(shí)也都順便了解了一下這個(gè)藏于深山的美麗景區。
       以上四種影視營(yíng)銷(xiāo)模式各有其優(yōu)劣，適合于不同類(lèi)型的景區在不同的形勢下運用，基本不存在通行的模式。景區影視營(yíng)銷(xiāo)畢竟是非常規的營(yíng)銷(xiāo)手段，他不一定適合所有景區，也不一定適合所有的情形，具體還需景區運營(yíng)方仔細權衡。在同程網(wǎng)的近5000家合作景區中，雖不乏有成功實(shí)施影視營(yíng)銷(xiāo)的案例，但更多的還是通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)地做好分銷(xiāo)、推廣等多個(gè)環(huán)節方才贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。
      以上就是對影視營(yíng)銷(xiāo)手段的盤(pán)點(diǎn)，山合水易還將繼續為大家揭曉其他營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。