觀(guān)光農業(yè)自90年代進(jìn)入我國，由于其綠色、環(huán)保、生態(tài)、回歸故鄉情節迎合了相當一部分旅游者”返璞歸真”的綠色需求，迅速成長(cháng)并被廣泛認定，發(fā)展鄉村旅游，是農業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的延伸，開(kāi)辟了農業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的新途徑，對于促進(jìn)農民增收和縣域經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。國家旅游局開(kāi)展“2006年中國鄉村游”主題年，標志著(zhù)觀(guān)光農業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。但是，由于傳統的旅游業(yè)的發(fā)展遵循產(chǎn)業(yè)革命的管理思想和方法，使得旅游活動(dòng)的范圍和程度超過(guò)了自然環(huán)境的承載力，破壞了旅游地的生態(tài)環(huán)境，造成旅游資源的旅游價(jià)值降低，阻礙了觀(guān)光農業(yè)的持續發(fā)展。以“可持續發(fā)展”為指導綠色營(yíng)銷(xiāo)給觀(guān)光農業(yè)發(fā)展指明了道路。

　　觀(guān)光農業(yè)應該走可持續發(fā)展的道路

　　觀(guān)光農業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、觀(guān)光農業(yè)的市場(chǎng)定位

　　從旅游需求的角度看，觀(guān)光農業(yè)是城市居民為逃避城市惡劣的環(huán)境而回歸大自然，體驗休閑、觀(guān)光療養的一種旅游方式。據調查，國際生態(tài)旅游者的年齡大多集中在34—45歲，文化程度都比較高，因此，可以將生態(tài)旅游綠色營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位為34—45歲的文化程度較高的城市居民。

　　2、塑造觀(guān)光園綠色企業(yè)形象

　　美國學(xué)者羅伯特.F哈特利認為：企業(yè)的公共形象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中除傳統的4P以外的第五個(gè)可控因素。觀(guān)光園綠色企業(yè)形象包括生態(tài)旅游景區地名、徽標、廣告標識語(yǔ)、景區交通工具乃至垃圾箱的外觀(guān)設計。如景區的交通工具要無(wú)污染，旅游指南編制要提供景區的景點(diǎn)和路線(xiàn)，并詳細介紹觀(guān)光的對象和意義，介紹當地人文風(fēng)俗習慣，并盡可能地用科學(xué)而準確的語(yǔ)言介紹景區的動(dòng)植物和獨特景色及環(huán)境保護的具體規定，以達到加強環(huán)境教育和解釋自然的目的。旅游從業(yè)人員等的行為要承擔可持續發(fā)展的責任，減少環(huán)境破壞，以確保游客對周?chē)h(huán)境的欣賞與理解。

　　塑造觀(guān)光園綠色企業(yè)形象

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　1、實(shí)施綠色生命周期策略

　　觀(guān)光農業(yè)產(chǎn)品生命周期策略符合綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，要加強可持續管理，使旅游者對環(huán)境的負面影響減少在環(huán)境承載力范圍之內。在同一生態(tài)旅游地內根據環(huán)境需要定期調整旅游線(xiàn)路，使旅游區內的資源得以“休養生息”的機會(huì )，延長(cháng)資源的衰退周期另外，在同一生態(tài)旅游區內可定期推出不同特色的主題活動(dòng)，因為不同特色的主題旅游活動(dòng)對環(huán)境影響是不同的，從而給環(huán)境以自我恢復的時(shí)間，以達到延長(cháng)環(huán)境衰退周期的目的，實(shí)現生態(tài)經(jīng)濟效益最佳原則。

　　2、綠色價(jià)格實(shí)施策略

　　觀(guān)光園價(jià)格制定堅持有利于增加經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益原則，根據投資成本、游覽內容、觀(guān)賞價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量等情況，以合理補償成本、兼顧社會(huì )承受能力、科學(xué)合理制定觀(guān)光園。價(jià)格不宜過(guò)高，主要原因一是全國各地鄉村旅游發(fā)展迅速，觀(guān)光旅游景點(diǎn)眾多，無(wú)形中增加了潛在競爭者，觀(guān)光項目容易雷同;在時(shí)間有限的情況下，游客會(huì )優(yōu)先選擇知名景點(diǎn)，觀(guān)光農業(yè)可能會(huì )在自然名勝古跡景點(diǎn)的屏蔽之下。

　　科學(xué)合理制定觀(guān)光園門(mén)票價(jià)格

　　3、綠色直接渠道策略

　　可以通過(guò)直接銷(xiāo)售游客親自采摘的綠色蔬菜和水果，自建綠色專(zhuān)柜光園，互聯(lián)網(wǎng)渠道等直接綠色渠道，交互式溝通為消費者解答質(zhì)量、價(jià)格、使用等方面的疑問(wèn)，了解消費者需求，收集反饋意見(jiàn)，擴大綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

　　4、綠色促銷(xiāo)策略

　　可采取綠色小冊子、開(kāi)幕活動(dòng)、進(jìn)行慈善贊助、舉辦主題活動(dòng)與公眾直接接觸的溝通形式，通過(guò)有影響力的宣傳媒介和公關(guān)活動(dòng)，宣傳企業(yè)保護生態(tài)環(huán)境的實(shí)際行動(dòng)及企業(yè)對環(huán)保支持，以擴大企業(yè)的影響面。要做好節日促銷(xiāo)工作，吸引更多的本地市民前來(lái)參觀(guān)旅游，延長(cháng)旅游旺季時(shí)間。據統計，一年中的節假曰銷(xiāo)售額可占到當年零售商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售總額的15%-45%，繁多的節假日似乎成了零售商業(yè)企業(yè)挖金掘銀難得的商機。觀(guān)光園要充分運用贈券、折扣、特價(jià)品、實(shí)物獎勵、免費適品嘗等多重促銷(xiāo)手段，吸引更多的本地客源。觀(guān)光園通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合，來(lái)提升觀(guān)光園綠色品牌形象。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)的過(guò)程，策略在制定、實(shí)施之后，要不斷通過(guò)市場(chǎng)反饋的信息來(lái)進(jìn)行修正和調整，才能使企業(yè)保持持久的競爭優(yōu)勢。

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