在當下，新中產(chǎn)階級在不斷的擴大，追求更好的生活方式已經(jīng)成為社會(huì )主流。

鄉村旅游也愈發(fā)的火爆起來(lái)，近年來(lái)已不局限于一線(xiàn)高收入的人群，消費群體也有全年齡段的趨勢，消費門(mén)檻也是越來(lái)越低，中小城市的空白市場(chǎng)將成為下一個(gè)資金競逐的區域。由于其經(jīng)濟發(fā)展水平、消費特點(diǎn)等不同，生態(tài)餐廳廠(chǎng)家，休閑農業(yè)必然呈現著(zhù)不同的發(fā)展特點(diǎn)，那么三四線(xiàn)城市，做休閑農業(yè)該如何思考呢?
 

一、三四線(xiàn)城市的消費特征價(jià)格影響決策

三四線(xiàn)城市的消費者對價(jià)格較為敏感。由于收入的水平偏低，對價(jià)格那就更為敏感，在消費中會(huì )首先會(huì )考慮到價(jià)格的因素，性?xún)r(jià)比仍然是評判是否購買(mǎi)的第一標準。

口碑影響購買(mǎi)

三四線(xiàn)城市消費者們之間的緊密社交網(wǎng)絡(luò )，導致口口相傳已經(jīng)成為另一個(gè)非常之重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，他們對朋友與家庭圈子中的那些意見(jiàn)會(huì )更加的重視。

鄉土認同感

相比而言，三四線(xiàn)城市的消費者會(huì )更愛(ài)家鄉的數據調查，三四線(xiàn)的城市消費者們對其生活的滿(mǎn)意度是79分，遠遠的高于了二線(xiàn)城市。當地的居民對本土的文化認同感也非常強。

家庭至上

三四線(xiàn)城市的消費者平均每周要至少多花7小時(shí)來(lái)陪同家人。他們可以從家人那里得到更多的滿(mǎn)足。
 

二、小城市農業(yè)定位?

三四線(xiàn)城市能不能做民宿首先得調查這個(gè)城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定你的民宿做多大。消費人口的數量直接關(guān)系到農場(chǎng)的投入和產(chǎn)出。

農場(chǎng)的消費價(jià)格如何制定?

根據三四線(xiàn)消費者的消費觀(guān)念，定價(jià)應與當地消費水平相一致，以提高性?xún)r(jià)比。當合理的消費觀(guān)念和消費定位時(shí)，他們會(huì )積極推廣和介紹朋友圈，從而可以帶來(lái)更多的人流量。

三、休閑農業(yè)規劃中有哪些訣竅?

1、消費理念保守

三線(xiàn)和四線(xiàn)城市不像一線(xiàn)和二線(xiàn)城市。人們接受相對較新的東西，因此他們的消費理念相對保守。新事物的傳播，存著(zhù)一定的階段，從一二線(xiàn)城市——三四線(xiàn)城市的趨勢，他們熱衷于一二線(xiàn)的熱門(mén)事物，因此，在項目設置上，不要太過(guò)超前或者新奇，可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動(dòng)項目，加以借鑒和本土化改進(jìn)，這樣更容易受消費者好評。

同時(shí)，縣域三四線(xiàn)城市是小容器市場(chǎng)，機械的市場(chǎng)細分并不適合。三四線(xiàn)城市是從0到1的過(guò)程，而不是從N到唯一的過(guò)程。三四線(xiàn)城市往往甚至沒(méi)有一個(gè)像樣的、良好的休閑農業(yè)項目，因此市場(chǎng)細分適合北京和上海這樣的大市場(chǎng)，對三四線(xiàn)城市的農場(chǎng)來(lái)說(shuō)可能是致命的。例如，我只玩花海，我只種西紅柿，我專(zhuān)注于葡萄，這種專(zhuān)注在大市場(chǎng)工作，在小市場(chǎng)是有風(fēng)險的。
 

2、三四線(xiàn)農場(chǎng)的發(fā)展應該立足于剛需。

剛需的思維方式相當簡(jiǎn)單：從消費者剛性需求的角度看消費。

a、好的環(huán)境是用戶(hù)的第一感受

華海，山水等，圍繞這些資源要素，營(yíng)造良好的體驗環(huán)境，這是吸引人們繼續游泳的關(guān)鍵。

b、基于主題要設置有品的體驗項目

好的體驗項目可以延長(cháng)他們的停留時(shí)間，延長(cháng)游客的體驗過(guò)程，從而產(chǎn)生更多的消費。

c、來(lái)了之后，吃飯怎么解決?

提供吃食也是一個(gè)休閑農業(yè)規劃的一大關(guān)鍵問(wèn)題，不僅能給農場(chǎng)帶來(lái)收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來(lái)深刻印象，生態(tài)餐廳品牌，下次再來(lái)的幾率就會(huì )大很大。如著(zhù)名的袁家村的特色，有地方風(fēng)味，帶來(lái)了巨大的消費者。

d、晚上想住下來(lái)，你能否招架得住?

住得問(wèn)題怎么解決?在農場(chǎng)建筑用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，生態(tài)餐廳報價(jià)，是個(gè)大問(wèn)題。

e、走了要帶點(diǎn)東西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了幾頓飯，生態(tài)餐廳，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢(qián)包份額的值。你看臺灣的農園，大多數都有精品超市。

環(huán)境和特色有助于顧客人數;項目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買(mǎi)得好都有助于消費頻率。
 

3、農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念應當與其“熱家家鄉”的價(jià)值觀(guān)念相統一

讓消費者感受到，對田園綜合體的支持，就是支持當地發(fā)展，甚至可以為當地發(fā)展做出貢獻，得到其認可。

在這種情況下，生態(tài)餐廳品牌，當地人的農場(chǎng)更具有優(yōu)勢;當然，即使是非本地人，也不一定沒(méi)有機會(huì )。

你可以更多地參與當地的建設，給人的印象是你想融入其中，而不僅僅是一個(gè)想獲得巨大利潤的“商人”。

4、以家庭出行為主

與一線(xiàn)城市的大多數年輕人不同，三線(xiàn)城市主要依靠家庭旅游。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在民宿設計、民宿體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。
 

5、健康養生類(lèi)農場(chǎng)大有機會(huì )

三四線(xiàn)城市老年人口數量多，生態(tài)餐廳，基數大，因此，發(fā)展養生類(lèi)的農場(chǎng)也是大有可為。

與此同時(shí)，不少一二線(xiàn)回流的消費者，生態(tài)餐廳設計，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會(huì )喜歡光顧健康類(lèi)農場(chǎng)。

三四線(xiàn)城市做休閑農業(yè)規劃要區別于一二線(xiàn)城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線(xiàn)城市之間，消費者的生活習慣、消費觀(guān)和消費習慣，也都有所區別，在規劃設計時(shí)，生態(tài)餐廳品牌，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，生態(tài)餐廳報價(jià)，盡可能適應當地消費者的胃口。