鄉村旅游項目策劃融合了鄉村觀(guān)光、游樂(lè )、休閑、運動(dòng)、體驗、度假、會(huì )議、養老、居住等多種旅游開(kāi)發(fā)功能，策劃打造特有的“鄉村綜合旅游休閑”，如開(kāi)設休閑垂釣、農場(chǎng)動(dòng)物園、采摘、農事體驗等鄉村旅游項目。在具體開(kāi)發(fā)中，可根據各自地脈、文脈等具體情況，側重打造其中某一項或幾項功能，形成各具特色的鄉村旅游休閑項目，從而帶動(dòng)整個(gè)區域的發(fā)展。

在鄉村旅游項目策劃中，往往會(huì )出現很多的問(wèn)題，今天我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)鄉村旅游項目策劃中常見(jiàn)的幾大誤區。

 

鄉村旅游項目策劃常見(jiàn)誤區

1、錯把鄉村旅游當做旅游景區來(lái)開(kāi)發(fā)運營(yíng)

鄉村旅游的形式及特點(diǎn)決定了其屬于“無(wú)景點(diǎn)”旅游的范疇，沒(méi)有清醒地認識到這一點(diǎn)，完全按照景區旅游的思維觀(guān)念和做法來(lái)開(kāi)發(fā)運營(yíng)無(wú)疑是造成目前發(fā)展瓶頸的主要原因。源頭尚如此，以至于造成定位時(shí)的錯誤，運營(yíng)上的不適，管理上的不順，效益上差強。景區旅游與鄉村旅游雖然同屬旅游產(chǎn)業(yè)，但彼此有著(zhù)不同的業(yè)態(tài)和游客市場(chǎng)，故而不能用同一種思維方法來(lái)開(kāi)發(fā)運營(yíng)，這不是規模大小的問(wèn)題，而是它們所具有的各自的差異性所致。

為什么鄉村旅游不能按照旅游景區的模式來(lái)開(kāi)發(fā)運營(yíng)?首先是由它們各自的特性來(lái)決定的：其占地規模不一樣，資源稟賦不一樣，投資額度不一樣，綜合業(yè)態(tài)不一樣，旅游吸引物不一樣，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)不一樣，游客市場(chǎng)不一樣，旅游六大要素的實(shí)施著(zhù)眼點(diǎn)不一樣，甚至門(mén)票收否都不一樣，如此眾多的差異怎么能用同樣的模式來(lái)進(jìn)行呢?

鄉村旅游可以學(xué)習旅游景區管理的一些作法，比如營(yíng)銷(xiāo)方法，人員管理，績(jì)效考核等，但無(wú)法比擬旅游景區所具有的吸引物資源;可以向游眾宣傳介紹你所具有的服務(wù)內容，服務(wù)特點(diǎn)，服務(wù)價(jià)格，卻不需要制定祥盡的導游詞;可以接受個(gè)性化的訂制需求，卻一般無(wú)法接納成百、上千的旅游團隊食宿。

其次是由游客的需求來(lái)決定的，旅游景區一般接納的是來(lái)自世界及國內各地的游客，鄉村旅游基本上屬于所在地區中心城市的后花園;游客到旅游景區看的是景，鄉村旅游享受的是靜;旅游景區是大眾化的目的地，鄉村旅游恰恰更適合于小眾化;旅游景區，游樂(lè )觀(guān)賞是第一位的，而鄉村旅游，身心體驗是第一位的;如果說(shuō)游客在旅游景區得到的主要是感觀(guān)的享受，而在鄉村旅游無(wú)疑是身心的撫慰。

明白了這一誤區，其對策就是在開(kāi)發(fā)鄉村旅游前，一定要先明確定位，知道現有的條件適合做什么?先調查了解清楚待開(kāi)發(fā)區域周邊的自然環(huán)境，風(fēng)水地理，交通區位，植被情況，文化積淀，民風(fēng)民俗，以及可利用資源、政策法規，尤其重要的是處理好與當地村民的關(guān)系，繼而因地制宜，靠山做山，靠水做水，平原做平，峽谷做谷。用什么樣的建筑材料?做什么樣的建筑風(fēng)格?計劃開(kāi)辟什么樣的業(yè)態(tài)?這些問(wèn)題明確了，再動(dòng)手不遲。

在運營(yíng)中，明確你的業(yè)態(tài)，能提供什么樣的服務(wù)?吸引客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)有哪些?目標游客是什么?淡旺季的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些??？酮剟钣媱澥鞘裁?怎樣完美地體現你的特色品質(zhì)?總而言之，能夠讓人們記住你的應該是美好的早餐，舒適的臥榻，抑或是推窗可見(jiàn)的綠色山體，盛開(kāi)著(zhù)的草花，概而言之，需要有一個(gè)讓人留下來(lái)的理由。
 

2、不進(jìn)行科學(xué)規劃

可能是由于資金不足原因或認為規劃無(wú)用的觀(guān)念作崇，也可能是自信所為，除非立項必須，許多鄉村旅游的投資開(kāi)發(fā)者視規劃為無(wú)物，完全按照自己的喜好，隨手拍腦袋，這里蓋個(gè)窯洞，那里種片花草，門(mén)頭搞個(gè)瀑布，隨意修個(gè)廟宇，更為滑稽的是沒(méi)有歷史文化根據地信口定位;再者沒(méi)有核心主題，業(yè)態(tài)雜陳，照搬模仿，粗糙不精，對外形象不明，在游客心中形不成核心、準確的度。

這樣的結果必然造成投資浪費，建筑物一旦建成如果不合適也不便拆除，不倫不類(lèi)地立在那里成為礙眼的“雞脅”。不考慮長(cháng)遠，沒(méi)有預留發(fā)展空間，使將來(lái)的變革遭遇困難和阻礙，影響到后續新業(yè)態(tài)布局。

旅游開(kāi)發(fā)，策劃先行，規劃成形，沒(méi)有規劃，猶如打仗沒(méi)有作戰計劃，勢必造成無(wú)序的狀態(tài)，影響到科學(xué)布局，經(jīng)營(yíng)管理，效益增收，實(shí)乃盲眼徒步。

其對策是改變觀(guān)念，重視科學(xué)規劃的作用，用心畫(huà)好一張藍圖，選擇既具有理論水平，也具有實(shí)踐經(jīng)驗，還可以跟項目的發(fā)展而形成利益關(guān)系的規劃設計團隊長(cháng)期合作，形成階段性的發(fā)展計劃，有序地實(shí)施落地。

3、沒(méi)有真正認識到消費者的需求特性

鄉村旅游承載的消費者，必然是城市人群，這一點(diǎn)許多鄉村旅游的投資運營(yíng)者似懂非懂，他們似乎不明白：城里人到這里不是體驗鄉村生活來(lái)了嗎?給他們提供原汁原味的東西不對嗎?由此他們不是以消費者的需求為導向，仍然以自己固有的心態(tài)和思維開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。許多鄉村旅游的點(diǎn)，普遍沒(méi)有自己的特色，千篇一律同質(zhì)化，走到一處等于去過(guò)多處。拿鄉村旅游的住宿一項來(lái)說(shuō)，不是越土越好，不是大紅大綠就好;而是應當符合城市人群的生活習慣，可以不奢華，但是一定要潔凈衛生;可以有古樸的外表，內部卻可以任意發(fā)揮，融入現代設計元素，當然最好有一些鄉間藝術(shù)、鄉土文化的點(diǎn)綴。

鄉村美食是鄉村旅游很重要的一環(huán)，認識不到這一點(diǎn)，那真是OUT了，很多人往往就是奔著(zhù)一頓地方特色而去的，把它做精做好，必定會(huì )成為人們寄思留縈的念想，也許下一次的行動(dòng)就在計劃之中了。

其對策是，站在消費者的角度考慮問(wèn)題，力求做出與別人不一樣的特色來(lái)。

4、不注重文化挖掘

如果說(shuō)景區旅游有倚重文化內涵的要求，鄉村旅游同樣也有這樣的必要。許多人認為鄉村旅游除了鄉村這個(gè)大主題外就沒(méi)有其他的文化可挖掘了，不能不說(shuō)是一種淺見(jiàn)。文化是潛移默化的東西，是核心吸引力的體現，是你的業(yè)態(tài)區別于與別人的標簽，也是游人為什么到你這來(lái)的理由。

文化不僅可以挖掘，也可以打造，關(guān)鍵在于你是否認識到了文化的重要性!正確地確定主題文化，選擇適合你的文化，用好你已有的文化，采取可視見(jiàn)、可體驗、可觸摸的方式把它充分彰顯出來(lái)，你的底蘊就深厚了。文化是魂，沒(méi)有文化的鄉村旅游是乏味的，始終立不起來(lái)，給人留不下明晰的印象，長(cháng)此以往，自然會(huì )消失在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮流中。

其對策是，用可視、可見(jiàn)、可體會(huì )的形式把文化總結提煉出來(lái)，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中用好用活，融入到一點(diǎn)一滴細節當中。

5、不注重鄉村旅游品質(zhì)的提升

鄉村旅游不是低級旅游產(chǎn)品的代名詞，相反在一定意義上講，更需要高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，因為你的業(yè)態(tài)格局是小眾的，消費群體是有特定需求的客戶(hù)。如果依然停留在農家樂(lè )(漁家樂(lè )、牧家樂(lè ))水平上的鄉村旅游雖然還會(huì )有一定的游客，但是落后的業(yè)態(tài)畢竟趕不上市場(chǎng)的需求步伐，因為消費者已經(jīng)進(jìn)步，市場(chǎng)形勢也在變化，如不加以改進(jìn)、變革，勢必遭致落伍、淘汰?，F實(shí)也證明了這一事實(shí)，我們走訪(fǎng)一些經(jīng)營(yíng)者，普遍反映生意不好做，游客人數日趨下降，不做活動(dòng)來(lái)不了人，做個(gè)活動(dòng)十幾、幾十萬(wàn)元，能回來(lái)成本就不錯了，實(shí)難指望有效益。

其對策是，寧缺毋濫，寧精毋隨，嚴格細致，嚴密把控。

6、鄉村旅游業(yè)態(tài)遷走原住民

山合水易考察過(guò)一些鄉村旅游業(yè)態(tài)，其建筑設計搞得有模有樣，業(yè)態(tài)布局也考慮的挺周全，歷史文化內涵也豐厚，甚至交通區位也有優(yōu)勢，但缺憾的是為了某種目的或開(kāi)發(fā)方便，把原住民都遷了出去，現場(chǎng)只留下一座座空有其表、裝潢考究的復古或仿古建筑。

試問(wèn)：沒(méi)有原住民的存在，沒(méi)有人氣，缺乏生活的氣息，人們來(lái)這里如何體會(huì )鄉村的味道?即便是來(lái)了，也是匆匆而過(guò)，不會(huì )留下深刻的印象，更談不上復游，這不能不說(shuō)是思維短見(jiàn)的一種敗筆。

還有一些地方開(kāi)發(fā)鄉村旅游，把古村、古城用墻圍了起來(lái)，做個(gè)大門(mén)來(lái)收取門(mén)票，看似為了利益，實(shí)則喪失了的長(cháng)遠利益，鄉村豈能是用圍墻來(lái)框住的?

其對策是把原住民請回來(lái)，讓他們成為鄉村旅游業(yè)態(tài)的一道風(fēng)景和參與者;把大門(mén)拆除，讓游客自由自在地走進(jìn)來(lái)，更多地走進(jìn)來(lái)，通過(guò)其他方式更多地獲取利潤，獲取長(cháng)遠的利益。

以上是鄉村旅游項目策劃及運營(yíng)中常見(jiàn)的一些問(wèn)題及對策建議，隨著(zhù)鄉村旅游的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始開(kāi)發(fā)鄉村旅游景區，市場(chǎng)越大，競爭就越大，在旅游景區開(kāi)發(fā)建設中，要避免以上的這六大問(wèn)題，選擇好的鄉村旅游規劃設計單位進(jìn)行系統專(zhuān)業(yè)的策劃。北京山合水易規劃設計院是國內資深的旅游規劃設計公司，甲級旅游規劃資質(zhì)單位，致力于休閑農業(yè)，鄉村振興，鄉村旅游，特色小鎮，田園綜合體，全域旅游等旅游休閑項目的創(chuàng )意策劃，規劃設計，建筑景觀(guān)設計等領(lǐng)域，歡迎致電咨詢(xún)!