周邊游市場(chǎng)，目前是一片紅海，農家樂(lè )、休閑農莊猶如雨后春筍遍地開(kāi)花。如何讓你的農莊項目脫穎而出? 強者林立，如何讓新項目一鳴驚人? 互聯(lián)網(wǎng)思維給出的藥方是打造爆點(diǎn)，一針捅破天。

并不是每家農莊經(jīng)營(yíng)都能順風(fēng)順水,農莊的經(jīng)營(yíng)有風(fēng)口要上，沒(méi)有風(fēng)口，制造風(fēng)口也要上!

風(fēng)口怎么來(lái)?在競爭激勵的農莊行業(yè)，如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維打造爆點(diǎn)，讓自己的農莊成為風(fēng)口，那么問(wèn)題來(lái)了：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性。有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的，對于農莊來(lái)說(shuō)，農莊是這個(gè)體系的出發(fā)點(diǎn)，也是終點(diǎn)，農莊聯(lián)系其他的“商業(yè)點(diǎn)”越多，服務(wù)的脈絡(luò )就延伸得越廣，所覆蓋的“用戶(hù)”就越多越緊密，農莊的用戶(hù)就是游客、消費者，在這個(gè)扁平化的構架中，把游客從“消費者”這個(gè)定位上再次升華，讓游客成為分媒體、分銷(xiāo)者、組織管理者甚至股東，打造最完美“用戶(hù)”體驗。

互聯(lián)網(wǎng)思維精髓大總結：

1、用戶(hù)思維——以“用戶(hù)為中心”去思考問(wèn)題;

2、簡(jiǎn)約思維——專(zhuān)注、少就是多。一次只致力做好一件事情;

3、極致思維——服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，打造“尖叫”產(chǎn)品;

4、迭代思維——小處著(zhù)眼，輕度創(chuàng )新，增加迭代速度，輕量化運作;

5、流量思維——免費就是更好的收費，把控好“質(zhì)變”的節點(diǎn);

6、社會(huì )化思維——充分營(yíng)造媒體效應，眾包協(xié)作;

7、大數據思維——你的用戶(hù)就是“所有游客”;

8、平臺思維——打造自己農莊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，并與其他平臺聯(lián)姻;

9、跨界思維——挾“用戶(hù)”以令諸侯。

一、如何尋找爆點(diǎn)

要發(fā)現爆點(diǎn)，首先先找到市場(chǎng)痛點(diǎn)。消費者最痛的地方，也就是消費者最急需解決的問(wèn)題。解決了這個(gè)問(wèn)題，就能讓他們得到最大的愜意和滿(mǎn)足。其次，爆點(diǎn)還來(lái)源于“常識”上的驚奇反差。

二、休閑農業(yè)消費者的痛點(diǎn)是什么

痛點(diǎn)根據痛的程度，可以分為一級痛點(diǎn)、二級痛點(diǎn)以及三級痛點(diǎn)。休閑農業(yè)和鄉村旅游產(chǎn)業(yè)的用戶(hù)，大都來(lái)自所依托城市。我們分析他們的一級痛點(diǎn)，以下四方面：

1、都市的表象一般是密集枯燥的高樓、規則的綠化景觀(guān)，由此給人們帶來(lái)空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來(lái)視覺(jué)和心理上的壓抑和萎縮，人們迫切需要無(wú)序自然景觀(guān)進(jìn)行心理調和。

2、人們生活在鋼筋水泥等“硬”物質(zhì)中，生活節奏的不斷加快，越來(lái)越膨脹的緊迫感，充滿(mǎn)對生態(tài)的、自然的等“軟”物質(zhì)，還有慢生活的迫切向往。

3、城市經(jīng)常面臨施工和拆建，都市化建設逐漸將傳統文化抹去，四合院變?yōu)橥沧訕?，寬闊的自建民宅為了出租隔離成火柴盒居所，還有很多地方命名香榭麗、托斯卡納、威尼斯等崇洋媚外格調，導致區域文化和傳統文化迷失。

4、城市人生活被壓縮在兩點(diǎn)一線(xiàn)重復模式中，精神極度疲憊、時(shí)常要忍受行政、業(yè)績(jì)等壓力，他們向往能從被支配地位中解脫，或者一種角色的轉換，比如擁有一座私人莊園、甚至一個(gè)生態(tài)王國。

三、如何打造爆點(diǎn)

1、大空間景觀(guān)，解決空間狹隘感

通過(guò)打造超大體積、高觀(guān)賞性的農業(yè)景觀(guān)，給游客大尺度的畫(huà)面感，形成強大的心理震撼力，以抵消人們日漸萎縮的心里優(yōu)勢，從廣闊的視野中重塑自我定位，自我價(jià)值觀(guān)的心理暗示作用。諸如張藝謀導演的電影里慣用的大場(chǎng)面，以及《非誠入擾》里北海道的鄉間風(fēng)景，無(wú)不給人震撼之感。

2、高科技農業(yè)種植、滿(mǎn)足慢生活向往和新事物的好奇

農業(yè)種植對于常居城里人來(lái)說(shuō)是一種新奇事物。但是傳統農業(yè)種植存在缺乏重復觀(guān)賞性、新奇感易流失和科普功能不足等缺點(diǎn)。運用現代農業(yè)高新技術(shù)來(lái)強化傳統農業(yè)、改造農業(yè)的技術(shù)體系。對休閑農業(yè)而言，農業(yè)科技創(chuàng )新就是創(chuàng )造新的休閑資源，讓農業(yè)帶上趣味性、關(guān)聯(lián)性、引導性等元素。

3、打造文化特色，彌補傳統文化缺失

城市大拆大建，使得現代人的文化意識和文化感嚴重缺失。而鄉村由于開(kāi)發(fā)建設相對較晚。傳統文化的保留還相對完整。作為休閑農業(yè)，傳統文化是其獨有的核心競爭力。

這種文化可以歸納為四個(gè)方面：

第一個(gè)是農耕文化，我們幾千年的農耕文化，歷史悠久，內涵豐富。把農耕文化通過(guò)景觀(guān)、展示、體驗等方式呈現，可以增強休閑農業(yè)的吸引力。

第二個(gè)是地域文化，休閑農莊和鄉村旅游本身有著(zhù)非常強的地域性，融入地域文化，將會(huì )使園區形成地方特色。如寧夏黃河橫城國際鄉村旅游度假區，以黃河文化為主線(xiàn)，規劃了一個(gè)黃河流域形狀的水上觀(guān)光線(xiàn)路。

第三個(gè)是節慶文化，如在園區舉辦各種采摘節、桃花節、梨花節等。

第四個(gè)是主題文化，挖掘某種農作物的歷史文化或通過(guò)文化創(chuàng )意賦予新的文化內涵，形成農業(yè)主題文化。如北京通州南瓜園，以南瓜文化為主題，建設南瓜萬(wàn)圣廣場(chǎng)、南瓜雕塑廣場(chǎng)、南瓜山莊等，讓游客仿佛進(jìn)入了南瓜的童話(huà)藝術(shù)世界。

4、私人訂制

每個(gè)人都有一個(gè)武俠夢(mèng)，同樣都有一個(gè)莊園莊主夢(mèng)。尤其是生活在城市里的人，很多人為了生活不得不過(guò)“鴕鳥(niǎo)”式生存，低頭做人。即便不能夠做一個(gè)真正的莊主，擁有一塊屬于自己的的“三分”小菜園，一個(gè)屬于自己的豬圈、魚(yú)塘等，能夠很大程度滿(mǎn)足自己的心理需求。

與此同時(shí)，隨著(zhù)環(huán)境意識的加強，人們食用蔬菜和肉食時(shí)，無(wú)不向往、尋找味道好、品質(zhì)佳、利健康、保安全的“放心菜”和“健康肉”。擁有一片自己的小菜園，既可自己親自勞作，又可委托管理，體會(huì )收獲的喜悅，成為好多城里人愿望需求。

四、總 結

在傳統思維里，企業(yè)發(fā)展講究的的是協(xié)調發(fā)展、規模致勝。但是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，已經(jīng)很難有一個(gè)純藍海市場(chǎng)，讓我們去有條不紊地循序漸進(jìn)。

在行業(yè)細分的今天，也很難有一個(gè)項目能滿(mǎn)足所有消費者的需求。誰(shuí)能準確定位自己，找到目標群體，并找到他們的哪怕一個(gè)痛點(diǎn)，然后集中力量解決，誰(shuí)就能一針捅破天，成為一個(gè)行業(yè)的標桿。

需要說(shuō)明的是，在互聯(lián)網(wǎng)社交風(fēng)靡的今天，我們找到痛點(diǎn)，并解決痛點(diǎn)，不僅是滿(mǎn)足消費者的需求，更能夠形成一種口碑。社交媒體時(shí)代，每個(gè)游客都是一個(gè)媒體?？诒男纬?，能夠讓我們以零成本，獲得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)目標人群，從而讓自己的農莊，永遠站在時(shí)代的前段。