隨著(zhù)我國旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，巨大的旅游集散與旅游服務(wù)需求為旅游度假區開(kāi)發(fā)帶來(lái)市場(chǎng)空間。面向家庭客群、企業(yè)客群和旅游客群三類(lèi)市場(chǎng)客群，全方位的集客策略可以降低養生度假旅游區開(kāi)發(fā)風(fēng)險，但很難塑造項目特色與優(yōu)勢，特別是在發(fā)展初期需要進(jìn)行差異化的客群定位篩選。根據旅游養生度假區集客策略的重點(diǎn)不同，可以開(kāi)發(fā)度假酒店、健康產(chǎn)品超市、旅游服務(wù)港、養生體驗街、養生文化博覽中心等不同的功能載體，從而可以衍生出不同的發(fā)展模式。

　　1、打造老人養老度假福地

　　針對目前廣闊的養老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)中高端養老地產(chǎn)項目，打造本地老人社區養老和外地老人度假養老福地。養生度假旅游區有著(zhù)優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境，對于本地市場(chǎng)適合打造舒適的養老社區與高端頤養中心，提供完善的養老服務(wù)，配置老年運動(dòng)娛樂(lè )中心、老年養生保健中心、老年大學(xué)等業(yè)態(tài)，滿(mǎn)足老年人品質(zhì)養老需求。對于外地老人，宜開(kāi)發(fā)既適宜度假又適宜投資的養老公寓項目，度假養老客群受季節影響較為明顯，需要為此類(lèi)老人配建集老年人養生保健、康復健身、文化娛樂(lè )、學(xué)習培訓等服務(wù)業(yè)態(tài)，保證老人在度假期間能夠老有所樂(lè )、安度晚年。

　　2、打造分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )節點(diǎn)

　　在旅游養生度假區內開(kāi)發(fā)度假酒店或度假公寓，采取統一運營(yíng)與物業(yè)管理模式，與國內外旅游中介、酒店運營(yíng)商、旅游度假地產(chǎn)公司合作，發(fā)展分時(shí)度假會(huì )員，建立分時(shí)度假合作網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)交換服務(wù)系統使會(huì )員可以自己的客房使用權與其他會(huì )員異地客房使用權進(jìn)行交換，以實(shí)現低成本到各地旅游度假來(lái)打造度假區對游客的吸引力，并實(shí)現地產(chǎn)項目的投資資金回籠。

　　3、打造多內容的員工福利中心

　　打造員工福利中心可以從兩個(gè)維度出發(fā)，一是獎勵骨干與高管人員房產(chǎn)產(chǎn)權，二是利用企業(yè)會(huì )所獎勵員工短期度假與舉辦特殊紀念日活動(dòng)?；谶@兩種需求，開(kāi)發(fā)適于投資理財與度假居住的養生公寓是養生旅游度假區的首選。另外，對于開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )所，建議打造會(huì )所商務(wù)園區，一是可開(kāi)發(fā)建筑面積大小不等的獨棟別墅提供給各類(lèi)企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)權出售和長(cháng)期租賃多種盈利模式。二是可建設公共商務(wù)中心，打造一個(gè)企業(yè)及員工服務(wù)集成平臺，提供會(huì )所園區物業(yè)管理服務(wù)，具有會(huì )議、PART籌辦能力，是各企業(yè)業(yè)務(wù)展示平臺、企業(yè)家交流平臺、員工福利管家中心。三須配置相應的度假及商務(wù)公共活動(dòng)設施，如室內外運動(dòng)休閑場(chǎng)所，高端商務(wù)會(huì )客場(chǎng)所等。

　　4、打造區域旅游集散中心

　　選取度假區交通相對便利地塊，打造集旅游信息發(fā)布、旅游景點(diǎn)展示、游客服務(wù)為一體的區域性旅游集散中心。與本地及周邊地區旅游公司、旅游景區管理公司建立合作關(guān)系，共同打造旅游線(xiàn)路將游客吸引至此。具體功能包括為游客提供餐飲、住宿、購物、養生服務(wù)和旅游咨詢(xún)，為旅游景區做宣傳推介平臺。具體開(kāi)發(fā)業(yè)態(tài)包括度假酒店、購物中心、車(chē)輛集散中心、景區沙盤(pán)展區、商務(wù)辦公樓宇等?？梢氘數芈糜喂芾砭致毮懿块T(mén)協(xié)助運營(yíng)。

　　5、打造養生度假目的地

　　圍繞養生內涵，豐富養生產(chǎn)品品類(lèi)，打造真正意義的養生旅游度假區，吸引以養生為目的的客群。養生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首先須強調與突出主題，突出特色和差異，如以溫泉、避暑、濱海、森林洗肺等作為主題等;其次是渲染由主題引申的文化內涵，塑造文化是養生度假區開(kāi)發(fā)的靈魂，文化的渲染可通過(guò)生態(tài)景觀(guān)、建筑格調等去體現，構筑獨特的文化體系;三是具體的養生項目的設計，如根據主題設計開(kāi)發(fā)高爾夫球場(chǎng)、親水游樂(lè )、山體運動(dòng)等運動(dòng)養生項目，突出養生主題的同時(shí)吸引特定群體的養生客群。

　　6、打造行業(yè)會(huì )議永久會(huì )場(chǎng)

　　養生產(chǎn)業(yè)、養老產(chǎn)業(yè)以及健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展受到全世界的關(guān)注，相關(guān)的行業(yè)研討會(huì )、交流會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )舉辦層出不窮。另外，會(huì )議產(chǎn)業(yè)以其對多行業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)能力以及對舉辦地經(jīng)濟發(fā)展的推動(dòng)作用，具備良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，高級版的行業(yè)會(huì )議舉辦不僅能為當地帶來(lái)直接的經(jīng)濟收益，還可提高城市知名度、創(chuàng )造社會(huì )影響力。旅游養生度假區可開(kāi)發(fā)會(huì )議酒店舉辦養生產(chǎn)業(yè)論壇和健康行業(yè)會(huì )議，以打造世界級、國際級定期會(huì )議永久會(huì )址為開(kāi)發(fā)目標。

　　7、打造高端教育培訓平臺

　　隨著(zhù)各行業(yè)對專(zhuān)業(yè)技能、綜合能力的職位要求越來(lái)越高，職場(chǎng)人士學(xué)習進(jìn)修意識不斷增強，專(zhuān)業(yè)培訓成為熱門(mén)行業(yè)。養生度假旅游區可借助自身環(huán)境優(yōu)勢條件，發(fā)展機構培訓產(chǎn)業(yè)，與商業(yè)院校和培訓公司等建立合作關(guān)系，引進(jìn)優(yōu)秀師資和熱門(mén)課程進(jìn)行授課，為培訓人員搭建學(xué)習交流平臺及商務(wù)社交場(chǎng)所。需要指出的是，養生度假區內做教育培訓，應定為高端，多由企業(yè)為員工出資購買(mǎi)培訓課程，在度假的同時(shí)達到進(jìn)修的目的，是作為企業(yè)對員工的獎勵和福利。在物業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)可以選擇會(huì )議式酒店作為物業(yè)載體，酒店設置空間大小不一的會(huì )議式與培訓室單元，同時(shí)具備餐飲、住宿、活動(dòng)舉辦等服務(wù)功能。

　　8、打造房產(chǎn)投資掘金地

　　物價(jià)持續上漲帶來(lái)人民幣連年貶值，而房地產(chǎn)投資一直是國人選擇資金保值、增值的一種重要手段，異地購房在近些年成為都市人群熱衷的房產(chǎn)投資方式。度假養生旅游區可開(kāi)發(fā)適宜投資的產(chǎn)權式度假酒店、公寓式度假酒店、酒店式公寓等物業(yè)產(chǎn)品，用于產(chǎn)權銷(xiāo)售，同時(shí)可開(kāi)發(fā)分時(shí)度假酒店用于投資者短期小額投資，依托度假旅游區的養生度假功能特色，吸引本地及外地房產(chǎn)投資客，一方面可做度假自用，另一方面隨度假區開(kāi)發(fā)運營(yíng)房產(chǎn)增值而獲取投資收益。此外，度假地產(chǎn)的銷(xiāo)售對象既可以是個(gè)人與家庭，也可面向企業(yè)客戶(hù)，企業(yè)資金實(shí)力雄厚，投資規模往往會(huì )是家庭的幾倍。

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