今天旅游業(yè)被確立為國民經(jīng)濟戰略支柱產(chǎn)業(yè)，“全域旅游”、“旅游+”、“國民休閑”、“特色小鎮”等宏觀(guān)政策接踵而至，公共和私營(yíng)部門(mén)投資者風(fēng)起云涌，各界對旅游綜合效應寄予了極高的期望，而與之同時(shí)，公眾旅游經(jīng)驗日益豐富，傳統的旅游體制、旅游形態(tài)已經(jīng)不能適應現代旅游觀(guān)念，對于景區的開(kāi)發(fā)和管理的研究正朝著(zhù)精細化的方向發(fā)展，這一切都充分表明，我國的旅游業(yè)已經(jīng)跨入了一個(gè)新的階段。

據國家旅游局發(fā)布的《中國旅游景區“十二五”發(fā)展報告》顯示，截至期末，國內A級景區數量已達到7951家。國內景區數量已超過(guò)2萬(wàn)家，其中占總數1%的5A級景區占據了國內30%-40%的市場(chǎng)總規模，剩余99%的景區僅占60%左右。
 

傳統觀(guān)光游模式，簡(jiǎn)單來(lái)講就是“靠天吃飯、坐地收錢(qián)”，對于景區的知名度、品牌等能直接影響營(yíng)收的首要因素缺乏系統的規劃，對企業(yè)運營(yíng)能力要求較低。而新興的休閑度假游順應消費升級、受天氣影響較弱、客單價(jià)較高，與傳統觀(guān)光游優(yōu)勢互補，協(xié)同作用較強，然而休閑度假游要迎合消費升級，就必須做到產(chǎn)品多樣化，對景區的運營(yíng)能力有較高的需求，才能適應日益激烈的市場(chǎng)競爭。

目前大部分的旅游景區盈利模式僅僅停留在景區門(mén)票、索道、景區運輸等單一收入，在游客吃喝玩樂(lè )、旅游休閑等領(lǐng)域等并沒(méi)有太多的突破。在2010中國主題公園峰會(huì )上,專(zhuān)家指出,中國主題公園市場(chǎng)每年有1億人次游客,逾100億元消費額。然而全國主題公園中僅約25%可以盈利,至少30%虧損,其余同業(yè)則在持平和赤字之間掙扎。究其原因，很大程度是因為大多數中國主題公園衍生品收益僅占整體收入10%左右甚至更少,過(guò)于單一的門(mén)票收入模式不利于發(fā)展。根據調查數據顯示，中國主題公園的收入80%以上來(lái)自門(mén)票,而衍生產(chǎn)品和其他盈利渠道的開(kāi)發(fā)仍處于啟蒙階段。迪斯尼樂(lè )園每年的收入百分之三十來(lái)自門(mén)票，百分之三十來(lái)自購物，還有百分之四十的其他收入，如東京迪斯尼樂(lè )園的游樂(lè )設施、商店、餐飲等的配比基本是1∶1∶1的結構。

打造一個(gè)成功的景區，是一項細致而復雜的系統工程。尤其是在目前競爭日益激烈的情況下，一個(gè)景區如何借助第三方，實(shí)現升級轉型，成為不少景區的“硬需求”。
 

水南村新貌

2017年初，應江西省南昌市安義縣政府的邀請，我們的團隊經(jīng)過(guò)一系列細致的考察工作后，正式對安義古村落群景區進(jìn)行從整體策劃到整體規劃、建設及運營(yíng)管理的工作。

安義古村落群景區，位于南昌市安義縣南面約十公里的西山梅嶺之麓，由京臺、羅田和水南三大古村落組成，面積約3平方公里。三座古村落成鼎足之勢，村間有長(cháng)壽大道、祈福古道和豐祿大道(簡(jiǎn)稱(chēng)"福、祿、壽"三星"道"相連通，各自相距僅一里之遙。三大村落既是獨立的，又是一個(gè)有機整體。作為安義縣龍頭旅游景區，安義古村落群景區曾榮獲中國歷史文化名村、國家農業(yè)旅游示范點(diǎn)、江西省鄉村旅游示范點(diǎn)、南昌城市名片等多項榮譽(yù)，并在2010年被批準為國家3A級旅游景區。

在我們接手之前，安義古村落群景區同樣面臨與中國大多數景區同樣的尷尬局面，雖然擁有中國歷史文化名村的頭銜，以及多達100多棟的明清時(shí)期的古建筑，然而在古村落遍布的江南地區，安義古村落景區卻顯得沒(méi)有自己的特色，不要說(shuō)外地游客，即使是對一般的南昌市民而言，安義古村落群也是屬于一個(gè)不好玩、沒(méi)什么看頭的景區。在以往近十年的時(shí)間內，安義古村落景區的盈利模式僅僅依靠售賣(mài)門(mén)票的收入，景區內古街道店鋪大多關(guān)門(mén)閉戶(hù)，處于無(wú)人經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，村里只有兩三家村民開(kāi)的小賣(mài)部，2017年，景區全年游客量?jì)H僅十五萬(wàn)人次，全年營(yíng)收只有不到300萬(wàn)元。

2017年，我們的團隊正式進(jìn)駐古村落群景區，開(kāi)始了對古村落群景區的整體升級改造工作。我們做的第一件事就是組織由文史、民俗、策劃、規劃、建筑等專(zhuān)業(yè)人士組成的專(zhuān)家組，對古村落群的資源進(jìn)行了一次綜合摸底。旅游業(yè)是一種新興的文化經(jīng)濟市場(chǎng)，對于景區來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新性的利用和詮釋過(guò)去的能力，以及適時(shí)開(kāi)發(fā)新的文化吸引物的能力，是成功進(jìn)入新興的文化經(jīng)濟市場(chǎng)的唯一條件。在構建景區身份的過(guò)程中，豐富的文化遺產(chǎn)是文化旅游開(kāi)發(fā)的無(wú)盡資源，它能為旅游者的體驗和旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )造適宜的條件。

在前期工作中，我們通過(guò)對古村群村民家譜的解讀，發(fā)現了那些已經(jīng)在地面上消失了近一個(gè)世紀的重要公共建筑的名稱(chēng)和地點(diǎn)，部分地還原了明清時(shí)期安義古村落群的生活場(chǎng)景，這為我們在后期做景觀(guān)提升工作提供了史料依據，打下了堅實(shí)的基礎。

緊接著(zhù)，我們通過(guò)對已經(jīng)掌握的調查材料進(jìn)一步分析后，將整個(gè)景區的主題定為再現明清時(shí)期贛商文化的古典村落，其中，羅田村的主題為展現明清時(shí)期小工商業(yè)者生活形態(tài)，我們在羅田村的“世大夫第”旁，修建了以羅田村開(kāi)基始祖親手種植的唐代大樟樹(shù)命名的庭院式民宿群“唐樟”;水南村的主題則是與花海結合，打造浪漫主題，我們在花海邊建造了命名為“秀宿”的新贛派風(fēng)格民宿群;京臺村則因為有世居的劉李兩個(gè)源自漢代和唐代的皇室家族后裔，我們修建了“京臺文化大院”，著(zhù)力表現世家文化的傳承。

安義古村國學(xué)研學(xué)課程
 

在盈利模式的豐富性方面，除了原有的門(mén)票收入外，我們還通過(guò)打造贛風(fēng)味小吃一條街，豐富了古村落群的業(yè)態(tài);與景德鎮陶瓷學(xué)院、江西美院簽署合作協(xié)議，建立寫(xiě)生基地;積極開(kāi)展研學(xué)營(yíng)地建設，研發(fā)了包括國學(xué)、農耕、紅色文化等八個(gè)方面的研學(xué)課程，編寫(xiě)了江西省第一套中小學(xué)生研學(xué)教材，并通過(guò)了江西省教委的審核，獲得教育界人士和學(xué)校、學(xué)生及家長(cháng)的高度贊揚，2018年吸引研學(xué)學(xué)生人數超過(guò)20萬(wàn)人。

水南小吃一條街

通過(guò)兩年時(shí)間的建設，現在的安義古村落群景區煥然一新，游客量逐年上升，2018年，全年游客量為30萬(wàn)人次，比2017年翻了一番，今年的游客量截止到9月份為止，已經(jīng)突破35萬(wàn)人次，景區的營(yíng)業(yè)收入也得到大幅度提升，從2017年的全年營(yíng)業(yè)收入不足300萬(wàn)，提升到2018年的2000多萬(wàn)元，預計今年的營(yíng)業(yè)收入將突破2500萬(wàn)元大關(guān)。
 

景區的發(fā)展離不開(kāi)人的因素，我們在景區運營(yíng)管理中，充分重視對于景區管理人員及人才的培訓，開(kāi)辦了“鋤頭導游”培訓班，吸引村里的年輕人前來(lái)學(xué)習，從事導游工作，從手握鋤頭的農民，變成旅游業(yè)的從業(yè)者。此外，我們還面向全體村民，公開(kāi)招聘景區工作人員，為一百多名留守村民提供了就業(yè)崗位。