不同的城市,園區面臨的問(wèn)題也各不相同,痛點(diǎn)卻驚人的統一:招商難,難于上青天。招商一直是工業(yè)園區經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)之一。

當優(yōu)惠政策趨于雷同，由此帶來(lái)的成本節省對于企業(yè)來(lái)說(shuō)只能算是基本配置，服務(wù)所帶來(lái)的綜合成本節省和發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐機會(huì )才是產(chǎn)業(yè)園區間拉開(kāi)差距的癥結。通過(guò)后端的服務(wù)來(lái)促進(jìn)招商，提高進(jìn)步實(shí)現留商、養商，以終為始，做活園區，才是園區服務(wù)時(shí)代的發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐邏輯。只有那些善于整合各種資源和服務(wù)的工業(yè)園區才會(huì )更有利。所以產(chǎn)業(yè)園招商必須要建立一套完整的、可持續的招商方案。

產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位、又看資源整合能力。

明確的產(chǎn)業(yè)定位是前提，聚焦一個(gè)或幾個(gè)類(lèi)型的企業(yè)群

大部分企業(yè)都不愿意遷徙，遷徙有幾個(gè)動(dòng)力，一是原有的營(yíng)商環(huán)境對他的發(fā)展形成制約;二是在新的區域，他能更好地發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚是其中一個(gè)很大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)落地是一個(gè)天時(shí)、地利與人和的有機集合。招商不能贏(yíng)家通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰(shuí)適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來(lái)，這是問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。而不是首先考慮，把誰(shuí)吸引進(jìn)來(lái)。將有限的資源重點(diǎn)分配給癥結的招商對象可以達到事半功倍的效果。

孵化器是產(chǎn)業(yè)園的選擇抉擇，給孵化器多加一分耐心。

給別人機會(huì )，就是壯大自己的舞臺。有一項統計數據表明：有孵化器扶持的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，其成功率會(huì )提高進(jìn)步5-7倍。

對于園區而言，可以把閑置的載體和一些低效率的載體有機整合，符合孵化服務(wù)，形成有層次的招商。

1、區域擁有什么，創(chuàng )造什么樣的環(huán)境，決定招商的格局。

構建一個(gè)全新的服務(wù)生態(tài)系統，經(jīng)營(yíng)環(huán)境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。

園區的服務(wù)包括政府服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及人才服務(wù)，企業(yè)發(fā)展具有多樣性，各種類(lèi)型的企業(yè)需求是不一樣的。

首先，做好這種類(lèi)調研，深度了解園區企業(yè)、人才，從降成本、增訂單、促進(jìn)發(fā)展實(shí)踐等角度來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)吸引人、留人。第二，盤(pán)點(diǎn)自身所擁有資源，引進(jìn)所需要的資源。當然這些服務(wù)并不一定要自己做，可以通過(guò)平臺引入專(zhuān)業(yè)機構來(lái)服務(wù)，比如可以引入智慧園區服務(wù)平臺。

2、有競爭力的招商，需要配套一個(gè)領(lǐng)先的創(chuàng )新管理系統。

地方要提高創(chuàng )新管理能力，包括從創(chuàng )新原點(diǎn)、對創(chuàng )新主體的服務(wù)、創(chuàng )新終端的創(chuàng )新激勵，優(yōu)化創(chuàng )新能力，形成一套管理機制與執行機制的互動(dòng)。

招商重點(diǎn)不在側重價(jià)格優(yōu)惠，而是構造價(jià)值自然天然，注重企業(yè)放量發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐。一個(gè)創(chuàng )新管理系統的設計，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造，會(huì )成為區域競爭的核心能力。在價(jià)值體系沒(méi)有出現之前，價(jià)格獎勵是最簡(jiǎn)單的行動(dòng)路線(xiàn)。創(chuàng )新管理系統關(guān)注技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)的增量，還關(guān)注企業(yè)對沖帶來(lái)的群體增量。

3、服務(wù)既是一種意識，更是一個(gè)能力，能助力園企快速成長(cháng)

企業(yè)是活在市場(chǎng)中，在哪里能發(fā)展，就會(huì )選擇把根留在哪里，這是唯一的市場(chǎng)法則。阿里巴巴曾經(jīng)去過(guò)上海，但最終落腳在浙江杭州，因為那里有適合它的商業(yè)環(huán)境。

任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現化蛹成蝶，至少會(huì )遇到并突破三次天花板。創(chuàng )業(yè)的九死一生就是如此，而增值服務(wù)不僅能提高創(chuàng )業(yè)的存活率，還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。隨著(zhù)新一代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，利用技術(shù)創(chuàng )新服務(wù)，數據驅動(dòng)的管理可以更好的進(jìn)行。

產(chǎn)業(yè)園區招商的問(wèn)題從來(lái)不出在招商本身，靠服務(wù)形成口碑后，園區招商就是水到渠成、輕松自然的事。

山合水易機構

網(wǎng)址：http://weightlossdietary.com/

地址：北京市朝陽(yáng)區將臺駝房營(yíng)路8號新華科技大廈12層1203室

電話(huà)：400-650-6990 010-84098642

傳真：010-64152865 郵箱：info@shsee.org