雖然每一個(gè)旅游公司投資的運作程序都有所不同，但總的來(lái)說(shuō)，基本上都包括以下幾個(gè)步驟：

　　一、 初審

　　拿到經(jīng)營(yíng)計劃摘要后，用很短的時(shí)間走馬觀(guān)花的看一遍，以決定在這件事上花時(shí)間是否值得。

　　二、風(fēng)險投資家之間的交流

　　相關(guān)的風(fēng)險投資商定期在一起，對通過(guò)初審的項目建議書(shū)進(jìn)行研究，決定是否需要進(jìn)行面談，或回絕。

　　三、面談

　　如果風(fēng)險投資家對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣，會(huì )邀請創(chuàng )業(yè)者面談，這是整個(gè)過(guò)程最重要的一次會(huì )面。

　　四、責任審查

　　如果初次面談成功，風(fēng)險投資家將通過(guò)嚴格的審查程序對意向中的企業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)潛力和規模以及管理部門(mén)進(jìn)行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶(hù)接觸，進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)并與管理部門(mén)舉行幾輪會(huì )談。

　　五、條款清單

　　如果風(fēng)險投資家認為所申請的項目前景看好，那么便可以開(kāi)始進(jìn)行投資形式和估計的判斷。通常創(chuàng )業(yè)者會(huì )得到一個(gè)條款清單，概括出涉及的內容，這個(gè)過(guò)程要持續幾個(gè)月。

　　六、簽定合同

　　總的來(lái)說(shuō)，早期旅游風(fēng)險投資大，潛在利潤高，晚期投資風(fēng)險小，但獲利少。旅游風(fēng)險投資家力圖使他們的投資回報與承擔的風(fēng)險相適應，根據具體情況，風(fēng)險投資家對未來(lái)3-5年的投資價(jià)值分析，首先計算其現金流或收入預測，而后根據對技術(shù)、管理部門(mén)、技能、經(jīng)驗、經(jīng)營(yíng)計劃、知識產(chǎn)權及工作進(jìn)展的評估，決定風(fēng)險大小，選取適當的折現率，計算出其所認為的風(fēng)險企業(yè)的凈現值。 通過(guò)討論后，進(jìn)入簽定協(xié)議的階段。一旦最后的協(xié)議簽定完成，創(chuàng )業(yè)者便能得到資金。在多數協(xié)議中，還包括退出計劃。

　　七、投資生效后的臨管

　　投資生效后，風(fēng)險投資家便有了風(fēng)險企業(yè)股份，并在董事會(huì )中占有席位。多數風(fēng)險投資家在董事會(huì )中扮演咨詢(xún)的角色。作為咨詢(xún)者，他們主要就改造經(jīng)營(yíng)機制以獲取更多利潤提出建議，定期與創(chuàng )造者接觸以跟蹤經(jīng)營(yíng)情況，定期審查會(huì )計師事務(wù)所提交的財務(wù)分析報告。 為了減少風(fēng)險，風(fēng)險投資家們經(jīng)常聯(lián)手投資一個(gè)項目，這樣一來(lái)減少了風(fēng)險，二來(lái)也為風(fēng)險企業(yè)帶來(lái)了更多的咨詢(xún)資源，而且為風(fēng)險投資企業(yè)提供了多個(gè)評估結果，降低了誤差。

　　怎樣與投資人討價(jià)還價(jià)

　　很多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)企業(yè)很難和投資人達成一致的一點(diǎn)就是企業(yè)的價(jià)格問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者總希望把企業(yè)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而投資商往往是很“吝嗇”，不斷地壓低價(jià)格。從這點(diǎn)上來(lái)看，和其他所有的買(mǎi)賣(mài)本質(zhì)上是相同的。創(chuàng )業(yè)者要想有合理定價(jià)，首先還是要苦練內功，因為價(jià)格終究是企業(yè)價(jià)值的體現，一個(gè)爛攤子，怎么也不可能值好的價(jià)錢(qián)。此外，還有一些可供參考的方法。

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