進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域前要先把該領(lǐng)域的基本情況摸清楚，同樣對于初次進(jìn)入養老地產(chǎn)領(lǐng)域的新人，需要對一些關(guān)鍵性的問(wèn)題有個(gè)清晰的認識，這樣才能駕馭好自己的方向，不至于橫沖直撞。以下是五個(gè)需要理清的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　第一，賣(mài)房子還是賣(mài)服務(wù)？

　　從美國和日本等發(fā)達國家的養老地產(chǎn)經(jīng)驗來(lái)看，"地產(chǎn)"只是基礎，而"服務(wù)"才是根本。養老地產(chǎn)的特色應該是為老年人提供家政、餐飲、娛樂(lè )、休閑、康復、醫療、陪護等頤養天年所需要的一條龍服務(wù)，而不是僅僅提供老年人居住的"地產(chǎn)"。但是，目前國內企業(yè)的通行做法就是在原來(lái)住宅建設的基礎上，加上無(wú)障礙設施和醫療機構的配套。這種只有硬件上稍加改進(jìn)的老年適住型住宅其實(shí)離真正的養老地產(chǎn)還差得很遠。

　　第二，盈利模式在哪里？

　　目前，美日等國贏(yíng)利性養老地產(chǎn)大部分采用"一次性會(huì )費＋月服務(wù)費"的模式。這種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是既可以解決地產(chǎn)公司前期一次性投入太大的問(wèn)題，還可以兼顧日后需要持續提供的養老服務(wù)支出。

　　第三，配套支持政策在哪里？

　　開(kāi)發(fā)養老地產(chǎn)絕不是地產(chǎn)商一家的事，需要政府、社會(huì )、醫療機構、保險公司、地產(chǎn)商、金融機構聯(lián)合在一起的緊密配合。

　　第四，養老地產(chǎn)就該郊區化？

　　一提到養老地產(chǎn)，大家的第一反映就是位于遠郊。由于受傳統文化影響，大部分中國老人更愿意與子女共同居住或鄰近子女居住，這不僅可以盡享天倫之樂(lè )，而且也更容易實(shí)現家庭內的代際互助。"住得近""分得開(kāi)"才是兩代人最主要的意愿。加之中國的優(yōu)質(zhì)醫療資源主要集中在市中心，養老地產(chǎn)郊區化，真正愿意購買(mǎi)的老年人又能有多少呢？

　　第五，盈利是第一位的嗎？

　　商業(yè)要盈利是天經(jīng)地義，但在養老領(lǐng)域確實(shí)不能僅限于此。

　　雖然養老地產(chǎn)涉及到的問(wèn)題還有很多，然而要了解養老地產(chǎn)就先要從理清這五個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，這是決定養老地產(chǎn)大方向的問(wèn)題。

　　相關(guān)資料：廣西東盟山水田園小鎮規劃

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